一、在TikTok熱賣
在競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域，尤其是時尚發(fā)飾類目，一款新品能在短時間內(nèi)脫穎而出并成為爆款實(shí)屬不易。
而近期，一款看似普通的扁平鴨嘴發(fā)夾卻在TikTok美區(qū)掀起了一陣銷售狂潮，上線不到一個月，就已經(jīng)賣出了1.53萬件，總銷售額更是高達(dá)113萬元，一舉登頂TikTok發(fā)夾品類的銷售冠軍寶座，最近的7天拿下了34.24萬的成交金額，銷量接近5000件。在發(fā)飾類目競爭如此激烈的情況下，能取得這樣的成績，足以證明其受歡迎程度。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：Kalodata
那么，這款看似普通的扁平鴨嘴發(fā)夾究竟有何魅力，能夠在TikTok上如此火爆呢？
這款扁平鴨嘴發(fā)夾的獨(dú)特造型是其吸引消費(fèi)者的首要因素。不同于傳統(tǒng)發(fā)夾的單一設(shè)計(jì)，扁平鴨嘴造型的寬大夾面能夠更好地固定頭發(fā)，無論是厚重的長發(fā)還是蓬松的卷發(fā)，都能輕松駕馭，有效解決了消費(fèi)者日常發(fā)型打理中發(fā)夾易滑落的痛點(diǎn)。同時，扁平設(shè)計(jì)使其在佩戴時更加貼合頭部曲線，減少了突兀感，提升了整體造型的美觀度。這種兼顧實(shí)用性與美觀性的設(shè)計(jì)，滿足了消費(fèi)者對于發(fā)飾功能性和裝飾性的雙重需求。
扁平設(shè)計(jì)?圖源：Kalodata
“酒香也怕巷子深”，TikTok是它的重要營銷陣地，它在這里通過短視頻和直播帶貨的方式與消費(fèi)者建立深度連接，直觀展示產(chǎn)品功能，進(jìn)一步提升了用戶的購買信心和轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然了，市場需求的托舉也至關(guān)重要，試想，倘若一個商品生產(chǎn)出來都沒幾個人用得上，就算產(chǎn)品再好、營銷再巧妙，估計(jì)都不會變成爆品，還可能滯銷。數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球發(fā)飾市場收入達(dá)203.2億美元，預(yù)計(jì)到2031年，該市場規(guī)模將達(dá)到382.2億美元，預(yù)測期內(nèi)（2023-2031年）的復(fù)合年增長率為7.5%。
全球發(fā)飾市場規(guī)模預(yù)測數(shù)據(jù)?圖源：StraitsResearch
值得一提的是，近年來，時尚發(fā)飾市場呈現(xiàn)出明顯的細(xì)分化與個性化趨勢，消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的大眾款式，而是追求獨(dú)特、個性化的產(chǎn)品，以展現(xiàn)自己的時尚品味和個性風(fēng)格。這款扁平鴨嘴發(fā)夾以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、豐富的色彩選擇，精準(zhǔn)契合了這一市場趨勢，為消費(fèi)者提供了差異化的選擇。
二、爆款制造機(jī)
事實(shí)上，這款扁平鴨嘴發(fā)夾在TikTok上的成功并非偶然，它只是TikTok平臺眾多爆款產(chǎn)品中的一個典型代表。在TikTok這片充滿無限可能的商業(yè)沃土上，各類熱賣單品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，原本并不起眼的商品或許也能夠逆襲成“人人瘋搶”的熱賣品。
“事實(shí)勝于雄辯”，TikTok捧爆品的例子隨隨便便就能列出一籮筐來：來自Shoplus超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，CAROTE的一款不粘鍋套裝躋身美國TikTok熱銷商品榜第三，在5月12日到5月18日期間創(chuàng)下9500件銷量、47.2萬美元銷售額的佳績；根據(jù)三方機(jī)構(gòu)Echotik的數(shù)據(jù)，國產(chǎn)廚房家用品牌SUSTEAS的一款手搖奶酪刨絲器在最近的一個月時間里熱賣8000件，并且還在繼續(xù)保持增長……
手搖奶酪刨絲器在TikTok熱銷 圖源：Echotik
實(shí)際上，在TikTok跑出來的小商品也不在少數(shù)，手機(jī)支架、采耳神器、鴨舌帽、香水小樣、漱口水……可以說，TikTok是當(dāng)之無愧的爆款制造機(jī)，沒有它捧不紅的產(chǎn)品，只有我們想不到的。這并不讓人意外，畢竟TikTok的流量就擺在那里。
根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年，TikTok仍然是全球下載量最大的移動應(yīng)用，下載量超過8億次。再加上，TikTok擁有強(qiáng)大的算法推薦系統(tǒng)，能夠精準(zhǔn)洞察每個用戶興趣點(diǎn)與偏好，將用戶可能感興趣的產(chǎn)品內(nèi)容，推送到他們的“For You”頁面。例如，對于經(jīng)常瀏覽時尚美妝類視頻、頻繁點(diǎn)贊和評論相關(guān)內(nèi)容的用戶，TikTok會優(yōu)先推送時尚發(fā)飾、化妝品等產(chǎn)品推廣視頻，極大提高產(chǎn)品與潛在客戶的匹配度，增加產(chǎn)品成為爆款的可能性。
下載量第一?圖源：Statista
TikTok上頻繁誕生的爆款現(xiàn)象，為跨境電商賣家提供諸多寶貴啟示。TikTok是強(qiáng)大的營銷平臺，跨境電商賣家應(yīng)充分利用其各種功能與資源推廣產(chǎn)品。當(dāng)然了，在TikTok平臺上，賣家不能僅僅將目光局限于產(chǎn)品的短期銷售業(yè)績，更要注重建立長期穩(wěn)定的品牌形象和活躍的用戶社區(qū)。
展望未來，TikTok在跨境電商領(lǐng)域的潛力仍然巨大。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的不斷擴(kuò)大，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)特的優(yōu)勢，為品牌商提供更多的商業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意空間。對于跨境電商賣家來說，抓住TikTok這一機(jī)遇，無疑將為他們帶來更加廣闊的發(fā)展空間和市場前景。
