一、夫妻創(chuàng)業(yè)賣塑料袋

大多數時候，市場需求總是固定的。如果目標不是做大企業(yè)，那么找到這樣的需求，基本也能做成一番不錯的事業(yè)。

在義烏，一對95后夫妻便是遵循了這個理，選擇創(chuàng)業(yè)賣塑料袋。2021年，夫妻倆湊齊了15萬元，買了兩臺最基礎的生產機器，生產最常見的塑料包裝袋。起初，夫妻倆主要靠地推模式，拓展國內工廠客戶。這期間，無論大單小單，夫妻倆欣然接受。

義烏夫妻塑料廠 圖源：1688

第二年，夫妻倆著手經營出海業(yè)務，第一單便賣到了非洲尼日利亞?，F在，這位尼日利亞客戶已經是常客，平均每年要下300萬元的訂單。這之后，夫妻倆繼續(xù)廣泛結交海外客戶，把塑料袋賣到埃塞俄比亞、印度等多個國家。在海內外業(yè)務雙驅動下，夫妻倆的塑料袋廠，一躍從年銷售額70萬元擴大至年銷售額超1500萬元。

要說夫妻倆的成功秘訣，最關鍵的一點便是找準了市場需求，在義烏賣塑料袋。作為“世界制造中心”，義烏平均每天發(fā)出3300萬個快遞包裹，其中有大量的小商品需要用塑料袋打包，這無疑是一波龐大且固定的消費需求。

與此同時，海外也有大量賣家需要使用塑料包裝袋，尤其是非洲、東南亞等新興市場，電商規(guī)模持續(xù)擴張，但這些地區(qū)往往缺乏完整的產業(yè)鏈，制造成本優(yōu)勢也不算突出，賣家基本需要與海外制造商達成長期的合作。

塑膠工業(yè)網的數據顯示，中國是全球塑料包裝材料第三大出口國，次于美國和沙特。2024年，中國塑料包裝材料出口額為140.7億美元，平均每月出口額為11.7億美元，較上一年整體增長18%。

按出口額劃分，印度、越南、俄羅斯、印尼和韓國是我國前五大塑料包裝材料出口目的國，其中前四大目的國需求最為突出，出口份額占比接近30%。這之后的目的國出口份額占比基本都在4%以下。

我國塑料包裝十大出口目的國 圖源：塑膠工業(yè)網

此外，隨著綠色經濟持續(xù)發(fā)展，我國塑料包裝行業(yè)也持續(xù)朝著可持續(xù)方向前進，比如在歐盟、日本，紙塑復合包裝成為新增長趨勢；在澳大利亞，全降解襯衫袋需求上升。

總體而言，塑料包裝依然是大需求品類，賣家可根據自身實力和發(fā)展目標，針對性地開發(fā)海外客戶，以此獲得長期穩(wěn)定的出海發(fā)展。

二、到細分市場掘金

賣塑料袋起家，義烏夫妻的出海故事，事實上再次證明了細分市場的掘金潛力。

一方面，從客觀規(guī)律出發(fā)，大部分人都是中小賣家，只能做行業(yè)的追隨者，無法做行業(yè)的開創(chuàng)者。這就意味著，大多數人做生意，做跨境，都是從現有的市場里尋找商機，比拼的更多是選擇市場的眼光及組合創(chuàng)新的能力。

另一方面，從細分領域入手，也是最適合新手賣家的方式，不僅起步門檻相對較低，還能在一定試錯成本內，檢驗賣家的經營模式，如果有效就繼續(xù)做大做強，如果不行也可以立即調整方向。

也正是出于這樣的考慮，現下很多新賣家都選擇以細分領域為切入點，撕開熱門市場的口子。

比如深圳臥安科技，2015年成立；2016年，創(chuàng)立自主品牌SwitchBot，主營智能家居。同年底，SwitchBot推出首款產品，智能開關。這是一個充電頭大小，內置小型電機驅動機械臂，可實現手機操作，自動打開咖啡機、墻面燈等物體開關的智能工具。

SwitchBot智能開關 圖源：SwitchBot

同樣的思路繼續(xù)延伸，SwitchBot推出了智能窗簾開關，可以通過遙控按鈕、手機App和語音助手實現窗簾開關控制，把傳統(tǒng)窗簾改造成電動窗簾，既方便用戶日常生活，又能省去重新裝修的錢。

SwitchBot做大之后，臥安科技繼續(xù)擴大業(yè)務，成立了機器人公司，從智能家居賽道進入更加前沿的AI具身機器人賽道。去年，臥安機器人年營收超過6億元；今年6月上旬，臥安機器人正式向港交所提交招股說明書，準備沖擊港股IPO。

深圳臥安機器人擬港股上市 圖源：hkexnews

再比如國產智能寵物用品品牌CATLINK，成立前兩年，CATLINK的重點就是潛心打造一款可實時監(jiān)測貓咪日常生活的智能貓砂盆，并通過國內、東南亞客戶反饋，不斷迭代升級，提升產品性能。

現在，CATLINK的產品線已經擴大至自動喂食器、智能飲水機等全品類，旗下產品遠銷100多個國家及地區(qū)，累計產品銷量超70萬臺。在亞馬遜美站，CATLINK還一度拿下類目品牌Top1。

CATLINK累計銷量超70萬件 圖源：CATLINK

可以看到，在跨境圈，鋪貨暴富的故事早已成為過去，新的出海浪潮是深耕細分市場，從小商機中脫穎而出。因此，新賣家若想入局，還需多多考察市場趨勢，選擇合適的細分領域，深耕細作。