1、假睫毛賣爆東南亞

談到女性美妝消費(fèi)市場，大多數(shù)人最先想到的可能是粉底、口紅等傳統(tǒng)彩妝品類。然而，在這些“主流選手”之外，曾被視為“小眾點綴”的單品——假睫毛正悄然崛起。

在TikTok上，#FalseLashes（假睫毛）話題播放量超127億次，無數(shù)美妝博主發(fā)布“5秒貼睫毛”“單眼皮假睫毛公式”等視頻內(nèi)容，帶火了許多假睫毛產(chǎn)品。在亞馬遜美國站，2024年假睫毛品類搜索量同比增長89%，消費(fèi)需求不斷上升。

TikTok假睫毛視頻 圖源：TikTok

在這波消費(fèi)熱潮下，深圳前海麥格美科技有限公司旗下的美妝品牌WOSADO悅瞳，在國際市場瘋狂賺老外的錢。

與傳統(tǒng)的膠水睫毛不同之處在于，WOSADO主打0膠0感0負(fù)擔(dān)，其自主研發(fā)的R-SLM軟磁美學(xué)專利技術(shù)，通過超薄磁條解決傳統(tǒng)睫毛佩戴繁瑣、傷眼等痛點。同時產(chǎn)品采用杜邦的抗菌仿真毛料，既保證安全健康，又能滿足各種造型需求的制作。

或許正是因為產(chǎn)品的獨特性，讓W(xué)OSADO有了走高端路線的底氣。在泰國市場，WOSADO最高賣到699泰銖（約合人民幣154元）；在美國市場，WOSADO一款磁吸假睫毛套裝更是賣出近400美元（約合人民幣2851元）的高價。

假睫毛套裝圖源：WOSADO

盡管價格高于行業(yè)平均水平，但其產(chǎn)品依然吸引了大批用戶下單。2017年，WOSADO初代磁吸假睫毛在北美市場試水，三個月內(nèi)售罄，驗證了零膠睫毛的市場潛力。

在越南、菲律賓等市場，WOSADO的假睫毛產(chǎn)品頻頻登上TikTok美妝類目榜單前列；在TikTok泰國站，目前WOSADO的總銷量超81萬，總銷售額達(dá)到5.82億泰銖（約合人民幣1.28億元）。

泰國站銷售情況 圖源：Fastmoss

海內(nèi)外市場兩手抓，WOSADO在國內(nèi)也拿下多個電商平臺的類目榜一，并斬獲了天貓金妝獎。2022年10月，WOSADO被CCTV天貓評為“這就是中國科技”的八大品牌之一。

WOSADO用產(chǎn)品快速顛覆全球美妝行業(yè)，母公司麥格美愈發(fā)受到資本市場的青睞。僅2021年，麥格美先后斬獲Pre-A輪、A輪、A+輪共三輪融資，投資方不乏高瓴創(chuàng)投、紅杉等資本大佬，累計金額超3億元。

2、抓住小眾美妝商機(jī)

WOSADO假睫毛產(chǎn)品賣爆全球，背靠的是巨大的美妝消費(fèi)市場。必須要指出的是，近些年“顏值經(jīng)濟(jì)”加速崛起，美妝賽道早已成為“兵家必爭之地”，競爭日益白熱化。

在歐美市場，歐萊雅、雅詩蘭黛等國際巨頭憑借品牌溢價和研發(fā)優(yōu)勢占據(jù)歐美高端市場；在東南亞市場，日韓品牌憑借成熟的供應(yīng)鏈和精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計占據(jù)優(yōu)勢。對于那些后入場的賣家來說，掘金難度可想而知。

正所謂“三百六十行，行行出狀元”，仍有一批玩家避開與國際大牌正面競爭，聚焦未被滿足的需求，通過“小眾賽道+極致單品”打開美妝賽道的突破口。

比如今年3月，一款“無性別”保濕霜的熱度飆升。短短28天內(nèi)，該產(chǎn)品共賣出4.12萬件，銷售額超32萬美元，一舉登上TikTok美區(qū)熱銷榜前三名。

保濕霜產(chǎn)品銷量飆升圖源：FastMoss

這款保濕霜沒有像其他產(chǎn)品針對女性肌膚的特別說明，即不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適用性別，采用“無性別”營銷，在產(chǎn)品詳情頁只描述保濕霜的主要功效，吸引了許多男性消費(fèi)者的注意，且產(chǎn)品帶貨銷量前幾的達(dá)人都是男性。

再比如，來自英國的高端美妝品牌“Trinny London”，其并沒有將目光聚焦于年輕女性群體，而是更側(cè)重于35歲以上的中年女性群體。在產(chǎn)品展示圖中，Trinny London與不同年齡段、不同膚色的模特合作，以便幫助她們尋找合適的產(chǎn)品。

目前品牌產(chǎn)品線非常豐富，包括底妝、眼妝、唇妝等彩妝品，精華、洗面奶等護(hù)膚品，以及化妝盒、收納盒等，滿足女性消費(fèi)者的多種需求。

Trinny London產(chǎn)品 圖源：Trinny London

就拿BFF Cream美膚霜來說，該產(chǎn)品主打護(hù)膚和妝容二合一，適合所有膚色和膚質(zhì)，受到大批女性用戶的喜愛；再比如Stack堆疊式化妝盒，底妝、眼影、腮紅等不同化妝品可以放在單獨的小盒子里，并通過磁性設(shè)計堆疊在一起，使用起來實用便捷。

美膚霜產(chǎn)品圖源：Trinny London

可以預(yù)見的是，隨著消費(fèi)需求不斷升級，未來全球美妝市場競爭會更加激烈，無論是男性還是女性美妝都將迎來更廣闊的發(fā)展空間。對此，新興品牌可以選擇細(xì)分賽道、新興概念沖擊消費(fèi)者心智，讓品牌盡快在國際市場上嶄露頭角。