據(jù)Signifyd發(fā)布的一項調(diào)查顯示，大多數(shù)美國賣家已通過漲價、調(diào)整供應(yīng)鏈和優(yōu)化庫存等手段，積極應(yīng)對特朗普政府持續(xù)變動的關(guān)稅政策。調(diào)查結(jié)果顯示，76%的受訪者表示已經(jīng)提高了所售商品的零售價格，以緩解新一輪關(guān)稅帶來的成本壓力，平均將約51%的進(jìn)口稅成本通過提價方式進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
在價格策略之外，賣家還調(diào)整了供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與運營節(jié)奏。調(diào)查顯示，76%的受訪者延長了交付時間以適應(yīng)新的物流安排，75%減少了折扣和促銷的頻率與幅度以控制成本，72%則通過以美國本地庫存替代需繳納關(guān)稅的商品庫存來規(guī)避關(guān)稅壓力。
同時，71%的賣家已將供應(yīng)商從高關(guān)稅國家轉(zhuǎn)向低關(guān)稅國家，或加快從受關(guān)稅影響國家的商品進(jìn)口節(jié)奏，以搶占窗口期完成補貨。另有71%表示，目前銷售的產(chǎn)品庫存和SKU數(shù)量有限，且部分仍面臨關(guān)稅負(fù)擔(dān)。
面對美國關(guān)稅政策的劇烈調(diào)整，超 70% 的美國在線賣家通過提價和供應(yīng)鏈重構(gòu)積極應(yīng)對，這一現(xiàn)象背后是全球貿(mào)易規(guī)則重塑與電商行業(yè)生態(tài)變革的深度交織。以下結(jié)合最新政策動態(tài)、企業(yè)實踐與市場影響展開分析：
一、關(guān)稅政策劇變：成本傳導(dǎo)與生存壓力
稅率飆升與覆蓋范圍
特朗普政府在 2025 年 4 月宣布對中國輸美商品加征34% 對等關(guān)稅，疊加原有稅率后，綜合稅率最高達(dá)145%(如鋼鋁制品)。此外，針對800 美元以下小件包裹的免稅政策被取消，稅率從 30% 躍升至 90%，直接沖擊依賴小額直郵模式的跨境電商。受影響商品涵蓋服裝、玩具、電子產(chǎn)品、家居用品等核心品類，其中鞋服、玩具、嬰兒用品因高度依賴中國供應(yīng)鏈(占比超 75%)成為重災(zāi)區(qū)。
成本轉(zhuǎn)嫁的必然性
進(jìn)口成本激增迫使賣家將關(guān)稅壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者。例如，亞馬遜平臺上近 1000 款商品平均漲價 29%，涉及安克充電寶(從 110 美元漲至 135 美元)、Ursteel 飾品(漲價 6.5 美元)等案例。沃爾瑪、塔吉特等零售巨頭也通過提高終端售價應(yīng)對成本，部分玩具價格在一個月內(nèi)漲幅達(dá) 38%-45%。然而，中小賣家因議價能力弱，往往陷入 “自行消化關(guān)稅導(dǎo)致虧損” 或 “提價失去競爭力” 的兩難境地。
二、供應(yīng)鏈重構(gòu)：從被動應(yīng)對到主動布局
面對關(guān)稅壁壘，賣家采取多元化策略降低風(fēng)險，核心措施包括：
供應(yīng)鏈地理轉(zhuǎn)移
轉(zhuǎn)口貿(mào)易與第三國生產(chǎn)：通過越南、墨西哥等低關(guān)稅國家中轉(zhuǎn)或生產(chǎn)。例如，鞋服賣家將訂單轉(zhuǎn)向東南亞工廠，利用 USMCA 協(xié)定在墨西哥設(shè)立加工站(如貼標(biāo)、包裝)以享受零關(guān)稅。
本土供應(yīng)鏈建設(shè)：部分企業(yè)加速 “去中國化”，如沃爾瑪將美國本土供應(yīng)商占比提升至 60%，但短期內(nèi)難以完全替代中國制造的性價比優(yōu)勢。
物流與倉儲優(yōu)化
海外倉與 FBM 模式：通過 ShipBob、Deliverr 等第三方海外倉降低 FBA 長期倉儲費，并利用 “海外倉 + FBM” 組合應(yīng)對旺季需求波動。
物流成本分?jǐn)偅翰捎么笈亢＿\(如 40 尺 HQ 集裝箱拼箱)降低單位運費，同時通過 A/B 測試優(yōu)化補貨周期以規(guī)避港口擁堵。
供應(yīng)鏈彈性增強
多源采購與庫存管理：如 Pure Daily Care 等企業(yè)將庫存周期從 6 個月延長至 9 個月，同時開發(fā)越南、印度等替代供應(yīng)商。
轉(zhuǎn)口合規(guī)化：通過香港、新加坡貨代資源完成原產(chǎn)地認(rèn)證(COO)，避免被美國海關(guān)認(rèn)定為 “規(guī)避關(guān)稅”。
三、定價策略與市場調(diào)整：平衡成本與競爭力
差異化提價與溢價策略
高毛利產(chǎn)品優(yōu)先：聚焦運動潮鞋、戶外功能鞋等高溢價品類，通過材質(zhì)升級(如防水面料)、包裝設(shè)計(高端禮盒 + 品牌故事)提升產(chǎn)品價值。
精準(zhǔn)定價測試：采用 A/B 測試、捆綁銷售(如 “運動鞋 + 襪子組合”)和 VIP 專享價優(yōu)化價格結(jié)構(gòu)，避免簡單粗暴加價導(dǎo)致流量損失。
市場多元化與風(fēng)險分散
新興市場拓展：布局歐洲(CE 認(rèn)證產(chǎn)品)、日本(高端鞋服需求)、中東(Noon 平臺)等市場，降低對美國單一市場的依賴。
獨立站與私域流量：通過 Shopify 搭建獨立站，結(jié)合 TikTok、Instagram 營銷提高品牌溢價，避免亞馬遜平臺價格戰(zhàn)。
政策工具利用
關(guān)稅豁免申請：關(guān)注 USTR 官網(wǎng)更新，通過律師或報關(guān)公司申請?zhí)囟ㄉ唐?如醫(yī)療設(shè)備、科研用品)的關(guān)稅減免。
法律訴訟與游說：部分中小企業(yè)聯(lián)合起訴特朗普政府關(guān)稅政策違憲，試圖通過司法途徑延緩或取消加稅措施。
四、行業(yè)分化與長期趨勢
頭部企業(yè)與中小賣家的生存差距
大型企業(yè)優(yōu)勢：沃爾瑪、亞馬遜等通過供應(yīng)鏈整合(如自有物流網(wǎng)絡(luò)、全球采購體系)和規(guī)模效應(yīng)消化成本壓力，甚至借機擴(kuò)大市場份額。
中小賣家困境：缺乏資金和資源的企業(yè)面臨 “要么提價失去客戶，要么虧本倒閉” 的抉擇。例如，愛達(dá)荷州兒童用品公司 Harkla 因關(guān)稅成本激增 40 倍被迫裁員 50%，僅保留線上課程業(yè)務(wù)。
消費端連鎖反應(yīng)
價格敏感度上升：民調(diào)顯示 69% 的美國消費者預(yù)計日常用品價格將因關(guān)稅上漲，71% 認(rèn)為關(guān)稅加劇通脹，低收入家庭被迫減少非必需品消費。
囤貨與渠道轉(zhuǎn)移：部分消費者因擔(dān)憂價格持續(xù)上漲提前囤貨，同時轉(zhuǎn)向線下折扣店或本土品牌(如 Costco 自有商品)以規(guī)避高價進(jìn)口品。
行業(yè)生態(tài)變革
供應(yīng)鏈區(qū)域化：“中國 + 東南亞 / 墨西哥” 的雙供應(yīng)鏈模式成為常態(tài)，推動全球制造業(yè)向近岸外包(Nearshoring)轉(zhuǎn)型。
技術(shù)驅(qū)動效率提升：AI 選品、自動化定價、智能物流等工具普及，數(shù)據(jù)驅(qū)動型賣家在成本控制和響應(yīng)速度上占據(jù)優(yōu)勢。
政策不確定性風(fēng)險：盡管 5 月關(guān)稅政策出現(xiàn)階段性緩和(綜合稅率降至 30%)，但司法訴訟(如 IEEPA 權(quán)限爭議)和貿(mào)易談判僵局可能導(dǎo)致政策反復(fù)，企業(yè)需做好長期應(yīng)對準(zhǔn)備。
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