一、在海外市場狂奔

在全球跨境電商的廣袤版圖中，多數(shù)目光常聚焦于熱門賽道，如消費電子、時尚服飾等領(lǐng)域的激烈角逐。然而，有一些看似不起眼的冷門賽道，正悄然崛起，孕育著驚人的商業(yè)奇跡。其中，儲能行業(yè)便是這樣一條低調(diào)卻潛力無限的賽道。

而在儲能賽道之中，總部位于福建廈門的海辰儲能（HiTHIUM）闖出了一片天。根據(jù)胡潤獨角獸榜單，海辰儲能的估值飆升到了300億元。這家專注于提供以儲能電池和系統(tǒng)為核心、覆蓋全場景儲能解決方案的新能源科技公司，服務(wù)客戶遍布全球20多個國家和地區(qū)。與此同時，海辰儲能在2024年還拿下了全球儲能電池出貨量排名第三的佳績。

出貨量全球第三?圖源：海辰儲能官網(wǎng)

海辰儲能的眼光很犀利，2019年成立之初就有心進入海外市場。2022年，海辰儲能正式啟動出海計劃，首站瞄準(zhǔn)美國。一直以來，海辰儲能都非常重視海外市場的業(yè)務(wù)布局，前前后后花費了不少心血。

2023年，海辰儲能在德國和美國的子公司設(shè)立完畢，這一年，公司海外收入從2022年的3.3萬元增長至1.01億元，實現(xiàn)了指數(shù)級增長。2024年，海辰儲能借助在美國的發(fā)展經(jīng)驗，進一步拓展歐洲等海外市場。公司產(chǎn)品方案全球交付項目數(shù)量累計超200個，并在中東、非洲等地區(qū)實現(xiàn)布局。2024年總營收為129億元，其中海外營收飆升至37億元，占當(dāng)年總收入比重達28.6%。

營收數(shù)據(jù)?圖源：海辰儲能招股書

“打鐵還需自身硬?！焙３絻δ茉谌蛳M市場上的騰飛自然離不開它本身的努力。但“站在風(fēng)口上才能飛得更高更遠”，從出海首年海外營收只有3萬元到如今年入37億元，海辰儲能僅僅用了少數(shù)幾年時間，在這個過程中，風(fēng)口的助推同樣立下了汗馬功勞。

來自Fortune Business Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球電池儲能市場規(guī)模在2024年就達到了250.2億美元，未來繼續(xù)增長，到2032年市場規(guī)模有望擴大至1140.5億美元，預(yù)測期內(nèi)（2024年-2032年）的年復(fù)合增長率為20.88%。

市場規(guī)模預(yù)測?圖源：Fortune Business Insights

二、小眾賽道也有大商機

在跨境電商領(lǐng)域，長期以來，熱門賽道一直是眾多賣家爭奪的焦點。然而，隨著越來越多的賣家涌入，熱門賽道的市場逐漸趨于飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，利潤空間不斷被壓縮。在這種情況下，許多跨境賣家開始轉(zhuǎn)變思路，將目光投向了競爭相對沒那么激烈的冷門品類，而事實也證明，這些冷門賽道蘊含著巨大的商機。

以儲能行業(yè)為例，雖然相比一些傳統(tǒng)熱門跨境電商品類，儲能行業(yè)起步較晚，認知度相對較低，但發(fā)展速度驚人。除了像海辰儲能這樣專注于大型儲能系統(tǒng)的企業(yè)，在消費級儲能領(lǐng)域同樣商機無限，便攜式儲能電源在戶外旅行、應(yīng)急救援等場景需求也日益增長。根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2026年，全球便攜式儲能市場規(guī)模將達到882.3億元，而2021年這一規(guī)模僅為111.3億元。

便攜式儲能市場快速發(fā)展?圖源：pdf.dfcfw

當(dāng)然了，除了海辰儲能所在的儲能行業(yè)，還有許多冷門品類在跨境電商市場中取得了不俗的成績。

提到寵物用品，大多數(shù)人首先會想到的便是常見的寵物食品、玩具等熱門品類。當(dāng)養(yǎng)寵越來越精細化時，一些細分的冷門領(lǐng)域也展現(xiàn)出了巨大的潛力，寵物智能穿戴設(shè)備就是其中一個。工具出海也是跨境圈的一個小眾領(lǐng)域，盡管如此，國產(chǎn)工具品牌VEVOR依然成功闖了出來，它的實力還受到了官方認可，在每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合深圳易勢科技發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力百強榜》中，VEVOR從2024第四季度的第八名躍升到2025第一季度的第六名。

排名前移?圖源：易勢

千萬不要小瞧任何一條冷門賽道，畢竟與熱門賽道相比，冷門賽道具有諸多獨特的優(yōu)勢。一方面，冷門賽道競爭壓力小，賣家可以避免陷入激烈的價格戰(zhàn)，有更多的空間提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，從而獲得更高的利潤。另一方面，冷門賽道的市場需求往往具有穩(wěn)定性和增長性，雖然受眾群體相對較小，但隨著市場的發(fā)展和消費者認知度的提高，市場規(guī)模有望不斷擴大。

總的來說，對于跨境電商賣家而言，冷門賽道不是“逃避競爭”，而是“創(chuàng)造差異”，這一點在海辰儲能的身上就能看出來。賣家們要深刻認識到，在全球化下半場，真正的機會不在于追逐風(fēng)口，而在于發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，更不在于復(fù)制爆款，而在于構(gòu)建不可替代的價值。