一、國產(chǎn)帳篷霸榜亞馬遜
背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，國產(chǎn)帳篷正大批進(jìn)入海外消費者家中。
近日，亞馬遜數(shù)據(jù)分析平臺SmartScout發(fā)布了一項關(guān)于亞馬遜帳篷市場的調(diào)查報告，結(jié)果顯示，當(dāng)前Top10品牌中，有七家來自中國地區(qū)，排名最靠前的兩家月收入都在百萬美金以上。
具體來看，除了第一、三、六位是美國品牌，其他前十位均被中國賣家占據(jù)。盡管這些品牌各自的市場份額有增有減，但總體份額占比超過28%，超過美國品牌。相當(dāng)于每十個在亞馬遜上購買帳篷的用戶中，有三位用戶都將購買中國品牌制造。
中國帳篷品牌占領(lǐng)亞馬遜 圖源：SmartScout
與此形成對比的，是美國主流品牌影響力日漸式微。排名最高的老牌戶外裝備品牌Coleman便是如此，盡管依然保持著最高的月收入水平（200萬美元），但其領(lǐng)先優(yōu)勢大幅削減，市場份額同比下降了4.4%。另一家美國主流帳篷品牌Core也出現(xiàn)了類似的情況，市場份額同比下滑4.7%。
顯而易見，在亞馬遜帳篷類別，市場格局已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化，原本由美國品牌主導(dǎo)的市場，正逐步轉(zhuǎn)向由中國品牌主導(dǎo)。這背后既彰顯了中國品牌日益增長的實力，也向出海人展示了戶外市場的掘金潛力。
這其中，有一個品牌值得特別關(guān)注，即是中國品牌中排名最高的UNP。UNP背后是一個來自深圳龍華的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊，最初員工規(guī)模僅有4人，是眾多品牌中入局較晚的一個。
UNP帳篷在亞馬遜熱銷 圖源：Amazon
2020年以前，UNP主要為美國線下零售店及知名戶外品牌提供代工服務(wù)，由此積累了一定的技術(shù)實力和成熟的供應(yīng)鏈體系。但代工模式不利于企業(yè)長期發(fā)展，特別是與品牌方合作，議價權(quán)始終掌握在對方手中，為了拿下品牌訂單，往往需要主動讓利。
于是，為了打破這一局面，2020年UNP選擇做自己的戶外品牌，通過亞馬遜銷售，進(jìn)入北美戶外市場。在持續(xù)的品類拓展和精細(xì)化運營下，UNP很快在北美市場站穩(wěn)腳跟，短短三年時間便成長為亞馬遜第三方帳篷品類Top1。
二、國產(chǎn)品牌加速崛起
事實上，UNP的發(fā)展歷程也是整個國內(nèi)帳篷產(chǎn)業(yè)的變遷縮影。
上世紀(jì)年代，國產(chǎn)帳篷產(chǎn)業(yè)剛剛起步，品牌影響力可以說是根本沒有。企業(yè)收入主要靠給海外品牌代工，利潤低收益小。但也正是這些代工訂單，讓一批國內(nèi)企業(yè)積累了豐富的生產(chǎn)資源和技術(shù)能力，為日后做自己的帳篷品牌打下了堅實基礎(chǔ)。
2003年左右，一部分企業(yè)先行探索，開始做自主品牌，這期間，經(jīng)營的重心放在國內(nèi)市場。比如牧高笛推出“冷山”系列帳篷，以親民的價格、便于攜帶和搭建的特點在國內(nèi)市場獲得認(rèn)可。
牧高笛冷山系列帳篷 圖源：MOBI GARDEN
2015年前后，隨著企業(yè)實力大幅提升，國產(chǎn)帳篷品牌開始將目光聚焦于海外。2016年，挪客（Naturehike）啟動全球化戰(zhàn)略，以歐美為跳板，逐步滲透東南亞、中東等新興市場。2017年，吉拓戶外推出全球首款內(nèi)嵌光纖電子元件的光線帳篷，在海外迅速火爆，被美國社區(qū)媒體評為當(dāng)年10大帳篷品牌。
吉拓戶外帳篷 圖源：Geertop
在此背景下，頭部品牌繼續(xù)向高精尖領(lǐng)域進(jìn)擊，新銳品牌陸續(xù)崛起，占領(lǐng)一部分市場份額，整個帳篷產(chǎn)業(yè)迎來出海熱。并且隨著這股熱潮持續(xù)發(fā)展，國產(chǎn)帳篷的影響力逐漸延伸至全球更多市場。
今年，亞馬遜高端帳篷類目TOP10中，首次出現(xiàn)3個中國品牌；東南亞市場里，Shopee國產(chǎn)露營裝備訂單同比大漲184%；義烏帳篷工廠輕奢定制訂單排期到年末。從幾十美元到幾百上千美元，從TikTok爆款到NASA合作款，國產(chǎn)帳篷無處不在。
共研產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2024年我國帳篷及天幕出口金額為19.02億美元，其中美國仍是最大市場，占比24.03%。其次是澳大利亞、德國、英國、馬來西亞、荷蘭、日本等戶外成熟市場，分布比較均衡，全球影響力較為廣泛。
我國帳篷天幕出口規(guī)模 圖源：共研網(wǎng)
毫無疑問，在全球帳篷市場，中國品牌已經(jīng)占據(jù)著舉足輕重的位置，領(lǐng)先優(yōu)勢愈發(fā)突出。這背后不僅是一批批帳篷出海人的奮斗史，更是整個帳篷行業(yè)邁向國際的壯闊發(fā)展史。
展望未來，隨著技術(shù)不斷升級，國產(chǎn)品牌實力不斷提升，帶著更多創(chuàng)新產(chǎn)品，中國品牌定能在全球市場綻放更加耀眼的光芒。
