1.返校季釋放積極信號

中國有句古話“再窮不能窮教育”，沒想到這句話在美國也同樣適用。

近日，普華永道（PwC）對上千名家長進行了一項調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，在當下經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，關(guān)稅上調(diào)、物流受阻等不利因素持續(xù)施壓的大環(huán)境下，美國家長今年“返校季”的消費熱情并未被澆滅，消費意愿依舊強勁。

返校季消費熱情高漲 圖源：CNBC

詳細來看，近四分之三的家長表示，今年秋季在返校購物上的花費將與去年持平或增加，其中超三分之一的家長預(yù)計支出會超過上一年。其中技術(shù)類產(chǎn)品成為家長們投入的重點，有四分之一的家長計劃為技術(shù)類產(chǎn)品支出超過500美元。

消費者預(yù)計返校季各品類支出?圖源：PwC

返校季期間，各類與學習、生活相關(guān)的商品銷售額會大幅增長，但對于計劃削減返校購物支出的家庭而言，技術(shù)類和服裝類是最容易被削減開支的品類，相對來說更穩(wěn)定的則是書籍、教材和學習用品，或許是因為這些物品是學習的必需品，家長們不會輕易減少這方面的開支。

同時，不同年齡段的家長在購物偏好上也存在著不同，其中超七成的千禧一代家長、X世代家長傾向于線上購物，Z世代家長比千禧一代和X世代更傾向于僅在線下購物。

但由于美國經(jīng)濟在不停波動，很多消費者即便要購買相關(guān)產(chǎn)品，省錢也還是他們十分看重的一環(huán)。在省錢策略方面，家長普遍選擇僅在商品打折時購買（37%），或提前消費進行規(guī)劃（37%），更有甚者就是不再購買新商品，而是重復(fù)利用前一年購買的用品。

消費者的省錢決定?圖源：PwC

整體來看，教育相關(guān)開支在家庭預(yù)算中依舊占據(jù)著重要且相對固定的位置，盡管經(jīng)濟波動不斷，但家長在教育上的支出依然表現(xiàn)出強勁的堅持。這一消費趨勢對于零售商而言意味著，如果能夠有效管理庫存、明確傳遞價值信息，將有望在2025年返校季中獲得相對更好的業(yè)績表現(xiàn)。

但需要注意的是，中美貿(mào)易摩擦帶來的關(guān)稅壓力，對部分商品的庫存造成了一定沖擊，包括沃爾瑪、塔吉特在內(nèi)的一些零售商也已經(jīng)宣布漲價計劃。

2.賣家商機涌動

返校季如期而至，其實該節(jié)日的熱度一直很高，每年此時家長們紛紛開啟“采購模式”，為孩子們的新學期精心挑選各類物品，在美國家庭的消費日程中占據(jù)著舉足輕重的地位。

今年一開年，澳大利亞零售商協(xié)會（ARA）和Roy Morgan就聯(lián)合公布了一份有關(guān)返校季的研究報告。報告指出，在人口增長和通貨膨脹的共同影響下，澳大利亞返校購物季的銷售額預(yù)計將會達到27億澳元，相較去年同期增長5.9%。

澳大利亞返校季銷售額將達27億澳元 圖源：powerretail

從比例上來看，澳大利亞返校季預(yù)計大約會有510萬消費者參與，占該國成年人總數(shù)的24%，人均花費的金額這也將高達525美元，高于去年同期的512美元。

而在去年返校季購物中，消費者的購物計劃、預(yù)計支出也有所上漲。

據(jù)LendingTree對幾千名美國消費者調(diào)查后的數(shù)據(jù)顯示，有41%的美國消費者會進行返校季購物，其中68%的消費者表示會比上一年支出更多。而在一眾電商平臺中，沃爾瑪是家長們購買返校用品的首選之地，以46.4%的比例遙遙領(lǐng)先。

近7成返校購物者支出更多 圖源：chainstoreage

但同時需要注意的是，在巨大的商機面前，各大平臺、賣家也是摩拳擦掌，都希望在這個大促取得更好的成績。

在這樣激烈的市場競爭中，想要快速吸引消費者的目光，自然需要下一番功夫，不僅要深入了解目標市場的需求和購買意愿，挑選有潛力的品類，也要在促銷活動上更有針對性的布局，通過打折、買贈、限時特價等方式刺激消費者的購買欲。

過去返校季暢銷的學習用品?圖源：亞馬遜

總的來說，今年返校季依舊存在巨大的商機和潛力，無論是線上電商平臺，還是線下實體店鋪，都在全力以赴搶占市場份額，力求在這個黃金銷售期實現(xiàn)業(yè)績的顯著增長。

可以預(yù)見的是，那些能精準把握趨勢、靈活調(diào)整策略的賣家，更有望在這場黃金銷售期里收獲豐厚的業(yè)績增長。