一、上調銷售傭金

在全球跨境電商的宏大版圖中，各個平臺如同璀璨星辰，各自閃耀又相互影響。每一天，都有新的變化在這片商業(yè)海洋中悄然醞釀，而這些變化，往往牽一發(fā)而動全身，關乎無數賣家的興衰沉浮。

據了解，俄羅斯電商平臺Wildberries表示從6月9日起把銷售傭金提高5%，此消息已得到賣家的確認。目前，Wildberries的傭金范圍處于3%至25%之間，此次上調涉及多個模式和商品類別，包括“Showcase Express”模式（賣方獨立管理貨物儲存和交付）、“賣方店鋪自提”，以及汽車、酒類、藥品、園藝拖拉機等類別，食品、嬰兒食品和最近傭金下調的貨物也在此次調整范圍內。

上調銷售傭金?圖源：VC.ru

關于此次上調銷售傭金，Wildberries表示主要原因是基礎設施負荷不斷增大。隨著平臺業(yè)務的持續(xù)擴張，大量的訂單和日益增長的用戶需求對其物流配送、倉儲管理、技術維護等基礎設施提出了更高要求。為了維持平臺的高效運轉，提升用戶體驗，Wildberries不得不進行大規(guī)模投資。而提高銷售傭金，成為了平臺緩解成本壓力、獲取資金以投入基礎設施建設的重要手段之一。

此前，Wildberries＆Russ聯(lián)合公司負責人Tatyana Kim在國際北極論壇上就透露過，公司的一個重要目標就是不斷擴大規(guī)模和發(fā)展，并希望以兩位數的速度增加營業(yè)額。事實上，Wildberries一直以來都是這樣做的：在二手經濟發(fā)展得正為火熱時，Wildberries計劃著推出商品轉售服務Wildberries Resale；在視頻購物賽道商機噴涌時，Wildberries順勢加入，面向市場推出了一款新的視頻購物應用Wibes。

Wildberries推出視頻購物應用 圖源：tass.ru

無論是推出新應用、優(yōu)化平臺功能，還是建設物流中心、開拓新市場，每一項工作都需要大量的資金注入。雖然情有可原，但從平臺賣家的角度出發(fā)，這的確不是什么好消息。

銷售傭金的提高直接導致運營成本大幅上升，為了應對成本的上升，賣家可能會考慮提高商品售價。然而，在競爭激烈的跨境電商市場中，提高售價可能會使商品失去價格競爭力，導致銷量下滑。若賣家選擇維持現(xiàn)有售價，那么利潤空間將被進一步壓縮，甚至可能出現(xiàn)虧損的情況。

二、平臺發(fā)展穩(wěn)健

在廣袤的俄羅斯電商市場，馳騁著不少電商玩家，Wildberries便是跑在前面的那幾匹黑馬之一，引領著俄羅斯電商市場持續(xù)繁榮發(fā)展。

在市場布局方面，Wildberries從俄羅斯本土出發(fā)，逐步向周邊及更廣泛的地區(qū)拓展。截至目前，該平臺已在白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等多個國家和地區(qū)成功實現(xiàn)跨境業(yè)務布局。不僅如此，Wildberries 還將目光投向了全球更廣闊的市場，在歐洲、亞洲等地區(qū)積極開拓，設立運營站點，不斷擴大其品牌影響力與市場覆蓋面，已然成為俄羅斯和東歐地區(qū)最大的在線零售商之一。

Wildberries銷售阿聯(lián)酋商品 圖源：vedomosti.ru

無獨有偶，研究公司Data Insight根據在線銷售額排名，基于收入、訂單數量、增長動態(tài)和平均訂單數據，發(fā)布了年度“俄羅斯百強在線商店評級”報告。其中，Wildberries的表現(xiàn)十分亮眼，再次成為俄羅斯電商市場的領跑者。數據顯示，2024年，Wildberries的銷售額為3.32萬億盧布，同比大漲55%，訂單量也漲了55%。值得一提的是，這已經是它連續(xù)第九年登頂。

俄羅斯百強在線商店評級部分榜單 圖源：Data Insight

另外，在俄羅斯電商市場上，Wildberries的知名度是最高的，研究機構Weddankir的調查指出，有93.4%的受訪者了解這一平臺。在使用率上，Wildberries同樣是第一，比例高達84.5%。

盡管Wildberries即將提高銷售傭金給跨境賣家?guī)砹酥T多挑戰(zhàn)，但這并不意味著賣家應該對該平臺望而卻步。事實上，Wildberries平臺在跨境電商領域依然是跨境賣家出海賣貨的一大優(yōu)質平臺選擇。

對于跨境賣家而言，Wildberries平臺開放的入駐政策無疑為其提供了一個拓展海外市場的絕佳機會。在入駐要求方面，雖然有一定門檻，但也為有實力的賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。而為了幫助賣家更好地在平臺上開展業(yè)務，Wildberries還提供了一系列的扶持與服務。比如說，在開放中國跨境POP店鋪的同時給予一定的扶持政策，包括廣告積分、低傭金、專屬流量扶持、全中文上架系統(tǒng)等等。

扶持政策?圖源：Wildberries電商平臺

總而言之，Wildberries平臺的實力就擺在那，它也一直努力保持住自己的增長勢頭。對于賣家來說，漲傭固然不是好消息，但不可否認的是Wildberries確實是一個不錯的賣貨平臺。在這之后，賣家們可以通過調整優(yōu)化物流、售后服務等方面的服務質量，提高用戶體驗，或許消費者也會愿意為這小小的漲幅買單。