在全球貿(mào)易政策風(fēng)云變幻的當(dāng)下，關(guān)稅問(wèn)題猶如高懸的達(dá)摩克利斯之劍，對(duì)跨境電商行業(yè)產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。美國(guó)總統(tǒng)特朗普一系列針對(duì)中國(guó)商品的關(guān)稅舉措，尤其是終止小包裹(價(jià)值在 800 美元以下)免稅措施，讓眾多依賴中國(guó)供應(yīng)鏈的跨境電商平臺(tái)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。然而，令人矚目的是，平價(jià)商品電商平臺(tái) Temu 和 Shein 不僅未被關(guān)稅大棒擊退，反而在重重壓力下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，持續(xù)改寫(xiě)著美國(guó)平價(jià)商品零售行業(yè)的格局。

　　靈活策略應(yīng)對(duì)，巧妙化解關(guān)稅沖擊

　　當(dāng)關(guān)稅政策變動(dòng)的消息傳來(lái)，Temu 和 Shein 迅速做出反應(yīng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的應(yīng)變能力。漲價(jià)，成為它們最初應(yīng)對(duì)成本上升的手段之一。但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的高度敏感，使得銷(xiāo)量在漲價(jià)后隨即暴跌。例如，Temu 一款煎鍋漲價(jià) 29% 后，不僅 7 天的送貨時(shí)長(zhǎng)顯得漫長(zhǎng)，價(jià)格還高于隔日送達(dá)的亞馬遜，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力驟降。不過(guò)，短暫的挫折并未讓它們退縮。在經(jīng)歷了被動(dòng)的價(jià)格調(diào)整演練后，當(dāng) 4 月關(guān)稅戰(zhàn)正式爆發(fā)、針對(duì)跨境包裹的新政策落地時(shí)，兩家平臺(tái)已準(zhǔn)備好多個(gè)應(yīng)對(duì)方案。

　　部分加稅后失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品被果斷下架。Temu 下架了大量從廣東自有倉(cāng)庫(kù)單件直發(fā)美國(guó)的 “全托管” 商品，并積極引導(dǎo)用戶選購(gòu) “不包含進(jìn)口費(fèi)” 的商品。這些商品由賣(mài)家自行運(yùn)到美國(guó)倉(cāng)庫(kù)并承擔(dān)關(guān)稅，用戶下單后從美國(guó)本地倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，即 “半托管” 模式。早在去年，Temu 的買(mǎi)手們就開(kāi)始推動(dòng)這種進(jìn)口模式的轉(zhuǎn)變，未雨綢繆的布局在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了重要作用。而對(duì)于繼續(xù)銷(xiāo)售的商品，平臺(tái)選擇漲價(jià)以抵消關(guān)稅影響，部分商品漲價(jià)幅度甚至超過(guò) 300%。盡管在漲價(jià)初期，據(jù) Bloomberg Second Measure 分析，Shein、Temu 的銷(xiāo)售額同比分別下降了 23% 和 17%，但幾天后，平臺(tái)巧妙調(diào)整策略，取消商品直接漲價(jià)，轉(zhuǎn)而明確標(biāo)注 “Import Charges”(進(jìn)口費(fèi)用)，清晰告知消費(fèi)者價(jià)格上漲的根源是美國(guó)政府政策，成功緩解了消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)直接漲價(jià)的抵觸情緒。

　　探索多元物流模式，突破運(yùn)輸瓶頸

　　物流，作為跨境電商的生命線，在關(guān)稅沖擊下也面臨巨大挑戰(zhàn)。新關(guān)稅政策實(shí)施后，跨境電商貨物進(jìn)入美國(guó)的物流模式選擇受限，主要集中在針對(duì)貨值在 2500 美元以下商品的簡(jiǎn)易報(bào)關(guān)(T11)和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)關(guān)(T01)。但 Temu 和 Shein 通過(guò)不斷探索新的物流模式，成功突破了運(yùn)輸瓶頸。

　　Temu 針對(duì)全托管商家推出 Y2 半托管方案，用戶下單后，商家可從任意國(guó)家(包括中國(guó))通過(guò)空運(yùn)發(fā)出貨物，無(wú)需提前備貨到海外倉(cāng)，整體履約時(shí)效由 2 – 7 天放寬至 6 – 14 天。雖然空運(yùn)存在價(jià)格高和時(shí)效慢的缺陷，但在特殊時(shí)期為商家提供了新的選擇，目前商家大多使用 Y2 模式來(lái)測(cè)試新品。此外，直郵小包按零售價(jià)繳稅，而商家從國(guó)內(nèi)備貨到海外倉(cāng)，貨值按企業(yè)貿(mào)易慣用的 “進(jìn)貨成本價(jià)” 申報(bào)，納稅基數(shù)的差異使得海外倉(cāng)發(fā)貨在一定程度上降低了關(guān)稅成本。

　　一位物流行業(yè)人士指出，T01 清關(guān)方式雖然嚴(yán)格，但當(dāng)一批貨物總貨值足夠高時(shí)，均攤到每一件貨品的 T01 清關(guān)成本可以做到很低。Shein 和 Temu 憑借多年積累的規(guī)模效應(yīng)，有能力包飛機(jī)、包集裝箱運(yùn)往海外，有效降低了單位物流成本，保障了物流環(huán)節(jié)的穩(wěn)定運(yùn)行。

　　拓展全球市場(chǎng)版圖，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的不確定性，Temu 和 Shein 不約而同地將目光投向全球，積極拓展美國(guó)以外的市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)多元化分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年以來(lái)，Temu 的半托管業(yè)務(wù)在東南亞、歐洲、中東、南美等多個(gè)國(guó)家開(kāi)放，廣泛布局全球市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025 年第二季度，Temu 全球月活用戶達(dá)到 4.165 億，同比增長(zhǎng) 68%，環(huán)比增長(zhǎng) 3%。其中，歐盟市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，MAU 同比增長(zhǎng) 74%，占 Temu 全球用戶群的 34%;拉丁美洲的增長(zhǎng)更為迅猛，MAU 同比增長(zhǎng) 122%，占總用戶的 26%。同樣，Shein 的半托管業(yè)務(wù)也在中東上線。有內(nèi)部人士透露，美國(guó)在 Shein 全球 GMV 中的占比已不及 30%，Temu 則為 35%。即使美國(guó)銷(xiāo)售額因關(guān)稅出現(xiàn)下滑，對(duì)全球業(yè)務(wù)的整體影響也相對(duì)有限。例如，一位 Shein 人士稱，即便美國(guó)銷(xiāo)售額因關(guān)稅掉了 20 個(gè)點(diǎn)，對(duì)全球的影響實(shí)際也只有 6%(30%*20%) 。

　　強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　Temu 和 Shein 的成功，離不開(kāi)其強(qiáng)大且靈活的供應(yīng)鏈體系。以快時(shí)尚業(yè)務(wù)為例，Shein 的很多產(chǎn)品生命周期只有 60 天，這要求供應(yīng)鏈具備快速響應(yīng)能力。憑借多年構(gòu)建的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，Shein 能夠迅速調(diào)整生產(chǎn)和配送計(jì)劃，即使在關(guān)稅導(dǎo)致物流費(fèi)用微漲的情況下，通過(guò)略微提升新品定價(jià)，也能將成本壓力巧妙化解，且消費(fèi)者幾乎難以感知價(jià)格變化。

　　在供應(yīng)商合作方面，兩家平臺(tái)積極吸引美國(guó)本地公司加入。電子商務(wù)咨詢公司 pdPlus 首席執(zhí)行官 Scott Miller 表示，Temu 和 Shein 正在吸引越來(lái)越多的美國(guó)本地公司，其客戶在過(guò)去幾個(gè)月中已經(jīng)加入或者正在申請(qǐng)加入這兩個(gè)平臺(tái)。盡管本地化品牌的利潤(rùn)率相對(duì)較低，但平臺(tái)通過(guò)提供諸如更低的費(fèi)用、前期品牌和銷(xiāo)售渠道建設(shè)幫助等優(yōu)勢(shì)，讓供應(yīng)商能夠在平臺(tái)上順利發(fā)展。邁阿密大學(xué)供應(yīng)鏈管理副教授 Henry King 稱贊道，中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈甚至不利的環(huán)境中最大限度地生存。Temu 平臺(tái)憑借核心快時(shí)尚業(yè)務(wù)的極高利潤(rùn)率，有足夠空間吸收關(guān)稅增加的成本，維持平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的今天，Temu 和 Shein 在關(guān)稅沖擊下的逆勢(shì)增長(zhǎng)，為跨境電商行業(yè)樹(shù)立了典范。它們通過(guò)靈活的價(jià)格與物流策略、積極的全球市場(chǎng)拓展以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，成功化解了關(guān)稅危機(jī)，不僅穩(wěn)固了自身在美國(guó)平價(jià)商品零售市場(chǎng)的地位，還在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張。這兩家平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑為其他跨境電商企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易政策變化提供了寶貴的借鑒，激勵(lì)著行業(yè)不斷探索創(chuàng)新，在挑戰(zhàn)中尋找新的發(fā)展機(jī)遇。

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