一、競爭熱度有所下降
這幾年，跨境電商飛速發(fā)展，老玩家飛升，新玩家入局，大家體感市場競爭日趨激烈。但在亞馬遜，實際情況似乎并非如此。
Marketplace Pulse的最新研究數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在亞馬遜賣家面臨的競爭熱度相比以往有所下降。
這主要體現(xiàn)在賣家的月訪問流量有所提升，從2021年的每位賣家平均每月收獲2162次訪問，增長到2025年每位賣家平均每月收獲2837次訪問，總體提高了31%。
賣家月訪問流量增長 圖源：Marketplace Pulse
具體到細分市場，美國依然在總流量和銷售量方面占據(jù)主導優(yōu)勢，每月訪問量超過24.5億次。但與此同時，一些規(guī)模較小的市場在賣家平均流量方面表現(xiàn)較好，比如沙特阿拉伯市場每位賣家平均每月收獲8228次訪問，是亞馬遜所有市場中平均數(shù)據(jù)最好的。
南非和新加坡平均流量表現(xiàn)也不錯，分別為8065次和4531次。當然，這些市場整體流量較低，導致整體收入上限也會比較低。賣家做選擇時還需綜合考慮。
至于平均流量增長的深層原因，主要是活躍賣家數(shù)量持續(xù)減少（活躍賣家定義為過去一年內(nèi)至少收到一條商品評價）。
從全局看，亞馬遜每年都有大量新賣家加入，整體規(guī)模在擴大，但真正活躍的賣家數(shù)量卻在減少。也就是說，新玩家大部分都是陪跑，真正留下來做長久生意的是小部分。
數(shù)據(jù)顯示，目前在亞馬遜排名前1萬的賣家中，超過60%是在2019年之前完成注冊。放到五年前，也是超過一半的頭部賣家已經(jīng)在亞馬遜上經(jīng)營了至少四年。
頭部賣家中老賣家占比高 圖源：Marketplace Pulse
在流量增長的同時，獨立賣家的收入份額也得到了顯著提升。亞馬遜公布的《2024年小型企業(yè)賦能報告》顯示，2024年，亞馬遜獨立賣家貢獻了超過60%的銷售額。其中，賣家平均年銷售額超過29萬美元，同比增長16%。
獨立賣家銷售額占比超60% 圖源：aboutamazon
總體來看，相比以往，賣家的潛在回報變高了，這有助于長期發(fā)展。但對新賣家而言，挑戰(zhàn)或許也更大了，一邊是亞馬遜平臺費用逐漸增加，平臺政策逐步收緊，經(jīng)營壓力上升；另一邊市場環(huán)境復雜多變，外部因素沖擊賣家銷售。
面對如此形勢，新賣家入局，還需更加洞悉政策變化，提升靈活應對能力，以短期調(diào)整換取長期發(fā)展，爭取越走越穩(wěn)。畢竟流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
二、亞馬遜實力更上一層
其實，無論老賣家穩(wěn)定發(fā)揮，還是新賣家奮起直追，作為平臺方，亞馬遜都是絕對的受益者。這一點，從亞馬遜持續(xù)增長的財報中就能看出。
從2021-2024年，四年時間亞馬遜的年度收入增長了1682億美元，僅僅是這個跨度，就已經(jīng)抵得上很多中小平臺的年度總營收。
亞馬遜最新財報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，公司凈銷售額為1556.67億美元，同比增長9%；凈利潤為171.27億美元，同比大漲64%；每股攤薄收益為1.59美元，較上年同期的0.98美元實現(xiàn)大幅增長。
亞馬遜一季度財報 圖源：aboutamazon
除了盈利能力強勁，在消費端，亞馬遜的影響力也非同一般。以美國市場為例，Jungle Scout發(fā)布的2025年度美國消費者趨勢報告顯示，2024全年有73%的消費者使用亞馬遜參與網(wǎng)購。在所有在線零售商中，亞馬遜的使用率位居第一。
亞馬遜在美國使用率最高?圖源：Jungle Scout
顯而易見，亞馬遜的種種非凡實力背后，都少不了龐大的獨立賣家群體做支撐，畢竟真正的交易在賣家與消費者之間。
有了各方面實力做后盾，亞馬遜搞其他業(yè)務(wù)也更加得心應手。并且通過新業(yè)務(wù)獲得的資源和增長還能反過來推動零售業(yè)務(wù)持續(xù)擴張。
在一眾新業(yè)務(wù)中，亞馬遜格外看重AI，這既符合巨頭追趕技術(shù)前沿的慣性，也契合當下的行業(yè)發(fā)展趨勢，AI+電商。當然，最重要的是，透過AI，亞馬遜已經(jīng)看到了光明的未來。
亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy曾表示：“我們的AWS客戶對新一代人工智能非常滿意。我們也在人工智能領(lǐng)域看到了巨大的發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在我們的人工智能業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)十億美元的收入能力?！?/p>
生成式AI業(yè)務(wù)收入達數(shù)十億美元 圖源：benzinga
可以預見，靠著零售帝國和各大新業(yè)務(wù)，未來亞馬遜的實力還將繼續(xù)提升。在這之中，獨立賣家的發(fā)展上限或許也將迎來新的突破
