一、TikTok Shop八月業(yè)績(jī)大爆
2005年，剛剛從南開(kāi)大學(xué)軟件工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的張一鳴不會(huì)想到，在二十年后的今天，他將創(chuàng)造怎樣的傳奇。
Shoplus最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年8月份，TikTok Shop在全球電商市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，多國(guó)站點(diǎn)銷(xiāo)售額環(huán)比大漲。
其中，TikTok Shop美區(qū)雖然遭遇“不賣(mài)就禁”法案和關(guān)稅變動(dòng)雙重沖擊，但業(yè)績(jī)曲線依然能打，熱度最高的前三個(gè)品類(lèi)——美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售額則分別上漲18%、24%和13%，成功帶動(dòng)該站點(diǎn)八月份總銷(xiāo)售額來(lái)到8.7億美元（約合人民幣61.8億元），環(huán)比上漲19%。
TikTok Shop美區(qū)月銷(xiāo)售額大漲 圖源：Shoplus超店有數(shù)
與此同時(shí)，TikTok Shop其他站點(diǎn)也提交了不錯(cuò)的成績(jī)單，英國(guó)站點(diǎn)GMV上漲3%至1.2億美元；第二大市場(chǎng)印尼環(huán)比上漲3%至7.9億美元；菲律賓、越南、馬來(lái)西亞、新加坡、巴西以及墨西哥的GMV也均實(shí)現(xiàn)不同程度的上漲。不過(guò)，TikTok Shop泰國(guó)在過(guò)去一個(gè)月銷(xiāo)售額卻下降20%，跌至9.8億美元。
回望過(guò)去幾年，TikTok電商的全球化征程總是一波三折：2023年底印尼一紙社交電商禁令迫使平臺(tái)一度關(guān)停；美國(guó)市場(chǎng)封禁風(fēng)波反復(fù)延期三次遲遲不落刀；歐盟以數(shù)據(jù)隱私為由開(kāi)出多張巨額罰款……
然而，一路泥濘并未讓這家內(nèi)容電商巨頭望而卻步，在全球電商市場(chǎng)持續(xù)復(fù)雜多變的環(huán)境下，TikTok Shop反而越挫越勇。
美國(guó)用戶(hù)反對(duì)封禁TikTok?圖源：AP News
官方數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)TikTok Shop在全球多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
在成熟市場(chǎng)上，上半年TikTok Shop美區(qū)業(yè)務(wù)回升迅速，年中大促爆發(fā)系數(shù)較去年黑五增長(zhǎng)150%；英國(guó)市場(chǎng)生意持續(xù)破峰，美容與健康、家居與廚房、食品與飲料三大細(xì)分領(lǐng)域銷(xiāo)售火爆。新市場(chǎng)同樣勢(shì)頭強(qiáng)勁，日本開(kāi)國(guó)促即迎開(kāi)門(mén)紅，GMV爆發(fā)近150%；歐盟四國(guó)新興市場(chǎng)夏促期間單日GMV最高爆發(fā)300%。
上半年TikTok Shop多市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā) 圖源：TikTok Shop跨境電商
二、內(nèi)容電商加速爆發(fā)
即便身處逆境依然能攪動(dòng)全球電商風(fēng)云，TikTok Shop靠的是一條與亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)截然不同的商業(yè)道路，其本質(zhì)是憑借其強(qiáng)大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與生態(tài)，高效帶動(dòng)商品更多曝光，提升轉(zhuǎn)化率。
移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，TikTok移動(dòng)端海外月活躍用戶(hù)（MAU）首次突破10億大關(guān)，持續(xù)領(lǐng)跑短視頻社交賽道。
如此巨大的社交流量池，讓TikTok有了驅(qū)動(dòng)內(nèi)容電商革命的資本。截至目前，短視頻帶貨已占到TikTok Shop電商業(yè)務(wù)的63%，直播電商增速也達(dá)到350%。
聚焦到單一市場(chǎng)，內(nèi)容場(chǎng)的強(qiáng)大動(dòng)能優(yōu)勢(shì)更為明顯。以TikTok Shop美區(qū)為例，根據(jù)Momentum Works墨騰創(chuàng)投發(fā)布的《2025年上半年美國(guó)TikTok Shop報(bào)告》，今年上半年TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)交易總額達(dá)到58億美元，同比增長(zhǎng)91%。其中，視頻帶貨貢獻(xiàn)了一半GMV，而直播帶貨則貢獻(xiàn)了14%，對(duì)比去年同期的10%有明顯提升。
內(nèi)容電商貢獻(xiàn)六成以上的GMV?圖源：Momentum Work
Momentum Work報(bào)告進(jìn)一步指出，未來(lái)隨著TikTok算法對(duì)電商內(nèi)容權(quán)重的調(diào)整，未來(lái)視頻和直播的GMV占比有望突破75%，而傳統(tǒng)店鋪入口將進(jìn)一步工具化。
在此情況下，TikTok Shop商業(yè)模式的價(jià)值也在眾多品牌那里得到驗(yàn)證：潮玩巨頭POP MART在美國(guó)站通過(guò)一場(chǎng)自播實(shí)現(xiàn)了單日銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)美元的成績(jī)，刷新商家直播紀(jì)錄；廈門(mén)茶飲品牌OG TEA在TikTok美區(qū)年中促做到了單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破10萬(wàn)美金；英國(guó)美妝品牌P.Louise靠在TikTok上持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)和直播悶聲發(fā)財(cái)，創(chuàng)始人躋身The Sunday Times的美妝富豪榜。
P.Louise在TikTok直播 圖源：theindustry beauty
當(dāng)然，TikTok Shop之所以?xún)?nèi)容電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，除了平臺(tái)自身的持續(xù)深耕外，也離不開(kāi)全球社交電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。
Statista的數(shù)據(jù)就顯示，社交媒體作為電商工具，正在Z世代和千禧一代中迅速普及，到2025年，社交購(gòu)物的滲透率將達(dá)到31%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將進(jìn)一步增長(zhǎng)。在此情況下，預(yù)計(jì)全球社交電商收入也將持續(xù)上漲，到2028年有望突破1萬(wàn)億美元大關(guān)，高于2024年的6990億美元。
可以看到，內(nèi)容電商的加速爆發(fā)，正重塑全球零售格局。TikTok Shop以“內(nèi)容即貨架”為核心，通過(guò)短視頻與直播深度融合，持續(xù)激活超10億月活的流量潛力，推動(dòng)電商業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。隨著社交購(gòu)物滲透率不斷提升，其以?xún)?nèi)容驅(qū)動(dòng)交易的模式，不僅成為品牌出海的新引擎，更標(biāo)志著下一代電商范式的到來(lái)。
