一、在TikTok熱賣
在跨境電商的廣袤天地里，時常會涌現(xiàn)出一些令人矚目的爆款產(chǎn)品，它們?nèi)缤W耀的新星，在國際市場上掀起一陣又一陣的銷售熱潮。最近，一款國產(chǎn)牙膏成功出圈，在TikTok平臺上大放異彩，成為眾多消費者競相追捧的對象。
這款爆火的美白牙膏來自一家名為Metoo Beauty的跨境店鋪，去年11月才上架TikTok，僅僅半年多時間就取得了十分可觀的銷售數(shù)據(jù)。截至目前，來自FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品已經(jīng)拿下了超過122萬件的銷量，創(chuàng)造了324.97億印尼盾（約合人民幣1423萬）的總銷售額。在過去的一個月時間里，更是賣出了38.75萬件，累計銷售額為102.54億印尼盾（約合人民幣449萬）。?
銷售數(shù)據(jù)?圖源：FastMoss
這款牙膏能夠爆賣，首先離不開其高性價比的特點。
在國際口腔護理市場中，同類功效的牙膏價格往往較為昂貴，而這款牙膏的親民價格成功打破了俘獲了大批消費者的芳心，售價為26899印尼盾（約合人民幣11元）。更難能可貴的是，它在價格親民的同時，產(chǎn)品質(zhì)量毫不含糊。其宣稱的美白功效并非虛言，添加了煙酰胺等經(jīng)過科學(xué)驗證的有效美白成分，能夠在日常刷牙過程中，逐步淡化牙齒表面因飲食、生活習(xí)慣等因素形成的色斑，讓牙齒恢復(fù)亮白光澤。
美白效果亮眼?圖源：FastMoss
其次，品牌精準的市場定位策略也是其成功門道之一，正所謂“選對品類事半功倍”，這一方法論的有效性在MeToo身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
在市場選擇上，MeToo重點放在了印尼市場，這是有理可據(jù)的。研究指出，印尼本地消費者十分注重口腔清潔和健康程度，尤其是在齋月期間，他們對口腔護理的需求更加明顯。抓住這一市場需求，MeToo順勢而為，推出了這款美白牙膏，并且輔之以有效的社交媒體宣傳手段，讓品牌得以迅速深入當?shù)孛癖姷娜粘Ｉ钪腥ァ?/span>
值得一提的是，MeToo在印尼賣爆的產(chǎn)品不僅僅只有美白牙膏，品牌旗下的漱口水也深受當?shù)叵M者的歡迎，用了短短三個月的時間，MeToo漱口水便實現(xiàn)了線上全渠道銷量超過200萬的佳績，登頂印尼漱口水線上銷量榜首。
品牌漱口水產(chǎn)品?圖源：Metooglobal.com
二、口腔護理市場的大機遇
其實在MeToo精彩的市場表現(xiàn)背后，擁有更大的商機，那就是全球口腔護理市場正處于一個潛力爆發(fā)的階段。隨著人們生活水平的提高以及對健康和美容意識的增強，口腔護理產(chǎn)品的需求在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長。
從市場規(guī)模來看，近年來全球口腔護理市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢。據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測，全球口腔護理市場規(guī)模持續(xù)增長，到2028年，市場規(guī)模將達到601.4億美元。無獨有偶，PrecedenceResearch同樣對市場的發(fā)展前景持以積極態(tài)度，認為全球口腔護理市場價值將從2023年的445.7億美元躍升至2033年的761.4億美元，復(fù)合年增長率為5.5%。
市場規(guī)模逐年擴大?圖源：PrecedenceResearch
放眼整個跨境圈，除了MeToo，其實還有不少看到這個掘金風(fēng)口的賣家，并且都取得了不錯的成績。
比如說，美國健康與美容品牌GuruNanda就是一大典型代表。該品牌主營漱口水、美白牙貼等產(chǎn)品，不僅曾經(jīng)是亞馬遜健康與家居類目最暢銷的產(chǎn)品，還在TikTok Shop用一款椰子美白牙貼創(chuàng)造了月銷超6萬單、成交金額近60萬美金的銷售紀錄。再比如說，口腔護理品牌Bitvae主打的水牙線、電動牙刷等，也成為了亞馬遜等跨境電商平臺的熱賣爆款，月銷好幾千單。
在亞馬遜熱賣?圖源：Amazon.com
對于想要出?？谇蛔o理賽道的賣家來說，有諸多事項需要注意。
產(chǎn)品質(zhì)量和安全始終是重中之重?？谇蛔o理產(chǎn)品直接接觸人體口腔，其質(zhì)量和安全性關(guān)乎消費者的健康。賣家必須嚴格遵守目標市場的相關(guān)質(zhì)量和安全標準，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)過程符合規(guī)范，成分安全可靠。此外，不同地區(qū)的消費者由于文化背景、生活習(xí)慣、消費觀念等存在差異，對口腔護理產(chǎn)品的需求也各不相同。賣家需要深入開展市場調(diào)研，了解目標市場消費者的偏好。
可以肯定的是，全球口腔護理市場正處于高速發(fā)展的黃金時期，規(guī)模持續(xù)擴大、品類不斷豐富、消費需求日益多元，為跨境電商賣家提供了廣闊的掘金空間。未來，在市場需求持續(xù)增長、消費升級驅(qū)動市場細分等多重因素的共同作用下，口腔護理市場將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。
