1.合作成績(jī)亮眼
近年來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，相較于成熟的歐美市場(chǎng)，東南亞似乎有著更迷人的魔力，吸引著眾多電商巨頭與新力量競(jìng)相角逐。
近日，YouTube公布了其與Shopee合作推出的聯(lián)盟計(jì)劃“YouTube Shopping”第一年的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示購(gòu)物內(nèi)容觀看時(shí)長(zhǎng)同比激增400%。Shopee泰國(guó)營(yíng)銷主管Kongkrit Lawlertratana則透露，YouTube Shopping-Shopee合作的影響使參與品牌2025年上半年瀏覽量增1.7倍、買家增1.6倍、銷售額增3.3倍。
參與品牌上半年多項(xiàng)數(shù)據(jù)向好發(fā)展?圖源：bangkokpost
截至目前，已有超過(guò)三分之一在YouTube上賺錢的創(chuàng)作者通過(guò)參與“YouTube Shopping”聯(lián)盟計(jì)劃獲得了更多收入。這個(gè)數(shù)字很好反映出，有更多創(chuàng)作者意識(shí)到了將創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作與電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，會(huì)有更大的盈利機(jī)會(huì)。
另外，YouTube還在擴(kuò)展和開(kāi)發(fā)新功能，讓消費(fèi)者購(gòu)物變得更加簡(jiǎn)單。例如YouTube Shorts 上的貼紙，可以使帶標(biāo)簽的產(chǎn)品更具吸引力，并允許觀看者立即購(gòu)買；以及新的Chrome擴(kuò)展程序，方便創(chuàng)作者標(biāo)記Shopee產(chǎn)品。
說(shuō)起YouTube和Shopee雙方的合作，還要追溯到2024年9月。彼時(shí)，YouTube宣布與東南亞電商巨頭Shopee建立合作伙伴關(guān)系，共同推出了全新的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)——YouTube Shopping，印度尼西亞成為該功能在該區(qū)域的第一個(gè)試點(diǎn)國(guó)家。雙方在印尼市場(chǎng)的合作也成效顯著，Shopee通過(guò)YouTube內(nèi)容產(chǎn)生的每日訂單量增長(zhǎng)超6倍，為后續(xù)雙方的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
首站印度尼西亞?圖源：campaignasia
詳細(xì)來(lái)看，通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，讓觀看YouTube短片的用戶可以即時(shí)購(gòu)買創(chuàng)作者短視頻、長(zhǎng)視頻和直播視頻中的產(chǎn)品，并連接到Shopee上的產(chǎn)品列表，購(gòu)買無(wú)需切換APP，更加方便省時(shí)省力，而每通過(guò)鏈接售出一件產(chǎn)品，創(chuàng)作者也會(huì)獲得相應(yīng)的傭金。
隨后雙方進(jìn)一步拓展合作版圖，該服務(wù)也陸續(xù)擴(kuò)展到泰國(guó)、越南等市場(chǎng)，今年5月Shopee與YouTube再度聯(lián)手，在新加坡合作賣貨，推出購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃，持續(xù)釋放合作紅利。
推出購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃?圖源：CMOtech
YouTube與Shopee的合作，對(duì)東南亞電商市場(chǎng)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，不僅為Shopee在泰國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位增添了有力籌碼，進(jìn)一步鞏固其電商巨頭地位，新的形式也促使整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加多元。
2.市場(chǎng)蓬勃發(fā)展
事實(shí)上，作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，泰國(guó)在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)一直相當(dāng)不錯(cuò)，可以說(shuō)是東南亞地區(qū)增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一。
根據(jù)全球營(yíng)銷機(jī)構(gòu)We Are Social和Meltwater發(fā)布的報(bào)告顯示，泰國(guó)超過(guò)九成的16歲以上的消費(fèi)者每周至少進(jìn)行一次在線購(gòu)物，這一比例遠(yuǎn)高于全球平均水平，甚至比一些成熟地區(qū)市場(chǎng)還要高。
泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)盛行?圖源：bangkokpost
而在這片電商沃土中，Shopee 占據(jù)著舉足輕重的地位。據(jù)Momentum Works的研究數(shù)據(jù)顯示，2024年泰國(guó)的電子商務(wù)總商品價(jià)值為235億美元，光是Shopee一家平臺(tái)就占據(jù)著半壁江山，比例達(dá)到驚人的51%。
Shopee在泰國(guó)電商市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先?圖源：bangkokpost
與此同時(shí)，YouTube 在泰國(guó)也擁有極高的人氣：據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，YouTube覆蓋泰國(guó)83%的18歲以上網(wǎng)民，98%用戶對(duì) YouTube 創(chuàng)作者的推薦信賴有加。甚至在決策環(huán)節(jié)上，也有不少消費(fèi)者依賴YouTube，83%的泰國(guó)消費(fèi)者會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅的推薦來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，在美妝和時(shí)尚這兩類上這一現(xiàn)象尤為明顯。
YouTube有著極大的用戶基礎(chǔ)、豐富的內(nèi)容生態(tài)、大量?jī)?yōu)秀創(chuàng)作者，具備向電商領(lǐng)域拓展的天然優(yōu)勢(shì)。而Shopee與YouTube在東南亞多個(gè)市場(chǎng)合作賣貨，實(shí)際上也是看到了內(nèi)容電商的巨大商機(jī)。
谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2024東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年，東南亞視頻電商的GMV占比還不到5%，但到2024年這一數(shù)字就已飆升至20%，增長(zhǎng)了約4倍，增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。
內(nèi)容電商地位上升?圖源：bain&company
總的來(lái)看，YouTube與Shopee的合作，通過(guò)整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，成功打造出一種創(chuàng)新的“視頻+電商”商業(yè)模式，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的購(gòu)物體驗(yàn)，為創(chuàng)作者提供了額外收入來(lái)源，也為品牌和賣家開(kāi)辟了更廣闊的市場(chǎng)空間，可以說(shuō)是多方利好。
在未來(lái)，雙方仍需不斷優(yōu)化合作策略、持續(xù)創(chuàng)新，例如豐富直播內(nèi)容形式，提升用戶購(gòu)物的互動(dòng)性與沉浸感，以提高用戶滿意度。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈且瞬息萬(wàn)變的東南亞電商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
