一、埋頭大搞攝影配件類目

了解出海行業(yè)的朋友都知道，3C品類一直是各大跨境平臺上的熱門類目，集齊了不少賣家，隨著想要分一杯羹的賣家越來越多，跨境3C類目也越來越卷，是公認(rèn)的紅海賽道。然而，有一位深圳大賣卻在這片競爭激烈的紅海中，一步一步爬到了金字塔頂尖。

這位大賣就是深圳市優(yōu)籃子科技有限公司，該公司扎根于攝影配件類目，專注于相機(jī)、攝影與攝像器材配件的研發(fā)和制造，旨在為拍攝者打造輕量化、便攜化且適合單人操作的拍攝輔助工具。

優(yōu)籃子移動電商外掛燈飾 圖源：Ulanzi

2025年6月，該公司旗下品牌優(yōu)籃子（Ulanzi）還被國際權(quán)威機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文認(rèn)證為2024年全球攝影配件銷量第一，名號徹底打響。

事實上，優(yōu)籃子能有現(xiàn)在的成績，和其創(chuàng)始人鄒青的敏銳頭腦離不開關(guān)系。

早在大學(xué)期間，鄒青就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)攝影器材普遍存在重量大、攜帶不便、操作復(fù)雜等問題。后來，隨著短視頻浪潮席卷全球，一個嶄新的“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”時代悄然來臨，許多習(xí)慣于“單兵作戰(zhàn)”的內(nèi)容創(chuàng)作者們，急需更靈活、易操作、易攜帶的設(shè)備。

于是，基于這些觀察，出身江西的鄒青不遠(yuǎn)萬里來到營商環(huán)境更勝一籌的深圳，于2015年末創(chuàng)立了優(yōu)籃子品牌。

經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，截至目前，優(yōu)籃子品牌已匯聚了來自蘋果、澤寶、倍輕松等多家知名企業(yè)的100多位專業(yè)研發(fā)人員，旗下商品數(shù)量多達(dá)3400種，涵蓋攝影補(bǔ)光燈、攝像液壓云臺、頭帶攝像支架、三腳架等核心品類，可滿足用戶手機(jī)拍攝、戶外支撐拍攝、自媒體拍攝等多個場景的拍攝需求。

優(yōu)籃子成就斐然 圖源：Ulanzi

在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的帶動下，優(yōu)籃子品牌也得到持續(xù)增長。官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，優(yōu)籃子旗下產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球190多個國家和地區(qū)，同時服務(wù)全球1000多萬用戶。

值得一提的是，2021年，優(yōu)籃子就已經(jīng)拿下數(shù)億銷售額，且新品上市率高達(dá)85%；時間來到2022年8月，風(fēng)頭正盛的優(yōu)籃子成功拿下數(shù)千萬元A輪融資，投資方為堅果資本。有了資本加持，而后幾年該品牌更是一路高歌，短短三年時間就實現(xiàn)了營收5倍增長。

優(yōu)籃子獲得融資數(shù)千萬 圖源：英諾嘿呀?

二、避開爆品賣附屬配件

事實上，鄒青避開攝影頭部類目，轉(zhuǎn)而選擇入局?jǐn)z影配件行業(yè)是十分明智正確的。

羅永浩幾年前曾有句神預(yù)言：“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼賺錢?！氨M管這話只是一句調(diào)侃，但也絕非無稽之談。

優(yōu)籃子專注攝影配將賽道 圖源：Ulanzi

手機(jī)行業(yè)雖然利潤可觀，但市場早已被蘋果、華為等巨頭瓜分殆盡，加之行業(yè)門檻極高，需要持續(xù)投入巨額研發(fā)資金和技術(shù)積累，后來者想要分一杯羹，難度可想而知。而手機(jī)殼作為手機(jī)配件市場的“流量入口”，用戶購買手機(jī)后往往會順帶下單手機(jī)殼，甚至一次買上好幾個，形成高頻復(fù)購。

同樣的邏輯也適用于攝影行業(yè)。佳能、尼康、索尼等傳統(tǒng)相機(jī)廠商長期壟斷市場，而隨著創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，全景相機(jī)、運(yùn)動相機(jī)等新興品類雖然開辟了新賽道，卻很快吸引大疆、GoPro、影石等行業(yè)巨頭重兵布陣，形成高門檻競爭格局，讓資源有限的中小廠商難有立足之地。

影石全景運(yùn)動相機(jī) 圖源：Insta360官方商城

反觀攝影配件市場，不僅競爭壓力相對較小，更因其穩(wěn)定的市場需求和較低的技術(shù)門檻，為優(yōu)籃子這樣的創(chuàng)新企業(yè)提供了理想的成長沃土。正是在這個細(xì)分領(lǐng)域，優(yōu)籃子得以充分釋放創(chuàng)意能量，迄今已累計獲得600余項國內(nèi)外專利，并先后將紅點(diǎn)、iF、IDEA等全球頂級設(shè)計獎項收入囊中。

獲得多次iF紅點(diǎn)獎 圖源：Ulanzi

不過，雖然是“配角”，但攝影配件作為3C數(shù)碼產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域，也面臨著更新快、周期短的行業(yè)特性，每當(dāng)市面上推出新的攝影設(shè)備，優(yōu)籃子就必須迅速跟進(jìn)，確保產(chǎn)品適配。

所幸，這對于研發(fā)團(tuán)隊完善的優(yōu)籃子來說，并不是什么大問題，基本上一旦有新機(jī)發(fā)布，比如新款手機(jī)或者新款相機(jī)，用戶只需要等上一兩周，就能在優(yōu)籃子的產(chǎn)品列表中找到合適的配件。而這種超強(qiáng)大的適應(yīng)能力，也使該品牌牢牢踩中每一波社交媒體和電商流量的“爆點(diǎn)窗口”。

總而言之，優(yōu)籃子的成功經(jīng)驗也給了我們不少的啟示，與其在聚光燈下與巨頭們貼身肉搏，不如在產(chǎn)業(yè)鏈的毛細(xì)血管中構(gòu)建不可替代性。在這個競爭持續(xù)白熱化的跨境市場，真正持久的商業(yè)價值往往藏在那些容易被忽視的細(xì)節(jié)里。