一、在TikTok熱賣
近年來(lái)，在全球健康意識(shí)不斷提升的背景下，保健品市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)保健養(yǎng)生成為國(guó)外熱門的討論話題時(shí)，一些產(chǎn)品的受歡迎程度比我們想象中要高得多，這就給眾多品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。
保健品品牌Cata-Kor便是趕上風(fēng)口的一員，在TikTok美區(qū)上線不到兩個(gè)月，賣出了8萬(wàn)件，其中銷售額累計(jì)達(dá)到339萬(wàn)美金，成為保健品賽道上當(dāng)之無(wú)愧的黑馬。在業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，單日就賣出了5300件產(chǎn)品。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
要說(shuō)Cata-Kor的過(guò)人之處，那就不得不提及產(chǎn)品本身，畢竟“打鐵還需自身硬”。
與市面上大部分產(chǎn)品不同，Cata-Kor首發(fā)了自研專利成分LipoNAD+，并搭配高純度白藜蘆醇，獲得了美國(guó)GMP認(rèn)證，形成了一道技術(shù)壁壘。同時(shí)，Cata-Kor對(duì)原料的選擇有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。其NAD+的原料全部來(lái)自于經(jīng)過(guò)有機(jī)認(rèn)證的天然植物，從源頭上保證了產(chǎn)品的安全性。
當(dāng)然了，Cata-Kor的快速崛起也離不開市場(chǎng)需求的托舉。試想，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)根本沒(méi)幾個(gè)人用得上，那么就算它品質(zhì)再高、價(jià)格再低，也很難打開銷路。
有數(shù)據(jù)指出，2023年時(shí)，全球保健品行業(yè)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了驚人的1873億美元。其中，美國(guó)是全球最大的成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)份額為32.51%，排名第二的是中國(guó)市場(chǎng)，占比19.75%，緊隨其后的是歐洲和亞太地區(qū)。值得一提的是，這些市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率在未來(lái)幾年都將保持較高的水準(zhǔn)。
保健品市場(chǎng)規(guī)模?圖源：中健聯(lián)行公眾號(hào)
保健品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展還體現(xiàn)在直接的銷售數(shù)據(jù)上。此前就有數(shù)據(jù)披露，2024年的前八個(gè)月里，TikTok美區(qū)月銷量冠軍連續(xù)八個(gè)月都是保健品類目。其中，僅僅是7月份，拿下百萬(wàn)GMV的保健品就有6個(gè)。
這與民眾健康意識(shí)空前覺(jué)醒有著密切的聯(lián)系，健康不再是老年人的專屬話題，而是成為了各個(gè)年齡段人群共同關(guān)注的焦點(diǎn)。在這種全民保健的熱潮下，保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
二、爆款制造機(jī)
在Cata-Kor熱賣的背后，還少不了TikTok這個(gè)重要功臣。事實(shí)上，稱TikTok為爆款制造機(jī)一點(diǎn)也不為過(guò)，在它獨(dú)特的平臺(tái)生態(tài)和強(qiáng)大的傳播力的支持下，孕育出了一個(gè)又一個(gè)跨境熱賣品。
“事實(shí)勝于雄辯”。打開Echotik數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站可以看到，在熱銷榜上，各類單品的銷售表現(xiàn)都十分亮眼，日出萬(wàn)單的商品不在少數(shù)。僅僅是在7月29日這一天，單日銷量超過(guò)兩萬(wàn)件的就有7個(gè)鏈接。其中，位居榜首的一把梳子在近兩天迎來(lái)了銷量爆發(fā)，單日賣出20多萬(wàn)件，而在此之前的一個(gè)月時(shí)間里，該產(chǎn)品的銷量幾乎掛0。
熱銷榜前三?圖源：Echotik
在TikTok上，幾乎沒(méi)有捧不紅的產(chǎn)品，只有你想不到的熱賣品。從新奇的家居用品到潮流的美妝單品，從實(shí)用的電子配件到健康的保健品，眾多原本默默無(wú)聞的產(chǎn)品，在TikTok的助推下一躍成為全球消費(fèi)者追捧的爆款。
更有意思的是，就連玄學(xué)的概念都在TikTok上流行開來(lái)，由此帶動(dòng)了一系列衍生產(chǎn)品的爆賣。在TikTok越南站點(diǎn)，一款帶有佛教文化符號(hào)的菩提葉掛件上線短短兩個(gè)月時(shí)間，銷量高達(dá)17.7萬(wàn)件。另外，水晶手串、發(fā)財(cái)樹、貔貅等具有美好象征意義的玄學(xué)物件都成為了TikTok的新晉網(wǎng)紅產(chǎn)品。
爆賣的菩提葉掛件?圖源：Etsy
可以說(shuō)，TikTok“爆款制造機(jī)”的稱號(hào)，絕非浪得虛名，它用一個(gè)又一個(gè)成功案例，向世界展示著其在跨境電商領(lǐng)域的強(qiáng)大能量。這并不讓人意外，畢竟TikTok的流量就擺在那里。根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok移動(dòng)端海外月活躍用戶（MAU）在今年5月份已經(jīng)成功突破10億大關(guān)，霸占榜首位置。在這一成績(jī)的背后，一個(gè)巨大的流量池昭然可見(jiàn)。
TikTok移動(dòng)端MAU位居榜首 圖源：Sensor Tower
值得一提的是，TikTok平臺(tái)的用戶粘性相當(dāng)高，這無(wú)異于為這個(gè)巨大的流量池再添了一把火。市場(chǎng)研究公司eMarketer指出，預(yù)計(jì)TikTok今年有望能夠超過(guò)Meta系列，成為全球日均使用時(shí)長(zhǎng)最多的社媒應(yīng)用。
盡管如今越來(lái)越多的玩家都看到了TikTok強(qiáng)大的帶貨能力，讓這一平臺(tái)上的電商競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈，但不可否認(rèn)它依然值得賣家們精心布局。隨著TikTok的不斷發(fā)展，其在跨境電商領(lǐng)域的影響力還將進(jìn)一步擴(kuò)大，為更多產(chǎn)品帶來(lái)走向全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。未來(lái)，我們可以期待看到更多在TikTok上誕生的爆款產(chǎn)品，推動(dòng)跨境電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
