1.亞馬遜狂刪評論

眾所周知，亞馬遜對買家評論的管控十分嚴格，對賣家刷評的“容錯率”更是趨近于零。旺季當(dāng)前，一場無聲的風(fēng)暴再度席卷了亞馬遜平臺。

近段時間，有很多跨境賣家發(fā)現(xiàn)自己的評論正在大規(guī)模消失，例如一款曾擁有4000條好評的爆款藍牙耳機，評論數(shù)直接“腳踝斬”到100條以內(nèi)；一家居品牌的熱銷單品評論也被大量清空，只剩孤零零幾條評論；也有大賣稱，自己單日損失評論超3000條，部分熱銷鏈接轉(zhuǎn)化率驟降40%。

亞馬遜出手刪評論?圖源：知無不言

把時間拉長來看，這并不是亞馬遜第一次這樣做，對于違規(guī)評論、賣家，亞馬遜向來是重拳出擊絕不手軟的。但對于本次亞馬遜刪評，很多賣家表示摸不著頭腦，“沒有違規(guī)警告，沒有績效通知，甚至沒有一封解釋郵件。”

詳細來看，與之前情況不同的是，這次刪評有三個要點：一是評論刪除不區(qū)分星級，并且不管是好評還是差評，都有被清理的可能；二是平臺沒有提前發(fā)送績效通知，也沒有絲毫的預(yù)兆，直接觸發(fā)自動審核機制，主打一個讓人措手不及；三是從品類上來看，覆蓋的比較廣，包裹3C電子、家居用品、服飾鞋包等全品類。

這種“突然襲擊”讓賣家也是深感無奈，有賣家稱自己的ASIN被掃掉300多條評論，有好評也有差評，“差評掃了不虧，好評沒了真是肉疼！”

已驗證購買?圖源：賣家截圖

值得注意的是，在刪評之后產(chǎn)品的評分也受到了一定的影響，“原來4.5星的鏈接，掉了90條評論后，評分直接降到4星。”

相信老亞馬遜玩家都知道，針對這種違規(guī)操作，亞馬遜的懲罰力度一直是相當(dāng)大的。例如此前就有一位主營智能家居品類的深圳賣家，因為3條刷評行為遭遇嚴厲處罰，不僅其賬戶被封，3款熱賣產(chǎn)品被下架，價值50多萬的庫存也被凍結(jié)。

2.合規(guī)日趨重要

都知道“評論”在亞馬遜商城中扮演著極其重要的角色，不僅讓買家有了對商品反映真實看法的渠道，他們提供的反饋更能給賣家提供商品優(yōu)化的方向、提升服務(wù)質(zhì)量，是十分寶貴的。

但正是因為評論對消費者購買有著舉足輕重的作用，為了獲得更多的訂單、市場份額，一些賣家走上了歪路，虛假評論開始在平臺上泛濫。

但這不僅會誤導(dǎo)消費者做出錯誤購物決策，還極大地損害了合規(guī)賣家的利益，擾亂平臺的公平競爭環(huán)境，因此亞馬遜也一直在積極打擊。

例如此前就有一買家在社交平臺上曝光了這一違規(guī)行為，稱一位銷售護膚品的賣家通過寄送明信片的方式來獲取他的好評。

賣家寄送的明信片?圖源：買家分享的照片

在寄送的明信片中，附有“掃碼抽獎”的二維碼，掃碼后就會進入“留下五星好評”的界面，只要把購物的訂單號和評論生效鏈接發(fā)到指定email，就可以得到一張20美元的禮品卡。

當(dāng)這樣的玩法被曝光后，亞馬遜立刻開啟了大型虛假Review打擊行動。據(jù)了解，力度相當(dāng)之大，當(dāng)時很多賣家都收到了涉嫌虛假評論的警告信，并且有幾百個賬號被封禁。

明信片索好評情況眾所?圖源：知無不言

與此同時，F(xiàn)TC（美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會）也出手了，對虛假評論的監(jiān)管罰款逐年攀升，據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度已對十幾家賣家啟動調(diào)查，僅“購買虛假評論”一項，每條違規(guī)評論可面臨5萬美元約合人民幣35萬元罰款。

處以巨額罰款?圖源：munizzilaw

現(xiàn)如今，亞馬遜平臺也還是會通過爬蟲抓取Facebook、Telegram 等群組的聊天記錄，一旦出現(xiàn)“返現(xiàn)”“禮品卡”“刪差評” 等敏感詞，系統(tǒng)就會自動關(guān)聯(lián)賣家賬號。

總的來說，亞馬遜對違規(guī)評論的嚴打政策并不是鬧著玩的，而是一個長期的動作。對于賣家來說，合規(guī)運營越來越重要，隨著科技的不斷發(fā)展進步，任何試圖操縱規(guī)則的行為都將被快速識別，因此還是要徹底放棄僥幸心理，一步一個腳印，踏踏實實把產(chǎn)品做好。

從本質(zhì)上來看，刷單或許能帶來短時間內(nèi)漂亮的訂單、排名，但這終歸是不健康的發(fā)展方式，一旦被發(fā)現(xiàn)爆雷，很可能就要承擔(dān)金錢和信譽上的雙重打擊，得不償失。