一、倆小伙靠賣(mài)襪子致富
襪子，雖然是我們生活中的必需品，但同時(shí)也是人滿為患的一個(gè)類(lèi)目，由于門(mén)檻不高，凡是服裝類(lèi)目的賣(mài)家都將其視為業(yè)務(wù)發(fā)展方向，并且，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，襪子類(lèi)目已經(jīng)不太可能產(chǎn)生什么驚人的創(chuàng)意。
不過(guò)，有兩位小伙卻在這一老品類(lèi)搞出了新花樣，成功構(gòu)筑了差異化賣(mài)點(diǎn)，將襪子做成了全球知名品牌，贏得外界不少掌聲。他們就是澳大利亞DTC品牌Paire的創(chuàng)始人——澳大利亞華人Rex和Nathan。
Paire兩位創(chuàng)始人合照 圖源：Paire
其實(shí)，Paire的誕生，源于創(chuàng)始人Nathan的一個(gè)小想法。作為一個(gè)狂熱的沖浪愛(ài)好者，Nathan苦于找不到一雙“夢(mèng)中情襪”，每天早上去沖浪前沒(méi)有一雙合適的襪子來(lái)保暖、運(yùn)動(dòng)的時(shí)候襪子會(huì)從腳后跟脫落、一雙襪子使用一段時(shí)間后就會(huì)出現(xiàn)異味甚至破損……
Nathan將這些生活中遇到的“襪子難題”傾訴給好朋友Rex，二人由此激發(fā)了創(chuàng)業(yè)靈感：或許可以自己打造一雙兼顧防臭、透氣、不起球、不掉跟的“理想襪子”，讓使用者能由內(nèi)而外地感到舒適。
Paire品牌售賣(mài)的襪子產(chǎn)品 圖源：Paire
年輕人敢想敢干，Nathan和Rex一拍即合，于2020年成立了Prire，品牌理念是圍繞面料研發(fā)構(gòu)建產(chǎn)品力，設(shè)計(jì)出以舒適度、功能性和可持續(xù)性為核心的產(chǎn)品。
不過(guò)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，想要一雙夏涼冬暖，柔軟耐穿，還不容易起異味的襪子談何容易，必須從零開(kāi)始研發(fā)出一款合適的面料。為此，Nathan和Rex咨詢(xún)了多位防治專(zhuān)家，得到了一個(gè)相同的答案——設(shè)法將美利奴羊毛與有機(jī)棉混合在一起，不過(guò)這種方式從未有人成功實(shí)踐過(guò)。
幸好Rex出身紡織世家，對(duì)面料研發(fā)有一定的基礎(chǔ)和資源積累，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，數(shù)百次實(shí)驗(yàn)，他還是成功找到一種將美利奴羊毛與有機(jī)棉混合的方法，并首創(chuàng)了一種名為Cool Blend的纖維混紡面料，由它制成的襪子兼具吸濕排汗、透氣防臭、舒適保暖等多重特點(diǎn)。
Cool Blend纖維混紡面料 圖源：Paire
而Cool Blend創(chuàng)新面料的誕生，也成為Paire品牌爆發(fā)的起點(diǎn)。
截至目前，Paire已成功研發(fā)了多款“至臻”面料，包括輕便透氣的BreezeBlend、極致絲滑的RegSilk等；此外，Paire還從襪子起步，延展至T恤、內(nèi)衣、家居服、內(nèi)褲等多個(gè)基礎(chǔ)單品系列，產(chǎn)品矩陣日益完善。
Paire多元產(chǎn)品線 圖源：Paire
事實(shí)證明，過(guò)硬的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的根基，成立至今五年，Paire已經(jīng)服務(wù)了全球超15萬(wàn)顧客，并創(chuàng)造了1700萬(wàn)美元的收入（約合人民幣1.22億元）。
二、從細(xì)節(jié)上構(gòu)筑產(chǎn)品力
事實(shí)上，想將襪子這種常見(jiàn)的東西做成品牌，難度是非常大的，市面上不乏在面料上下苦工的襪子制造商，就連絲綢襪子都有賣(mài)家在售，而Paire之所以能從其中殺出一條血路，離不開(kāi)其對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控。
據(jù)了解，Paire品牌會(huì)將襪子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)分解為足弓支撐、無(wú)縫襪頭、彈性襪口等多個(gè)維度，并在每個(gè)維度都融入其他襪子產(chǎn)品所忽視的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。
比如說(shuō)，針對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)襪子容易滑落的問(wèn)題，Paire創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，這主要是由于市面上的襪子都是采取120度鞋跟設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)雖然能夠減少生產(chǎn)成本和難度，但也會(huì)導(dǎo)致襪子貼合度不足。
為此，Paire團(tuán)隊(duì)走訪了多家工廠，終于在中國(guó)江蘇找到一家使用90度鞋跟設(shè)計(jì)這一古老技法的小作坊，成功生產(chǎn)出了貼合度更高的襪子產(chǎn)品。
Paire襪子采用90度鞋跟設(shè)計(jì) 圖源：Paire
與Paire相同，寵物用品大賣(mài)Joytale也善于著眼細(xì)節(jié)，耐下性子慢慢打磨產(chǎn)品力。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Joytale在日常選品的過(guò)程中，首先會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，初步判斷產(chǎn)品用料、輔料選擇，然后再?gòu)牟煌朗占M(fèi)者的購(gòu)物反饋，不斷對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。
舉個(gè)例子，Joytale團(tuán)隊(duì)之前就發(fā)現(xiàn)，由于旗下售賣(mài)寵物項(xiàng)圈沒(méi)有方向指引，不少消費(fèi)者會(huì)不小心把項(xiàng)圈戴反，從而導(dǎo)致差評(píng)，于是，Joytale針對(duì)這一痛點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行了改良，最終成功打造了一個(gè)爆品。
Joytale寵物項(xiàng)圈 圖源：Joytale
總而言之，Paire、Joytale的成功案例表明，做長(zhǎng)期品牌，比拼的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。與那些過(guò)度注重廣告營(yíng)銷(xiāo)，品質(zhì)上反而鉆研不足的品牌相比，靜下心來(lái)沉淀，靠極致產(chǎn)品力占領(lǐng)用戶(hù)心智，或許才是構(gòu)建品牌差異化的持久之道。
