一、TikTok Shop日本站上線

在亞太經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，TikTok Shop終于放開腳步。

知情人士透露，5月15日，TikTok Shop日本站正式上線，并且同時(shí)面向中國及日本賣家開放入駐，支持跨境直郵或本土倉發(fā)貨。中國賣家只需提交內(nèi)地或香港營業(yè)執(zhí)照，無需日本經(jīng)營主體。預(yù)計(jì)面向用戶的正式銷售服務(wù)將于6月開啟。

TikTok Shop日本站上線 圖源：zenn.dev

針對(duì)賣家條件，具體要求如下：亞馬遜日本商家：經(jīng)營時(shí)長≥3個(gè)月，店鋪評(píng)價(jià)≥3.5分；樂天日本商家：經(jīng)營時(shí)長≥3個(gè)月，店鋪評(píng)分≥4分；日本其他電商平臺(tái)商家：經(jīng)營時(shí)長≥3個(gè)月，店鋪評(píng)分≥4分或店鋪好評(píng)率≥90%；TikTok Shop歐美自運(yùn)營商家：經(jīng)營時(shí)長≥3 個(gè)月，店鋪體驗(yàn)分≥4 。

對(duì)于跨境賣家，TikTok Shop日本站值得一試。畢竟從地理位置、文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等各方面來看，日本市場(chǎng)都與國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)有著較為相似之處。而且，日本市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，是全球第四大電商市場(chǎng)，可以提供更多增長機(jī)會(huì)。

目前，在日本，TikTok每月的活躍用戶超過3300萬，在日本社媒市場(chǎng)已經(jīng)取得了較為領(lǐng)先且穩(wěn)固的地位。同時(shí)，TikTok與日本年輕一代用戶聯(lián)系緊密，在青少年、20多歲、30多歲人群中，TikTok的使用率分別為70%、52%和30%。

此外，TikTok憑借短視頻病毒式營銷，能夠有效推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。早在2021年時(shí)，TikTok就被日本權(quán)威媒體日經(jīng)新聞發(fā)起的《日經(jīng)Trendy》評(píng)選為最強(qiáng)大的視頻消費(fèi)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，“TikTok銷售”也被評(píng)為2021年最熱門的商業(yè)趨勢(shì)。

TikTok銷售被評(píng)為最熱門趨勢(shì) 圖源：xtrend.nikkei

根據(jù)TikTok委托第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2024 TikTok社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響報(bào)告》，該年里，由TikTok驅(qū)動(dòng)的總消費(fèi)額大約1772億日元（約合87.50億人民幣），按照這個(gè)數(shù)額估量，其對(duì)日本名義GDP的貢獻(xiàn)為4741億日元，對(duì)中小企業(yè)GDP的貢獻(xiàn)超過600億日元。無論私企還是地方政府，TikTok都正在成為他們手中強(qiáng)有力的宣傳工具。

綜合來看，日本市場(chǎng)無疑是重要的跨境掘金場(chǎng)，如果能借著TikTok電商的東風(fēng)，成功拓展日本業(yè)務(wù)，那么跨境賣家的事業(yè)也能更上一層樓。

二、加速全球擴(kuò)張

TikTok Shop上線日本，除了看中日本市場(chǎng)潛力，其實(shí)也為全球化發(fā)展布局。一方面這是TikTok作為全球跨境巨頭的必然目標(biāo)；另一方面，全球市場(chǎng)環(huán)境急劇變化，TikTok亟需開拓更多市場(chǎng)來對(duì)沖區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)。

今年1月，TikTok美國站因“不禁就賣”法案，一度停止運(yùn)營，其應(yīng)用程序也被蘋果和谷歌應(yīng)用下架，導(dǎo)致美國新用戶增長驟降。目前，該法案被推遲至6月19日?qǐng)?zhí)行，TikTok仍需尋找方案以應(yīng)對(duì)可能降臨的經(jīng)營危機(jī)。

TikTok美國禁令6月生效 圖源：whitehouse.gov

與此同時(shí)，受美國關(guān)稅沖擊，TikTok美國站電商業(yè)務(wù)銷售增速放緩。由于美站多數(shù)國際賣家來自中國，5月初，TikTok美站國際賣家日銷售額環(huán)比下降在20%-25%。另外，由于經(jīng)濟(jì)不確定性，TikTok新賣家增長也出現(xiàn)放緩趨勢(shì)。

除了美國，TikTok在澳洲也面臨經(jīng)營挑戰(zhàn)。去年底，澳大利亞新增兩項(xiàng)法案，一是禁止16歲以下青少年使用社交媒體；二是在《新聞媒體談判守則》中新增一項(xiàng)激勵(lì)措施，科技巨頭需向新聞出版商付費(fèi)，預(yù)計(jì)平均每年的金額超過2億美元。

如果這兩大法案徹底落實(shí)，那么TikTok在澳大利亞不僅將失去一部分重要流量來源，還需每年支出一筆高昂的固定費(fèi)用。

TikTok澳洲或?qū)⒅Ц渡蟽|美元新聞費(fèi) 圖源：ministers.treasury.gov.au

對(duì)TikTok來說，這一系列挑戰(zhàn)，無疑是潛在的發(fā)展阻礙。因此，除了尋找合適方案繼續(xù)挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，TikTok全球化布局也需加快提上日程。

在歐洲，去年底，TikTok Shop先后上線西班牙和愛爾蘭。今年2月，又進(jìn)一步擴(kuò)大版圖，開通德國、法國和意大利站點(diǎn)。在拉美，今年以來，TikTok Shop陸續(xù)上線墨西哥、巴西市場(chǎng)?？梢钥吹?，和以往相比，TikTok Shop的擴(kuò)張步伐明顯加快。

TikTok Shop墨西哥站點(diǎn)上線 圖源：newsroom.tiktok

除了開通新站點(diǎn)，TikTok也在加大對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的投入力度。5月初，TikTok宣布為美國小企業(yè)提供百萬美金援助，這些資金將通過廣告投放額度的形式，發(fā)放至大約500家美國企業(yè)賬戶。

5月中旬，TikTok Shop年中大促定檔，并宣布將推出首屆歐美多國聯(lián)合大促，覆蓋美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙六大核心市場(chǎng)，整體規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

TikTok Shop歐美年中聯(lián)合大促 圖源：TikTok Shop跨境電商

可以看到，借助短視頻的營銷魔力，TikTok正加速在全球市場(chǎng)打造內(nèi)容電商新格局，娛樂購物正成為TikTok全球化的代名詞。

展望未來，隨著TikTok全球電商持續(xù)發(fā)展，更多海外賣家參與其中，TikTok的影響力還將進(jìn)一步提升，而這種影響力，又會(huì)反過來幫助TikTok直面各種增長挑戰(zhàn)，繼續(xù)深入本土發(fā)展。相信憑借強(qiáng)大的實(shí)力和頑強(qiáng)的生命力，在跌宕起伏的市場(chǎng)環(huán)境中，TikTok還能繼續(xù)生長。