一、年入20億

都說命運要掌握在自己手里，對跨境賣家而言，這更多地體現(xiàn)在擁有自己的品牌和渠道。

深圳睿聯(lián)技術（Reolink）便是一個典型例子，在跨境領域深耕十幾年，最終實現(xiàn)了從代工廠到品牌大賣的華麗轉身。

公司財報數(shù)據(jù)顯示，2020-2023年間，睿聯(lián)技術全年營收從9.6億元大幅增長至20.8億元；凈利潤從1.86億元漲至4.36億元。發(fā)展速度之快，不可謂不驚人。

睿聯(lián)技術年營收 圖源：睿聯(lián)技術

而這背后，睿聯(lián)技術的核心業(yè)務，智能安防品類功不可沒。2009年，睿聯(lián)技術成立，創(chuàng)始人劉小宇和王愛軍都是技術背景出身，曾先后在TCL、德州儀器、華為海思半導體等科技大廠工作，在電子產(chǎn)品、軟硬件開發(fā)等領域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

也因此，睿聯(lián)做跨境，選擇以智能安防產(chǎn)品為切入點。起初，睿聯(lián)主要給海外知名品牌做代工，專門生產(chǎn)家用安防攝像頭。后來，隨著跨境電商渠道逐步發(fā)展，睿聯(lián)開始轉型做自己的品牌，Reolink應運而生。

為了快速打開市場，Reolink一邊上亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺銷售產(chǎn)品，一邊經(jīng)營自己的品牌官網(wǎng)，擴大品牌知名度。

與此同時，Reolink重點把握社媒營銷，在YouTube、TikTok、Facebook等海外主流社媒中均有布局。截至目前，Reolink幾大社媒官號已經(jīng)吸引了數(shù)十萬粉絲。

Reolink海外社媒官號 圖源：X&Instagram

睿聯(lián)財報顯示，2020-2023年間，公司境外銷售產(chǎn)品收入占比都在99%以上，經(jīng)營市場主要集中在歐美地區(qū)?？梢哉f，在智能安防出海賽道，睿聯(lián)技術的生意已經(jīng)風生水起。

不過，對智能安防產(chǎn)品及歐美市場的高度依賴，也給睿聯(lián)技術帶來了新的挑戰(zhàn)。此前，睿聯(lián)技術向深交所提交IPO注冊申請，被上市委提示三大風險，其中兩大風險便是經(jīng)營產(chǎn)品單一、海外銷售集中。

現(xiàn)在，雖然睿聯(lián)技術已經(jīng)撤回IPO注冊申請，但這些風險或許將更加凸顯。尤其美國關稅政策多變，睿聯(lián)技術既依賴單一產(chǎn)品，又依賴美國市場，很容易受到貿易政策的沖擊。

因而，從長期發(fā)展來看，睿聯(lián)技術在深耕智能安防品類之外，或許還需要尋找更多新的增長線。

二、品牌出海勢在必行

睿聯(lián)技術的故事，事實上再次證明了品牌出海的重要性。特別當下，貿易政策不確定性增強，跨境賣家更需要通過自研產(chǎn)品、自主品牌來主導出海的命運。

4月，美國關稅飆升期間，不少跨境賣家就深刻體會到了，做代工，從品牌訂單里賺取微薄利潤是多么的被動。這期間，沃爾瑪、亞馬遜都因關稅成本上漲，臨時取消了部分訂單。即便供應商貨都備好了，也沒法發(fā)出去，只能另尋出路。

東莞一位經(jīng)營玩具代工廠的跨境賣家直言，過去大家學來了技術和管理，只知道加工加工再加工。這種模式顯然已經(jīng)跟不上時代的步伐，美國關稅政策已經(jīng)讓這種缺陷暴露無遺。換句話說，稅率上漲固然難以承受，但對跨境代工賣家而言，改變的機會或許正是此刻。

東莞玩具廠老板 圖源：央視新聞

當然，做品牌并非易事，落到實處更是有著不少的經(jīng)營挑戰(zhàn)。對跨境小賣家而言，學習和借鑒大賣經(jīng)驗，或許是一條有效路徑。

比如知名大賣安克創(chuàng)新，不僅品類多，而且個個都有能打的子品牌。比如旗下音頻品牌Soundcore（聲闊）拿下全球無線耳機出貨量第一；消費級儲能品牌Anker SOLIX陽臺儲能系列，拿下全球銷售額第一。

聲闊全球出貨量第一 圖源：soundcore聲闊

可以說，安克選中的品類，不僅銷量能打，品牌知名度也足夠高。這背后，顯然離不開安克一貫的品牌策略。

整體來看，安克主攻三大品類，充電儲能類、智能創(chuàng)新類、智能影音類。每個大類下面又有多個細分品類，并且都有各自的品牌標識，比如智能創(chuàng)新下有3D打印機業(yè)務，品牌名為eufyMake；充電儲能下設消費級儲能系列，品牌名為Anker SOLIX。

除了明確品牌定位，安克也十分重視品牌推廣。在常規(guī)的社媒營銷、廣告投流之外，安克還頻繁涉足電視、體育賽事等觸及面更廣的營銷渠道，其目的便是針對潛在客戶建立品牌認知。

比如，安克在紐約三大繁華地鐵站的戶外大屏投放品牌廣告；在亞馬遜Prime Video獨播的《周四橄欖球之夜》上投放充電器創(chuàng)意短片；為終極格斗賽事（UFC）提供電力服務……這種種廣告付出，都是在為安克的銷售轉化奠定品牌基礎。

安克地鐵廣告 圖源：edith-chan

顯而易見，安克成功的一大秘訣就在于品牌出海。未來，面對價格戰(zhàn)白熱化，市場政策波動，品牌出海更將成為跨境賣家的破局關鍵。進入跨境電商下半場，是時候跳出短期流量爭奪，用品牌價值來換取更長遠的發(fā)展。