一、在線賣(mài)家規(guī)模縮減
在經(jīng)歷了一輪高強(qiáng)度的發(fā)展后，俄羅斯電商也不可避免地出現(xiàn)了些許衰弱的跡象。
俄羅斯市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Moneyplace的數(shù)據(jù)指出，從2022-2024年，俄羅斯電商平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)率從190.5%降至115.4%，增速明顯放緩。
其中，兩大本土電商巨頭，Wildberries和Ozon的活躍賣(mài)家數(shù)量從2024年底的128萬(wàn)，下降至今年上半年的126萬(wàn)。這是這兩家平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量首次出現(xiàn)不增反減的情況。
俄羅斯頭部平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量出現(xiàn)下降?圖源：sostav.ru
這一現(xiàn)象背后，總體可以歸納出兩大原因。最直接的一點(diǎn)是電商平臺(tái)已經(jīng)過(guò)了增長(zhǎng)最旺盛的時(shí)期，特別是2021-2023年期間，堪稱(chēng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，使得電商平臺(tái)在整個(gè)零售市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大。但也正是這種增長(zhǎng)，讓其未來(lái)發(fā)展空間不斷縮小，難以繼續(xù)保持每年成倍的增長(zhǎng)速度。
另一大原因是越來(lái)越多的在線賣(mài)家選擇建立自己的銷(xiāo)售渠道，比如獨(dú)立站。運(yùn)營(yíng)服務(wù)商MoySklad的數(shù)據(jù)顯示，今年前6月，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立在線商店的中小企業(yè)收入同比增長(zhǎng)14%，比去年同期增幅高出6個(gè)百分點(diǎn)。
更多賣(mài)家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自主渠道?圖源：kommersant
與此同時(shí)，在電商平臺(tái)和線下渠道經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)收入增速有所放緩。其中，電商平臺(tái)賣(mài)家收入增長(zhǎng)了9%，而去年同期為21%；線下賣(mài)家收入增長(zhǎng)了10%，而去年同期為17%。
這種趨勢(shì)的背后，事實(shí)上也反映了一些潛在的市場(chǎng)變化。一方面是經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)店鋪?zhàn)兊糜l(fā)困難，這主要體現(xiàn)在傭金比例日益增長(zhǎng)，以及平臺(tái)規(guī)則日益收緊。這意味著不僅賣(mài)家的任何經(jīng)營(yíng)行為要受到規(guī)則制約，其利潤(rùn)空間也要遭受擠壓。既不如獨(dú)立站自由，也不如獨(dú)立站賺得多。
另一方面，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，賣(mài)家把花在電商平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)，用來(lái)經(jīng)營(yíng)自家渠道，在實(shí)際體驗(yàn)方面就能提供更好更滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的服務(wù)。而且，直接從賣(mài)家自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)，還能避免買(mǎi)到假貨。
此外，市面上各種新科技也成為了賣(mài)家獨(dú)立發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。比如科技巨頭Yandex Markets面向在線賣(mài)家推出了網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具，該工具可幫助賣(mài)家設(shè)計(jì)自己的迷你網(wǎng)站并展示產(chǎn)品，而無(wú)需與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪廣告位。
Yandex推出獨(dú)立站開(kāi)發(fā)工具 圖源：cnews
種種因素表明，隨著市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，越來(lái)越多的賣(mài)家也期望獲得更大增長(zhǎng)。而改變無(wú)非兩條路徑，換一個(gè)品類(lèi)，或者換一種銷(xiāo)售模式。多數(shù)情況下，后者往往要比前者更容易。
二、增速放緩后
其實(shí)，總體來(lái)看，俄羅斯電商增長(zhǎng)還是繼續(xù)保持的，只是這種增長(zhǎng)不再更多地落在新賣(mài)家身上，而是更多地聚集到頭部賣(mài)家。這即是說(shuō)，市場(chǎng)紅利正在逐步減少，整體發(fā)展到了強(qiáng)者更強(qiáng)的階段。
比如6月，Wildberries創(chuàng)始人Tatyana Kim公開(kāi)表示，今年Wildberries的營(yíng)收目標(biāo)有望超額完成。雖然Tatyana Kim沒(méi)有透露具體數(shù)字，但根據(jù)去年的業(yè)績(jī)來(lái)看，Wildberries營(yíng)收4萬(wàn)億盧布（約合人民幣3657.98億元），同比增長(zhǎng)60%；凈利潤(rùn)1040億盧布，同比增長(zhǎng)350%。今年，增幅目標(biāo)肯定更高。
Wildberries預(yù)計(jì)2025年業(yè)績(jī)將超額完成 圖源：runews24.ru
同樣地，Ozon業(yè)績(jī)也是越走越高。今年前兩個(gè)季度，Ozon收入利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。特別是二季度，Ozon首次公布了不包含一次性收益的凈利潤(rùn)，換句話說(shuō)這是Ozon核心業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)盈利。
顯然，對(duì)這些頭部平臺(tái)而言，增長(zhǎng)放緩的時(shí)期還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有來(lái)到。相反，得益于此前獲得的增長(zhǎng)，巨頭們有了更多資本和資源去發(fā)展新的業(yè)務(wù)，贏得更廣闊的發(fā)展空間。
比如擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。年初時(shí)，Wildberries、Ozon都陸續(xù)引入了二手車(chē)類(lèi)別。5月，Wildberries進(jìn)一步試銷(xiāo)浴缸和避暑別墅，未來(lái)還可能進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。這期間，Wildberries還開(kāi)始銷(xiāo)售來(lái)自阿聯(lián)酋的消費(fèi)電子產(chǎn)品，并表示將計(jì)劃進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。
引入二手車(chē)類(lèi)別?圖源：Ozon
除了在已有業(yè)務(wù)上做延伸，巨頭也從未停止探索新的業(yè)務(wù)模式。今年3月，Wildberries推出視頻購(gòu)物應(yīng)用Wibes，到5月底時(shí)，Wibes用戶(hù)規(guī)模就已達(dá)到500萬(wàn)。同一時(shí)間，知情人士透露，Wildberries有意發(fā)展二手電商，預(yù)計(jì)會(huì)面向所有用戶(hù)推出一項(xiàng)轉(zhuǎn)售服務(wù)Wildberries Resale，該服務(wù)將允許用戶(hù)出售自己曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西，并為其投放銷(xiāo)售廣告。
Wibes產(chǎn)品介紹視頻 圖源：iguides.ru
可以看到，即便是市場(chǎng)頭部電商平臺(tái)，也在持續(xù)挖掘著新增長(zhǎng)。畢竟所謂高速發(fā)展終究只是一個(gè)階段，如果不能以一個(gè)業(yè)務(wù)養(yǎng)活另一個(gè)業(yè)務(wù)，那么增長(zhǎng)放緩就是不可避免的結(jié)局。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這意味著在市場(chǎng)紅利散盡前，需得找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，以便在市場(chǎng)變化時(shí)能尋得一處新的落腳點(diǎn)。
