一、投影儀大賣出海

如果說(shuō)前十年，投影儀還只是“裝修”客廳的一種新潮手段，是電視機(jī)的一種“補(bǔ)充形式”。那么現(xiàn)在，投影儀就完完全全做到了替代電視機(jī)，成為現(xiàn)代人裝點(diǎn)家居生活的重要載體。

這樣的趨勢(shì)在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展，在海外亦是如此。就在7月結(jié)束的亞馬遜Prime Day里，深圳火樂(lè)科技旗下的投影儀品牌JMGO（堅(jiān)果投影）實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，日均銷售額較平日里大漲400%，穩(wěn)居市場(chǎng)頭部行列。

JMGO熱銷產(chǎn)品 圖源：global.jmgo

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，自2021年再次揚(yáng)帆出海以來(lái)，JMGO海外業(yè)務(wù)已從最初的不足5%，增長(zhǎng)至2024年的20%。其中，2024全年，JMGO海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)70%，增速之快前所未有。在這一趨勢(shì)下，預(yù)計(jì)今年JMGO海外業(yè)務(wù)還將繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)60%的大幅增長(zhǎng)。

雖然和大多數(shù)跨境企業(yè)相比，JMGO的海外業(yè)務(wù)占比并不算高，但對(duì)JMGO而言，在波折的出海旅程里，能取得這樣的成績(jī)已是難能可貴。

事實(shí)上，早在2015年，JMGO便嘗試開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很快以失敗告終。加上彼時(shí)JMGO在國(guó)內(nèi)已經(jīng)初具規(guī)模，在天貓聚劃算兩天就能賣兩千萬(wàn)元。兩相對(duì)比之下，JMGO選擇先深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

然而，出海的命運(yùn)早已注定。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，JMGO亟需新的增長(zhǎng)活力，海外業(yè)務(wù)不得不提上日程。

2021年，JMGO重啟出海業(yè)務(wù)，有了前一次的失敗經(jīng)驗(yàn)，這一次JMGO選擇多渠道、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。一方面，JMGO搭建自己的品牌網(wǎng)站，打造自有品牌矩陣；入駐亞馬遜、沃爾瑪、百思買、Costco等，形成多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)；并通過(guò)海外眾籌平臺(tái)推廣新品，廣泛觸及潛在客戶。

JMGO海外眾籌預(yù)售千萬(wàn)元 圖源：Kickstarter

另一方面，JMGO積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，針對(duì)不同地區(qū)用戶，進(jìn)行針對(duì)性內(nèi)容分發(fā)，比如德國(guó)用戶注重產(chǎn)品力和品牌可信度，JMGO就重點(diǎn)投放YouTube科技評(píng)測(cè)類內(nèi)容；法國(guó)用戶關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用和品牌價(jià)值，JMGO就重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)Instagram、Facebook等社媒渠道，通過(guò)直觀且生活化的場(chǎng)景展示，吸引更多用戶。

現(xiàn)在，通過(guò)線上線下全渠道，社媒電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，JMGO已經(jīng)在全球投影儀市場(chǎng)穩(wěn)占一席之地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外100多個(gè)國(guó)家。在細(xì)分領(lǐng)域家用激光投影儀，JMGO更是登上全球第一。

JMGO家用激光投影儀全球第一 圖源：Amazon

展望未來(lái)，帶著更多創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，JMGO還將取得更長(zhǎng)足的發(fā)展，在全球市場(chǎng)創(chuàng)造更多高光時(shí)刻。

二、未來(lái)靠出海

JMGO能在失敗后卷土重來(lái)，靠的不僅是自身堅(jiān)定不移的出海決心，也離不開(kāi)海外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)洛圖科技的報(bào)告指出，2025年全球投影儀出貨量預(yù)計(jì)達(dá)2208萬(wàn)臺(tái)，銷售額突破100億美元，同比增長(zhǎng)9.5%。這其中，最大增量將集中在海外市場(chǎng)，特別是西歐地區(qū)，增長(zhǎng)最為顯著。

與此形成對(duì)比的，是中國(guó)大陸市場(chǎng)份額將顯著下滑，預(yù)計(jì)全球占比將從2023年的37.9%降至2025年的31.9%，增長(zhǎng)速度也將落后海外市場(chǎng)4.6個(gè)百分點(diǎn)。

海外投影儀需求持續(xù)增長(zhǎng) 圖源;：Runto洛圖科技觀研

面對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，出海謀求新增長(zhǎng)，顯然是刻不容緩。

去年，在海外投影儀市場(chǎng)，就有一家來(lái)自深圳的新銳品牌，乘著市場(chǎng)增長(zhǎng)的東風(fēng)，成功在短短一年時(shí)間里，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，躍升為全球出貨量Top10的頭部品牌。

這便是國(guó)產(chǎn)投影儀Magcubic。2023年，Magcubic創(chuàng)始人陳躍云從機(jī)頂盒領(lǐng)域轉(zhuǎn)型做投影儀，成立自主品牌。這年的雙十一，Magcubic的爆款單品“炮筒式”投影儀HY300就在速賣通上日銷1萬(wàn)單。2024年上半年，Magcubic更是以勢(shì)如破竹之勢(shì)，首次闖進(jìn)全球投影儀品牌出貨量Top10，排名第八。

Magcubic出貨量全球前十 圖源：Runto洛圖科技觀研

直至現(xiàn)在，Magcubic的便攜式投影儀也依然銷售火爆，在亞馬遜上，就有多款Magcubic產(chǎn)品月銷上千件，其爆款HY300至今也頗具人氣，月銷數(shù)百件。

可以看到，隨著企業(yè)技術(shù)不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨向飽和，越來(lái)越多的投影儀品牌渴望且需要在海外尋得新增長(zhǎng)。這即是說(shuō)，在投影儀市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)很可能是“不出海，就出局”。

因此，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言，布局海外長(zhǎng)線發(fā)展，尋求可持續(xù)經(jīng)營(yíng)之道，與本土消費(fèi)者建立深厚聯(lián)系，形成良性循環(huán)的發(fā)展模式，將是其在市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要法寶。