一、民族服飾在TikTok上大賣
時尚總是令人捉摸不透，很多單品不知道怎么的，就突然火起來了。
近日，一位ID名為@tierrawilliams1的博主在TikTok上發(fā)布了一條分享每日穿搭的視頻，視頻中該博主身穿一襲帶有孔雀元素的民族風披肩長袍，據(jù)了解，這種披肩長袍又名“kaftan卡夫坦”，是非洲中年婦女的傳統(tǒng)穿搭，在日常一些公共場合中并不多見，但該播主還是從容的穿著它前去超市購物，并表示年輕女孩也可以嘗試這樣的傳統(tǒng)服裝。
博主穿著非洲傳統(tǒng)披肩長袍 圖源：TikTok
沒想到，這條視頻發(fā)出后就火速走紅，攬下了近300萬的播放量以及超20萬的點贊量，并一舉帶火了非洲披肩印花長袍。在視頻留言區(qū)，大批網(wǎng)友表達了該傳統(tǒng)服飾的贊美：
“看起來像為純粹的女王，我喜歡它?！?/span>
“它以一種悠閑的方式展現(xiàn)出了優(yōu)雅和美麗。”
而在該博主的帶動下，TikTok上也掀起了一股kaftan穿搭熱潮。截至目前，#kaftan詞條下有關視頻數(shù)量超130萬，累計播放次數(shù)直逼45億次，原本只有非洲中年婦女會穿的披肩長袍，開始俘獲年輕消費者的芳心。
Kaftan披肩長袍 圖源：facebook
受這股時尚熱潮的推動，TikTok上多家專營kaftan長袍的店鋪迎來了大量訂單。其中，跨境店鋪IROJEFF表現(xiàn)尤為突出，其銷售的10.64美元一件的“女式花卉蝴蝶孔雀印花斗篷披肩圍巾套裝”在過去一個月內售出3.8萬件，環(huán)比增長118.04%，月銷售額達39.03萬美元（約合人民幣284.90萬元），成功躋身TikTok時尚配件類目銷量榜第二位。
值得關注的是，IROJEFF這款女士披肩長袍于今年1月底在TikTok美區(qū)正式上架。但由于其設計風格較為傳統(tǒng)，前期銷量一直未見明顯起色。今年1月至7月期間，總銷量尚不足3萬件。也就是說，僅8月一個月的銷量，就已超過此前半年的總和。
IROJEFF女士披肩長袍銷售成績 圖源：Fastmoss
二、傳統(tǒng)產(chǎn)品出海新思路
從客觀角度來看，IROJEFF女士披肩長袍之所以能夠迅速走紅，一方面得益于TikTok多位達人對Kaftan這一傳統(tǒng)服飾的文化推廣，另一方面也歸功于其產(chǎn)品本身大膽而鮮明的設計。
具體而言，IROJEFF披肩長袍選用優(yōu)質錦緞面料制成，觸感絲滑，還具備良好的防曬性能。與此同時，長袍的印花用色抓人眼球，融合了波西米亞風格與復古民族元素，展現(xiàn)出濃郁的異域風情，非常符合歐美女性對明亮色彩和獨特設計的偏好。
IROJEFF披肩長袍 圖源：TikTok
而IROJEFF披肩長袍的走紅，也給傳統(tǒng)文化產(chǎn)品出海提供了可復制的出海思路。
首先要重視文化傳播，賣家不能只做產(chǎn)品銷售，還需借助達人推廣、網(wǎng)頁宣傳等途徑，對傳統(tǒng)文化進行符合現(xiàn)代審美的內容重構，幫助外國消費者理解產(chǎn)品背后蘊含的文化內涵與故事。
舉個例子，專注銷售中國傳統(tǒng)香品的獨立站Kinobjects，正是憑借獨特的品牌故事，在短短幾年的時間里創(chuàng)造了690萬美元的年營收。
具體來說，Kinobjects創(chuàng)始人Miranda十分注重文化宣傳，甚至會在獨立站開直播，向客戶講述“中國香”背后故事：當講到鵝梨帳中香時，Miranda會細細描述李后主對小周后的一片深情；講到屈原和“中國香”的淵源，Miranda還會現(xiàn)場誦讀屈原的詩作。通過各種故事，Kinobjects成功將中國香文化這一抽象的文化符號轉化為可感知的場景，讓產(chǎn)品有了溫度。
Kinobjects宣傳中國香文化 圖源：Kinobjects
其次，要將“傳統(tǒng)文化基因”融入現(xiàn)代產(chǎn)品中，產(chǎn)品不能停留在對傳統(tǒng)元素的簡單復刻，而是要先提煉出文化基因的核心，再結合當下的現(xiàn)代審美趨勢與用戶實際需求進行創(chuàng)新融合，讓產(chǎn)品既保留傳統(tǒng)文化的獨特韻味，又能契合現(xiàn)代人的生活方式與審美偏好。
在這方面，建盞茶具出海獨立站Tenmoku是典型案例，作為現(xiàn)代瓷器茶具品牌，Tenmoku致力于將中國宋代的黑釉陶瓷工藝與現(xiàn)代設計相結合，不斷推陳出新，多樣化款式與顏色設計，打造出多款既具有中國美學底韻又符合當代審美的茶具產(chǎn)品，最終在海外市場實現(xiàn)爆賣。
Tenmoku茶具 圖源：Tenmoku
總而言之，傳統(tǒng)文化產(chǎn)品出海需兼顧“文化敘事”與“現(xiàn)代設計”，用生動的內容傳遞文化價值，以當代審美重塑傳統(tǒng)元素，才能讓傳統(tǒng)文化真正走入全球消費者的日常生活。
