一、銷售火熱
在全球電商市場蓬勃發(fā)展的當下，跨境電商領(lǐng)域持續(xù)涌現(xiàn)令人矚目的成功案例。社交媒體與電商的深度融合，為眾多產(chǎn)品的推廣和銷售開辟了全新的路徑。其中，TikTok憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)、強大的傳播能力以及獨特的內(nèi)容生態(tài)，成為跨境賣家們挖掘爆款產(chǎn)品、實現(xiàn)業(yè)績飛躍的重要平臺。
在?TikTok 美區(qū)時尚配件類目的熱銷版圖中，一款來自VibeVault跨境店鋪的太陽眼鏡成為了市場的焦點。數(shù)據(jù)是最有力的證明，Echotik統(tǒng)計的數(shù)據(jù)指出，該款太陽眼鏡在過去30天賣出了1.83萬件，累計銷售額為24.85萬美金（約合人民幣176萬）。
月銷數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
那么，這款看似普通的太陽眼鏡究竟有何魅力，能夠在TikTok上如此火爆呢？首先，該產(chǎn)品的價格策略十分巧妙，單品13.49-13.69美元，這個價格既不會因為過高而讓消費者望而卻步，也不會因為過低而引發(fā)消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，可謂是在性價比方面做到了極致平衡。
其次，站在風(fēng)口上才能飛得更高，這款太陽眼鏡能夠在TikTok美區(qū)熱銷的一個重要原因便是直擊市場需求。Statista數(shù)據(jù)指出，太陽眼鏡市場的收入將在2025年達到263.2億美元，在2025年至2029年期間的復(fù)合年增長率為3.43%。其中，美國領(lǐng)跑全球太陽眼鏡市場，預(yù)計2025年收入能達到50億美元。試想，倘若店鋪賣的產(chǎn)品都不是目標市場消費者所需要的，那么產(chǎn)品再好、價格再低想必都很難實現(xiàn)爆單。
市場需求的托舉?圖源：Statista
當然了，“酒香也怕巷子深”，做好營銷才能擁有更大的爆單機會，達人的短視頻帶貨便是推動產(chǎn)品銷量飆升的關(guān)鍵法寶之一。Echotik的數(shù)據(jù)顯示，VibeVault店鋪的主要銷售渠道就是TikTok達人短視頻帶貨，比例為62.25%。而這款太陽眼鏡正是店鋪的銷量王者，為店鋪貢獻了絕大部分的銷售額，因此也可以間接說明短視頻帶貨是該單品的主要銷售渠道。
值得一提的是，這款太陽眼鏡今年2月份才上架TikTok美區(qū)，截至目前已經(jīng)成功賣出了3.78萬件，成交金額累計達到51萬美金（約合人民幣366萬）。僅僅三個多月就能斬獲如此佳績，怎么不是爆品呢？
上架至今的銷售數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
二、深耕細分賽道
在跨境電商的廣闊市場中，眾多賣家往往傾向于將目光聚焦在熱門品類上，試圖分得一杯羹。然而，熱門品類背后所面臨的競爭也異常激烈，對于新進入的賣家而言，想要在這片紅海中嶄露頭角，難度可想而知。在這樣的市場環(huán)境下，將目光投向細分賽道，深耕細分類目，或許是一條實現(xiàn)彎道超車、突破競爭困境的可行之路，VibeVault就是一個優(yōu)秀的案例。
其實除了時尚類目以外，其他領(lǐng)域同樣適用這個道理。眾所周知，跨境服裝賽道競爭十分激烈，尤其是做女裝的賣家，恐怕更是深有同感。但女裝是一個龐大的市場，在這片擁擠的紅海中，大碼女裝另藏商機。來自Precedence Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球大碼女裝市場規(guī)模價值為2900.4 億美元，這一數(shù)字到2033年將達約5063.4億美元，2024年至2033年的復(fù)合年增長率為5.73%。社交商務(wù)平臺Mys Tyler的調(diào)查也指出，海外女性對大碼服裝的需求正盛。
大碼女裝市場規(guī)模?圖源：Precedence Research
寵物用品類目也是一個充滿細分機會的領(lǐng)域。隨著人們生活水平的顯著提高，寵物在人們生活中的地位日益重要，寵物主人對于寵物生活品質(zhì)的關(guān)注度也越來越高。除了傳統(tǒng)的寵物食品、寵物玩具等常規(guī)品類，寵物智能用品這一細分領(lǐng)域正悄然崛起，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。
寵物智能喂食器可以根據(jù)寵物主人設(shè)定的時間和食量，自動為寵物提供精準的飲食服務(wù)，解決了寵物主人因工作繁忙等原因無法按時喂養(yǎng)寵物的困擾；寵物智能飲水機能夠通過循環(huán)過濾系統(tǒng)，為寵物提供干凈、新鮮的飲用水，保障寵物的飲水健康；寵物智能攝像頭則讓寵物主人在外出時，也能實時觀察寵物在家中的一舉一動，隨時了解寵物的生活狀態(tài)。
寵物智能用品銷量可觀?圖源：亞馬遜
篇幅有限，話止于此，“細分賽道永遠有機會”這句話適用于各大品類。因此，跨境電商賣家在激烈的市場競爭中，不能僅僅局限于熱門品類的激烈角逐，而應(yīng)培養(yǎng)敏銳的市場洞察力，善于挖掘那些隱藏在市場深處、尚未被充分開發(fā)但具有巨大潛力的細分市場。深耕細分類目，或許就是打開財富大門的那把關(guān)鍵鑰匙。
