一、靠一個杯子年銷千萬美金
隨著消費(fèi)水平的不斷提高以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者越來越追求個性化、高品質(zhì)的生活，對產(chǎn)品的要求也越來越精細(xì)化，智能溫控杯品牌Ember正是精準(zhǔn)把握這一趨勢，憑借兼具科技感和美感的馬克杯產(chǎn)品，在細(xì)分賽道中殺出重圍。
具體來說，Ember于2010年在美國加利福尼亞州成立，是一個致力于研發(fā)和生產(chǎn)具有精準(zhǔn)溫控功能的智能馬克杯品牌，創(chuàng)始人是來自美國的發(fā)明家和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Clay Alexander。
Clay Alexander照片 圖源：Linkedln
1999年，正值23歲的Clay Alexander創(chuàng)辦了他的第一家公司Radiance Lightworks，后來就一直專注于燈光設(shè)計和LED照明領(lǐng)域。直到某一天早晨，Clay Alexander發(fā)現(xiàn)冷卻的早飯非常影響食欲，所以他靈機(jī)一動，選擇將遙控汽車電池和穩(wěn)控電路綁在餐盤上，發(fā)明了世界上第一個自熱餐盤，而當(dāng)環(huán)顧廚房之后，他又想到可以在咖啡杯里也嵌入溫控裝置，Ember品牌應(yīng)運(yùn)而生。
憑借獨(dú)特的創(chuàng)意，Ember智能溫控杯子即使一個要價1000元以上，但依然廣受消費(fèi)者喜愛，品牌創(chuàng)立兩年時間就拿下了1000萬美金的營收，登頂亞馬遜細(xì)分類目榜單前十。2016年，Ember又和星巴克合作推出了全球第一款溫控咖啡杯，上線一周產(chǎn)品就被搶購一空，不到兩個月時間售出了超11萬件。
Ember溫控咖啡杯 圖源：Ember
隨后，Ember又繼續(xù)推陳出新，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，并且優(yōu)化產(chǎn)品的電池續(xù)航能力和智能溫控技術(shù)，同時入駐了Instagram、YouTube等主流社媒平臺，進(jìn)一步打響了品牌名號。
可靠數(shù)據(jù)顯示，早在2022年，Ember智能溫控杯營收就已經(jīng)突破4200萬美元（約合人民幣3.03億元），2024年，Ember光是獨(dú)立站的年收入就接近5000萬美元（約合人民幣3.61億元），營收一路狂飆。截至目前，Ember已在全球27個國家或地區(qū)銷售了超過400萬個智能溫控馬克杯。
Ember馬克杯全球銷量超400萬個 圖源：Fire Nation
當(dāng)然，Ember的成功，不僅體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，更體現(xiàn)在其品牌影響力上。截至目前，Ember已經(jīng)斬獲了多項(xiàng)國際設(shè)計大獎，包括紅點(diǎn)獎、IF設(shè)計獎等，最近還被《時代》雜志評為全球100家最具影響力的公司之一。
二、發(fā)現(xiàn)需求的敏銳目光
從一份冷掉的早餐中就能發(fā)掘出價值千億美元的大商機(jī)，Ember的成功，來源于Clay Alexander那雙敏銳的眼睛。事實(shí)證明，無論是消費(fèi)者對于某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，還是企業(yè)對于提高生產(chǎn)效率、降低成本的需求，都是推動企業(yè)創(chuàng)新以及市場發(fā)展的原動力。
不過，發(fā)掘需求并不是一件簡單的事情，它需要賣家跳出固有思維，從全新的角度審視問題。
奧地利初創(chuàng)公司Waterdrop對此便深有體會。Waterdrop創(chuàng)始人之一MartinMurray在一次前往新加坡的航班上，看著手中的塑料瓶裝飲料，突然產(chǎn)生一個疑問：為什么飲料一定要裝在塑料瓶里？如果能將飲料成分壓縮成一小塊，不僅方便攜帶，還能減少對塑料的依賴。
Waterdrop產(chǎn)品 圖源：Waterdrop
于是，Martin找到自己的兄弟Henry Murray以及Christoph Hermann，共同將這一想法付諸實(shí)踐，發(fā)明了“微飲料”——一種可溶于水的無糖方塊，能隨時隨地化身成不同口味的健康飲料。后來，三人又出資成立了Waterdrop公司，力圖將“微飲料”推向全球市場。
Waterdrop創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 圖源：Waterdrop
數(shù)據(jù)顯示，自成立以來，Waterdrop公司累計售出超過1億份“微飲料”，年增長率高達(dá)400%。2024年，Waterdrop業(yè)績創(chuàng)下新高，僅一年時間就實(shí)現(xiàn)了1億美元（約合人民幣7.26億元）的銷售額。
值得一提的是，尋找商機(jī)未必需要“搞發(fā)明”，聚焦冷門賽道，賣家同樣有機(jī)會發(fā)現(xiàn)被忽視的藍(lán)海市場。
亞馬遜大賣Hrensaw便是靠著售賣小眾產(chǎn)品，逆襲成為平臺億級大賣。具體來說，Hrensaw創(chuàng)始人在一次選品調(diào)研中留意到一款防水工具收納盒，雖然這款產(chǎn)品沒有登上亞馬遜熱銷榜單，但作為小眾品類，其限量表現(xiàn)還是不錯的，并且平臺的同類型產(chǎn)品很少，“可以說這個市場處于空白狀態(tài)”。
于是，Hrensaw創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)放手一搏，投入35萬大搞防水工具收納箱類目，亞馬遜大賣Hrensaw應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)據(jù)指出，2024年，Hrensaw的總銷售額已經(jīng)突破一億人民幣大關(guān)。
Hrensaw亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜
總而言之，無論是Ember、Waterdrop還是Hrensaw，這些品牌的成功揭示了一個商業(yè)本質(zhì)：突破常規(guī)的思維與精準(zhǔn)的需求洞察，才是贏得市場的核心法則。
