一、重押巴西市場(chǎng)

對(duì)于美客多來說，巴西電商市場(chǎng)是它始終要堅(jiān)守的重要業(yè)務(wù)陣地。

日前，美客多宣布將在巴西圣保羅州投資136億雷亞爾（約合25億美金），此項(xiàng)投資約占其計(jì)劃在2025年向巴西投資340億雷亞爾的40%，主要聚焦于物流、技術(shù)、客戶服務(wù)及金融服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域。

花重金投資巴西市場(chǎng)?圖源：Dcomercio

在巴西市場(chǎng)進(jìn)行如此大規(guī)模的投資，絕非美客多一時(shí)沖動(dòng)，而是經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略決策。美客多指出，圣保羅在其生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)核心地位。數(shù)據(jù)顯示，在美客多巴西站點(diǎn)的54萬(wàn)活躍賣家中，有30.5萬(wàn)來自該州。這充分表明圣保羅州是美客多賣家資源的重要聚集地，擁有龐大的賣家群體意味著平臺(tái)上豐富多樣的商品供應(yīng)，能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求。

在跨境電商領(lǐng)域，每一次重大投資都預(yù)示著市場(chǎng)的新動(dòng)向與機(jī)遇。當(dāng)平臺(tái)向某一市場(chǎng)傾斜更多資源時(shí)，意味著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有巨大的掘金潛力。對(duì)于美客多來說，巴西市場(chǎng)便是這樣一個(gè)充滿發(fā)展前景的掘金勝地，畢竟在拉美地區(qū)，巴西電商稱得上是第一。

來自巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年巴西電商銷售額高達(dá)2042.7億雷亞爾（約合372億美元），同比上漲10.5%。預(yù)計(jì)今年，市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。此外值得一提的是，巴西消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物持有高度的熱情，此前就有研究指出，每10位巴西消費(fèi)者里，大約有7位消費(fèi)者至少在跨境平臺(tái)上購(gòu)買過一次東西。

巴西電商銷售額持續(xù)增長(zhǎng)?圖源：ABComm

更何況，巴西市場(chǎng)給美客多帶來了豐厚回報(bào)，嘗過甜頭之后自然想要擁有更多。根據(jù)美客多發(fā)布的2025年第一季度財(cái)報(bào)，美客多在該季度拿下了133億美元的GMV，其中巴西站點(diǎn)的增速相當(dāng)亮眼，雖比不上阿根廷站點(diǎn)超過100%的漲幅，但也達(dá)到了驚人的30%。

增速亮眼?圖源：美客多拉美電商

充滿商機(jī)的地方想來不缺少掘金者，隨著巴西市場(chǎng)電商潛力的釋放，這里的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪賽也愈演愈烈，Shopee、拼多多旗下跨境平臺(tái)Temu、亞馬遜等新老玩家紛紛發(fā)力。特別是Temu，雖說進(jìn)入巴西市場(chǎng)并不久，但卻展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，正在奮起直追。或許抵御外來競(jìng)爭(zhēng)也是美客多大手筆投資巴西市場(chǎng)的重要原因之一。

二、深耕拉美市場(chǎng)

美客多作為拉美電商市場(chǎng)領(lǐng)頭羊般的存在，其野心不僅僅局限于巴西市場(chǎng)，它的目光很長(zhǎng)遠(yuǎn)。除了在巴西市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，美客多還十分注重在拉美地區(qū)的其他電商市場(chǎng)的擴(kuò)張。

墨西哥是拉美地區(qū)僅次于巴西的第二大電商市場(chǎng)，美客多自然不會(huì)錯(cuò)過這一片電商沃土。今年三月份，美客多就已經(jīng)表示預(yù)計(jì)在2025年內(nèi)陸續(xù)向墨西哥市場(chǎng)投下34億美金，這是美客多在墨西哥市場(chǎng)的最大一次年度投資，同比增長(zhǎng)38%。值得一提的是，美客多基本上每年都會(huì)在墨西哥市場(chǎng)投入一筆不小的資金，并且一年比一年多，2024年的投資總額為25億美元，同比2023年增加了48%。

重押墨西哥市場(chǎng)?圖源：elimparcial

在阿根廷市場(chǎng)，美客多同樣使出了“鈔能力”。事實(shí)上，除了直接送錢，美客多也用了不少其他招數(shù)，兼顧了賣家與買家。

今年五月份，美客多宣布在巴西市場(chǎng)上線了新的物流政策，給包郵門檻以外的商品提供運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，賣家可根據(jù)店鋪聲譽(yù)、商品價(jià)值及重量等綜合數(shù)據(jù)，獲得最高40%的運(yùn)費(fèi)折扣，市場(chǎng)表現(xiàn)特別優(yōu)秀的賣家甚至可以拿到70%的運(yùn)費(fèi)折扣。到了六月份，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者下單購(gòu)物，美客多又將巴西站點(diǎn)的最低免運(yùn)費(fèi)門檻將從此前的79雷亞爾降至19雷亞爾。

推出運(yùn)費(fèi)折扣扶持賣家?圖源：universidade marketplaces

在擴(kuò)充賣家資源方面，美客多更是不遺余力。今年一季度，美客多陸續(xù)打開了墨西哥、智利、阿根廷站點(diǎn)的大門，允許擁有中國(guó)主體和美國(guó)主體的跨境賣家入駐，并提供美國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)模式。由此可見，美客多的野心不小，這從它給自己定下的新發(fā)展目標(biāo)中也可以窺見一二：要把用戶規(guī)模擴(kuò)大至3億，翻兩番增長(zhǎng)。

美客多開放阿根廷站點(diǎn)?圖源：美客多拉美電商

對(duì)于跨境電商賣家而言，美客多在拉美市場(chǎng)的全域擴(kuò)張，無(wú)疑是重大利好。賣家可借此東風(fēng)，借助美客多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)觸達(dá)拉美消費(fèi)者。無(wú)論是巴西潛力無(wú)限的市場(chǎng)，還是墨西哥等其他拉美國(guó)家的新興機(jī)遇，都為賣家提供了廣闊舞臺(tái)。把握美客多的戰(zhàn)略布局，積極融入這里的電商生態(tài)體系，有望在拉美這片電商藍(lán)海實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與品牌突破。