二、京東零售進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)

眼見出海四小龍各自騰飛，京東零售也忍不住加快出海速度。

近日，京東海外零售業(yè)務(wù)Joybuy登陸法國(guó)市場(chǎng)，并預(yù)備開放德國(guó)站點(diǎn)，這是自今年4月內(nèi)測(cè)英國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的又一次擴(kuò)張動(dòng)向。預(yù)計(jì)接下來(lái)，Joybuy還將陸續(xù)進(jìn)入更多歐洲國(guó)家。

京東零售Joybuy進(jìn)入德法市場(chǎng) 圖源：ecommercenews

雖然看起來(lái)Joybuy似乎是京東零售出海的新項(xiàng)目，但其實(shí)Joybuy早在2015年便啟動(dòng)出海征程，在歐洲與阿里旗下的速賣通競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。只是由于高層調(diào)整，內(nèi)部戰(zhàn)略變更等因素，Joybuy沒能順利打入本土市場(chǎng)，并于2021年退出歐洲。

第二年Joybuy轉(zhuǎn)為B2B平臺(tái)后重新上線，主攻東南亞和美國(guó)市場(chǎng)，賣家只需將貨品發(fā)送至國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，剩余流程由京東負(fù)責(zé)。但運(yùn)營(yíng)不過(guò)五個(gè)月，還是宣布關(guān)停。

同年，京東推出新零售品牌ochama，以接替Joybuy發(fā)展歐洲市場(chǎng)。在這一次的規(guī)劃里，ochama的定位是全渠道零售品牌，不僅發(fā)展線上業(yè)務(wù)，也關(guān)注線下渠道?？蛻艨梢栽诰€采購(gòu)，門店自提。

京東全渠道零售品牌ochama 圖源：RTL Nieuws

這個(gè)模式意外地奏效，在荷蘭成功打開市場(chǎng)后，又進(jìn)一步拓展至歐洲25個(gè)國(guó)家。同時(shí)，京東物流也給予交付支持，ochama逐步建立起自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)，將各種貨品送至當(dāng)?shù)叵M(fèi)者手中。

隨著ochama業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，京東信心大增，作為其零售出海的核心業(yè)務(wù)，Joybuy又一次被提到臺(tái)前。今年4月，Joybuy重新上線，在倫敦開啟小范圍的用戶內(nèi)測(cè)，并同步進(jìn)行大范圍招商?，F(xiàn)在，Joybuy繼續(xù)拓展法國(guó)市場(chǎng)，想來(lái)也是英國(guó)業(yè)務(wù)有所增長(zhǎng)。

不過(guò)，值得關(guān)注的是，8月下旬，ochama發(fā)布聲明稱，將暫停運(yùn)營(yíng)進(jìn)行網(wǎng)站升級(jí)，ochama業(yè)務(wù)將并到Joybuy旗下。也就是說(shuō)，之后ochama將不復(fù)存在，現(xiàn)有的ochama用戶在升級(jí)完成后就是Joybuy用戶。

此外，升級(jí)后，服務(wù)范圍大幅縮小，除了Joybuy已進(jìn)入的市場(chǎng)，德國(guó)，英國(guó)，法國(guó)，荷蘭，比利時(shí)和盧森堡，ochama其余國(guó)家業(yè)務(wù)將全部暫停，直到Joybuy也進(jìn)入這些市場(chǎng)。

Ochama將并入Joybuy 圖源：m.ochama

種種動(dòng)作表明，京東已經(jīng)篤定了零售出海的決心。盡管就當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，京東零售步伐要比出海四小龍慢不少。但市場(chǎng)變化從未停歇，全球電商依然有著較大增長(zhǎng)空間。未來(lái)京東一步一個(gè)腳印，也極有可能改變市場(chǎng)格局。

二、扎根本土市場(chǎng)

出海十年，京東零售的核心戰(zhàn)略始終圍繞歐洲展開。顯然，京東的出海思路有別于其他平臺(tái)。

今年6月，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東就曾公開表示，京東出海不靠跨境電商，而是靠只賣品牌商品的本地電商模式，搞本地基建、招本地員工、做本地采購(gòu)、在本地發(fā)貨?！斑@種模式?jīng)]法跟人比快，一干就得干10年20年可能才能夠成功?！?/span>

按照這個(gè)規(guī)劃，京東出海，5年為一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：頭一個(gè)5年，先招1000個(gè)中國(guó)品牌，做本地合規(guī)和運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備；后一個(gè)5年，再把這些品牌真正推向海外。

從實(shí)際行動(dòng)來(lái)看，京東也的確是照做了。6月，京東全球售宣布啟動(dòng)種子商家招募計(jì)劃，開放半托管模式，要求是擁有中國(guó)香港或國(guó)外經(jīng)營(yíng)主體，有本地庫(kù)存、本地履約和退貨能力。這樣的要求，應(yīng)該是很多跨境商家難以企及的。

京東全球售啟動(dòng)半托管招募?圖源：京東招商

7月，京東正式發(fā)出收購(gòu)邀約，計(jì)劃以22億歐元(約合185億元)，收購(gòu)德國(guó)零售巨頭Ceconomy。這是中國(guó)電商出海歐洲的最大一筆收購(gòu)項(xiàng)目。Ceconomy則是一家消費(fèi)電子零售巨頭，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著MediaMarkt、Saturn等連鎖超市品牌。

京東擬收購(gòu)德國(guó)零售巨頭?圖源：hkexnews

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，最新一個(gè)財(cái)年里，Ceconomy年銷售額達(dá)224億歐元，其中在線銷售額為51億歐元，全球會(huì)員數(shù)量超4300萬(wàn)，員工規(guī)模超5萬(wàn)，在全歐洲擁有1000多家線下門店。

顯然，Ceconomy是一家線下占比高于線上的零售品牌，不僅有較強(qiáng)的本地運(yùn)營(yíng)能力，更有扎實(shí)的本土市場(chǎng)口碑。這正符合京東發(fā)展本地電商的出海愿景。若收購(gòu)計(jì)劃順利落地，京東零售出海無(wú)疑將進(jìn)入更實(shí)質(zhì)的發(fā)展階段。

此外，這幾年京東物流加速落地海外，既負(fù)責(zé)出海品牌的跨境物流和本地履約，也為當(dāng)?shù)仄放萍半娚唐脚_(tái)提供物流服務(wù)，可謂是全方位扎根本土。對(duì)京東零售業(yè)務(wù)而言，這無(wú)疑是最有利的發(fā)展條件。

京東物流進(jìn)入沙特?圖源：parcel and postal

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，京東出海蓄力良久，爆發(fā)只是時(shí)間問(wèn)題。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，京東遵循的這套本地模式，能否創(chuàng)造更輝煌的成就，也更值得期待。