一、單量暴跌
很快，亞馬遜2025年的Prime Day就要重磅來襲。然而，在這場(chǎng)重量級(jí)大促即將拉開帷幕之際，不少亞馬遜賣家的心情卻和坐上了過山車一樣，七上八下。
近日，許多亞馬遜賣家反饋稱，在Prime Day大促前夕跨境行業(yè)有點(diǎn)冷清，不少店鋪單量在近一個(gè)月時(shí)間里都處于下跌的狀態(tài)。賣家不禁發(fā)出疑問：“這個(gè)月單量連跌，每天看著這數(shù)據(jù)，心都涼了半截，美國(guó)人難道都不買東西了？”值得一提的是，在各大社交媒體平臺(tái)和賣家交流群里，類似的吐槽聲音并不少。
“不敢睜開眼，希望是我的幻覺。一睜眼單量比平時(shí)少了差不多一半，這是認(rèn)真的嗎？”
“辛辛苦苦賣三萬，廣告五萬……”
賣家發(fā)帖吐槽單量?圖源：小紅書
不僅如此，有賣家曬出單量掛零的后臺(tái)截圖，很是心酸。甚至還有賣家剛剛完成備貨，滿心期待著大促能帶來豐厚回報(bào)，卻沒想到單量不升反降，直至周日完全歸零，“廣告銷售成本蹭蹭往上漲，銷量卻一跌再跌，每天打開后臺(tái)看訂單，都需要鼓起莫大的勇氣，6月的銷量差到讓人懷疑人生。”
按照以往的慣例，在亞馬遜Prime Day大促前后，單量出現(xiàn)一定程度的下跌，其實(shí)是較為常見的市場(chǎng)現(xiàn)象。在大促來臨前，消費(fèi)者往往會(huì)持幣觀望，壓抑自身的購買欲望，等待大促期間以更優(yōu)惠的價(jià)格購入心儀商品。這種消費(fèi)心理導(dǎo)致了市場(chǎng)需求在大促前夕出現(xiàn)短暫的“真空期”，進(jìn)而使得賣家的單量受到影響。
然而，今年的情況似乎更加不理想，這不得不讓賣家們心生疑惑，究竟是什么原因，讓今年大促前夕的單量下跌如此猛烈，超出了正常的波動(dòng)范圍？這不禁讓人聯(lián)想到亞馬遜去年的春季大促，市場(chǎng)反饋不如預(yù)期般熱烈，大量賣家陷入了單量下滑的困境。難道說，一直以來被寄予爆單希望的七月會(huì)員日大促也要讓賣家失望了嗎？
亞馬遜春促遇冷?圖源：知無不言
二、打起精神備戰(zhàn)大促
客觀來看，大促前夕單量暴跌倒也未必就是亞馬遜的鍋，緣由可不止一個(gè)，其中相當(dāng)重要的一點(diǎn)就是各大電商巨頭幾乎在同一時(shí)間段內(nèi)爭(zhēng)著搶著瓜分有限的流量。
當(dāng)亞馬遜宣布2025年P(guān)rime Day定檔于7月8日-11日時(shí)，跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)已硝煙四起。Temu于6月29日率先開啟“Temu Week”，持續(xù)至7月19日，覆蓋85折、8折、7折三檔促銷。TikTok Shop美區(qū)年中大促定檔7月7日至19日，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙則在6月24日-6月30日期間開啟狂歡。沃爾瑪不甘落后，宣布7月8日至13日連推6天大促，對(duì)標(biāo)亞馬遜并向全用戶開放，同時(shí)Walmart +會(huì)員還可享受專屬提前購。
年中大促正式定檔?圖源：TikTok Shop跨境電商
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的開始日期和持續(xù)時(shí)間來看，這無疑會(huì)在一定程度上搶奪亞馬遜的流量。除了來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前后夾擊，亞馬遜近段時(shí)間以來的平臺(tái)政策調(diào)整也對(duì)賣家單量產(chǎn)生了一定的影響。
尤其是優(yōu)惠券新政的實(shí)施，給賣家的促銷策略帶來了不小的沖擊。在新政之前，賣家使用優(yōu)惠券進(jìn)行促銷是一種常見且有效的手段。然而，新政實(shí)施后，情況發(fā)生了巨大的變化。新政策要求每張優(yōu)惠券賣家需預(yù)5美元，另外還要收取銷售額2.5%的附加費(fèi)，這與原有的傭金疊加在一起，使得單筆促銷成本大幅增加。
優(yōu)惠券新規(guī)?圖源：sellercentral.amazon
面對(duì)如此高昂的促銷成本，許多賣家不得不重新審視自己的優(yōu)惠券使用策略。一些利潤(rùn)空間較窄的賣家，尤其是那些銷售低客單價(jià)商品的賣家，不得不選擇棄用優(yōu)惠券這一促銷工具。沒有優(yōu)惠券就意味著相對(duì)其他使用了優(yōu)惠券的同類產(chǎn)品來說價(jià)格較高，客戶流失也是在所難免。
盡管當(dāng)前賣家們的處境并不樂觀，但生活總要繼續(xù)，賣家千萬不要被眼前的困難打倒，陽光總在風(fēng)雨后。此前，Tinuiti發(fā)布了一份《2025年亞馬遜Prime Day研究》報(bào)告，數(shù)據(jù)指出，超過80%的Prime會(huì)員計(jì)劃在今年的Prime Day期間于亞馬遜購物，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年的68%。與此同時(shí)，還有41%的人預(yù)計(jì)今年的支出比去年更多。
消費(fèi)者熱情高漲?圖源：tinuiti
總的來說，面對(duì)單量下跌的情況，賣家們也不能坐以待斃，還是要積極尋找應(yīng)對(duì)策略渡過難關(guān)，就算賺不到什么錢，也要把損失降到最低，畢竟生活還要繼續(xù)。在跨境電商這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，唯有不斷適應(yīng)變化、積極創(chuàng)新求變的賣家，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
