1.健身品牌走紅
隨著人們對(duì)身體健康愈發(fā)重視，越來(lái)越多的人開(kāi)始鍛煉，這也進(jìn)一步推動(dòng)健身器材市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在這樣的情況下，不少大賣(mài)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在海外市場(chǎng)大放異彩，拿下千萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)量，F(xiàn)lybird就是其中一員。
FlyBird誕生于2016年，主要面向歐美市場(chǎng)，主營(yíng)產(chǎn)品包括甩脂機(jī)、踏步機(jī)、騎馬機(jī)、舉重凳等。截至目前，F(xiàn)lyBird已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)100萬(wàn)個(gè)家庭，成為許多海外消費(fèi)者居家健身時(shí)的首選品牌之一。
Flybird主頁(yè)?圖源：Flybird
說(shuō)起Flybird的誕生，還要從一個(gè)小故事說(shuō)起：品牌創(chuàng)始人Shane Draw是一位鼻炎患者，對(duì)氣味十分敏感，在健身房經(jīng)常會(huì)被各種氣味刺激到打噴嚏。無(wú)奈之下只能?chē)L試網(wǎng)購(gòu)一些室內(nèi)健身器材，但竟發(fā)現(xiàn)找不到滿足要求且價(jià)格實(shí)惠的，意識(shí)到這一市場(chǎng)存在空缺后，Shane Draw便決定自己做一個(gè)家庭健身品牌。
2016年，Shane Draw推出了首款折疊式重量訓(xùn)練椅，與過(guò)去笨重、難收納的產(chǎn)品不同，這款訓(xùn)練椅不僅可以調(diào)節(jié)高度，還方便收納，一經(jīng)推出就在亞馬遜平臺(tái)收獲了消費(fèi)者的大量好評(píng)。
折疊式重量訓(xùn)練椅?圖源：Amazon
而說(shuō)起FlyBird在海外的突破點(diǎn)，那就離不開(kāi)“本土化”。就以舉重凳為例，歐美人的身形較高大，加上肥胖人群也占據(jù)著不小的比例，因此在設(shè)計(jì)時(shí)，FlyBird采用重型商用鋼材打造三角形結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品承重能力遠(yuǎn)超行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)，讓使用者更加安全舒適。
此外，F(xiàn)lyBird還發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分消費(fèi)者不太喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，更喜歡輕松減肥的心態(tài)，于是便投其所好推出“懶人健身神器”振動(dòng)板健身機(jī)，以“每天10分鐘高效燃脂”為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步降低運(yùn)動(dòng)門(mén)檻。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也同樣考慮到了美國(guó)消費(fèi)者的體型特點(diǎn)，將甩脂機(jī)載重提升至150kg，并加寬了接觸面。在去年黑五到網(wǎng)一期間，該產(chǎn)品在TikTok美區(qū)以117萬(wàn)美元收入、超15000臺(tái)的銷(xiāo)量的好成績(jī)成為T(mén)ikTok 美區(qū)銷(xiāo)量最高的單品。
除了產(chǎn)品本身足夠優(yōu)質(zhì)之外，通過(guò)社交媒體的推廣營(yíng)銷(xiāo)也是其快速在海外嶄露頭角的重要因素之一，包括打造健身社區(qū)、提供多樣化方案、科普健身知識(shí)等。
在社媒分享的內(nèi)容大受歡迎?圖源：TikTok
2023年，F(xiàn)lyBird正式入駐了TikTokShop跨境電商，在短短一年多的時(shí)間里，F(xiàn)lyBird的月銷(xiāo)就實(shí)現(xiàn)了從50萬(wàn)美金到近200萬(wàn)美金的飛躍。
2.家庭健身逐漸火熱
必須承認(rèn)，家庭健身作為一種便捷、高效的鍛煉方式，正在受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。據(jù)Global Market Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球家庭健身器材市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到119億美元，預(yù)計(jì)到2032年，該市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至667億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.7%。
市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)?圖源：Global Market Insights
另外，美國(guó)作為肥胖率最高的國(guó)家之一，不僅需要通過(guò)鍛煉來(lái)減肥，控制日常飲食的攝入也十分重要，因此食品營(yíng)養(yǎng)秤、智能體脂秤這類商品也成了他們的生活必需品。
Renpho誕生于2015年，專注于按摩槍、智能體脂秤等產(chǎn)品，該品牌在成立的第2年就入駐了亞馬遜。此后，在短短一年時(shí)間里，其智能體脂秤就沖上了BSR榜單第一名，單月?tīng)I(yíng)收超百萬(wàn)美金。
Renpho主頁(yè)?圖源：Renpho
據(jù)了解，彼時(shí)全球智能體脂秤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但并沒(méi)有一個(gè)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的品牌，而Renpho之所以能夠快速出圈，還要?dú)w功于其通過(guò)軟件生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)的決定——Renpho打造的APP能夠通過(guò)云端數(shù)據(jù)分析，為用戶提供個(gè)性化的健康建議和進(jìn)度追蹤，讓大家更好了解身體狀況。
而在食品稱方面，晨北科技小家電品牌Etekcit則是其中的黑馬選手。其食品稱不僅配備了高精度傳感器，能夠精確稱量食物重量，并且由304不銹鋼制成，安全耐用性也十分過(guò)關(guān)。
Etekcity食品稱?圖源：Etekcity
總體來(lái)說(shuō)，F(xiàn)lybird的成功為跨境電商家庭健身器械行業(yè)提供了一個(gè)生動(dòng)的案例，它證明了本土化策略在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中的重要性，也展示了家庭健身器械市場(chǎng)的巨大潛力。而Renpho和Etekcity的成功，則是印證了健身市場(chǎng)能衍生出更多可能性，對(duì)于這些領(lǐng)域，賣(mài)家也可以利用自身優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)研發(fā)，贏得更多的市場(chǎng)。
隨著消費(fèi)者對(duì)健康和健身的關(guān)注度不斷提高，家庭健身器械市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展空間，但也可能會(huì)將迎來(lái)更多挑戰(zhàn)。因此跨境電商賣(mài)家應(yīng)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，推動(dòng)行業(yè)邁向新的高度。
