1.靠手工皂年入百萬(wàn)
毫不夸張地說(shuō)，中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化就像是取之不盡、用之不竭的寶庫(kù)，近年來(lái)，我國(guó)諸多行業(yè)都在與中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的緊密聯(lián)系中找到了新的表達(dá)方式，在文化自信中探索出了未來(lái)發(fā)展的新方向。
有這樣一位90后中國(guó)女性，她創(chuàng)立了一個(gè)主打傳統(tǒng)中藥配方的洗護(hù)品牌“EasternBotanics”，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了820萬(wàn)元的年收入，成為當(dāng)之無(wú)愧的跨境黑馬。
Eastern Botanics獨(dú)立站主頁(yè)?圖源：Eastern Botanics
EasternBotanics，品牌名稱直譯為“東方植物”，從誕生之初該品牌就明確了“以中藥草本為核心，傳遞東方護(hù)膚智慧”的定位。
據(jù)了解，該品牌創(chuàng)始人對(duì)傳統(tǒng)草藥十分熱愛，并且曾在東亞多個(gè)國(guó)家生活，深受東亞草藥的治愈力量的啟發(fā)。成年之后，她發(fā)現(xiàn)西方市場(chǎng)對(duì)“天然、無(wú)添加”的護(hù)膚需求旺盛，于是便精心打造了一系列天然產(chǎn)品，正式開啟跨境創(chuàng)業(yè)之路。
起初品牌以獨(dú)立站為主要陣地，后面有了一定的知名度便逐步入駐亞馬遜、Etsy等平臺(tái)，2024年品牌不僅全年收入達(dá)820萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率更是穩(wěn)定在35%以上，在環(huán)保主義者和敏感肌人群中口碑更是十分突出，許多單品也長(zhǎng)期占據(jù)這著平臺(tái)同類目Top位置。
Eastern Botanics部分熱門產(chǎn)品?圖源：Eastern Botanics
在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，EasternBotanics采用水墨畫風(fēng)格的植物插畫，強(qiáng)化了“東方草本”的辨識(shí)度，同時(shí)搭配中英文對(duì)照的成分解說(shuō)，規(guī)避了文化隔閡。從產(chǎn)品本身來(lái)看，不僅保留了中國(guó)傳統(tǒng)草藥的配方，還針對(duì)西方消費(fèi)者的膚質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行了改良，例如保留艾草、茯苓、當(dāng)歸等經(jīng)典中藥成分的基礎(chǔ)，加入透明質(zhì)酸等現(xiàn)代保濕成分，既維持“中藥核心”的差異化，又提升使用膚感。
在社媒營(yíng)銷方面，EasternBotanics同樣選擇了一條鮮有人走的道路，它也沒有急著教育用戶什么是中醫(yī)，而是通過(guò)KOL實(shí)測(cè)視頻展示使用效果，讓敏感肌用戶現(xiàn)身說(shuō)法，逐步建立信任，俘獲一批文化好感粉。
產(chǎn)品在社媒平臺(tái)大受好評(píng)?圖源：Eastern Botanics
2.文化價(jià)值型品牌
客觀來(lái)講，EasternBotanics的成功，是西方市場(chǎng)對(duì)東方草本文化的認(rèn)知升級(jí)，溫和的中藥理念恰好擊中了消費(fèi)痛點(diǎn)。從本質(zhì)上來(lái)看，EasternBotanics的出現(xiàn)更在向我們釋放一種信號(hào)，那就是“文化價(jià)值型品牌”逐漸成為出海主旋律。
近年來(lái)，中國(guó)文化在海外的影響力呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在跨境電商領(lǐng)域，借力文化輸出實(shí)現(xiàn)突圍的品牌也不在少數(shù)，專注于中國(guó)茶葉出海的獨(dú)立站TeaVivre就是典型案例。
TeaVivre是一個(gè)專注于銷售中國(guó)茶葉的獨(dú)立站，它摒棄了“廉價(jià)散裝茶”的傳統(tǒng)出海模式，轉(zhuǎn)而以“茶文化傳播者”的身份定位高端市場(chǎng)，在短短幾年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)年銷售額超800萬(wàn)美元、月均流量超30萬(wàn)的驚人成績(jī)，成為歐美中高端茶葉市場(chǎng)的主流品牌之一。
TeaVivre品牌獨(dú)立站 圖源：TeaVivre
TeaVivre的成功邏輯與EasternBotanics高度相似：以產(chǎn)品為載體，用文化講故事。其網(wǎng)站不僅銷售龍井、普洱等經(jīng)典茶品，還在文化上大下功夫，開設(shè)了“茶葉學(xué)院”專欄，用英文詳解“茶道禮儀”“節(jié)氣飲茶”等知識(shí)，甚至推出“茶藝師在線咨詢”服務(wù)，讓產(chǎn)品超越了功能性，成為文化體驗(yàn)的一部分。
中國(guó)文化的出海載體遠(yuǎn)不止于商業(yè)品牌，在文化娛樂(lè)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的海外影響力正在快速提升。
舉例來(lái)說(shuō)，《黑神話：悟空》未上線就引發(fā)全球游戲圈的熱議，游戲中對(duì)“金箍棒”“筋斗云”等傳統(tǒng)元素的還原，搭配電影級(jí)的畫面表現(xiàn)力，讓西方玩家倍感驚嘆。而中國(guó)動(dòng)畫電影《哪吒之魔童降世》在北美上映時(shí)，同樣上演了一票難求的盛況，盡管中外存在文化差異的挑戰(zhàn)，但極致東方美學(xué)的視覺呈現(xiàn)，依舊讓其成為全球觀眾追捧的世界級(jí)產(chǎn)品，甚至帶動(dòng)了一大批周邊產(chǎn)品的爆火。
哪吒周邊產(chǎn)品在海外爆賣?圖源：Temu
總的來(lái)說(shuō)，EasternBotanics等品牌的破圈，為跨境電商賣家提供了重要啟示：在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，文化附加值正在成為新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。未來(lái)，隨著年輕一代消費(fèi)者對(duì)“文化獨(dú)特性”的追求加劇，兼具功能性與文化內(nèi)涵的產(chǎn)品有望迎來(lái)更大市場(chǎng)。
