一、Amazon Haul登陸兩大市場

在全球電商市場風(fēng)云變幻的當(dāng)下，各平臺猶如逐鹿中原的勇士，新的平臺與商業(yè)模式也不斷涌現(xiàn)，沖擊著既有的市場格局，競爭激烈程度與日俱增。

近期，亞馬遜旗下的低價平臺Amazon Haul動作頻頻，其在英國和沙特阿拉伯的上線，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，也預(yù)示著亞馬遜在全球低價電商領(lǐng)域的進(jìn)一步深耕。這一舉措不僅是亞馬遜應(yīng)對競爭的重要戰(zhàn)略布局，更反映出低價策略在跨境電商市場中的強大影響力與復(fù)雜局面。值得一提的是，亞馬遜這一低價商城在沙特以Amazon Bazaar的名稱正式亮相。

亞馬遜低價商城進(jìn)入沙特市場?圖源：amazon.sa

自去年11月于美國首次亮相后，Amazon Haul迅速在國際市場上嶄露頭角，該平臺聚焦于為消費者提供高性價比的商品，其定位十分明確——以低價吸引追求實惠的消費群體。無論是日常生活用品，還是時尚服飾、小型電子產(chǎn)品等，都能在Amazon Haul上以意想不到的低價收入囊中。

亞馬遜低價商城haul正式上線 圖源：亞馬遜

在英國，Amazon Haul為消費者帶來了數(shù)千種售價20英鎊或以下的商品，其中大部分商品價格低于10英鎊，最低的甚至僅需1英鎊。在沙特阿拉伯，Amazon Bazaar同樣推出了售價90沙特里亞爾或以下的商品，且絕大多數(shù)商品價格低于20里亞爾。這種極具吸引力的價格區(qū)間，迅速吸引了廣大消費者的目光。對于他們而言，在經(jīng)濟環(huán)境多變的當(dāng)下，能夠以如此低廉的價格購買到心儀的商品，無疑是一大利好。

價格優(yōu)惠?圖源：aboutamazon

Amazon Haul的誕生，其實是基于亞馬遜對市場趨勢的敏銳洞察與對競爭壓力的積極應(yīng)對。近年來，以Temu、SHEIN 為代表的新興跨境電商平臺迅速崛起，憑借低價策略在全球電商市場中搶占了大量份額，對傳統(tǒng)電商巨頭亞馬遜造成了一定的沖擊。在這樣的背景下，亞馬遜推出Amazon Haul，旨在通過低價策略重新奪回市場份額，開拓新的增量市場。

二、低價策略依然奏效

在全球跨境電商市場，低價策略正成為眾多平臺爭奪市場份額的重要武器，并且從目前的市場表現(xiàn)來看，這一策略依然十分奏效。在亞馬遜推出低價商城之前，拼多多旗下跨境電商平臺Temu、SHEIN等平臺就已經(jīng)是低價策略的積極踐行者。

以Temu為例，該平臺自闖進(jìn)海外市場以來，就主推低價打法。

Temu通過與大量供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，直接從源頭采購商品，省去了諸多中間環(huán)節(jié)的成本。同時，Temu采用大規(guī)模采購的方式，利用規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步壓低采購價格。從數(shù)據(jù)上看，Temu的超級低價策略相當(dāng)有效，上線近一個月，便登頂了美國蘋果應(yīng)用商店免費購物APP應(yīng)用榜單第一名，超過了亞馬遜。來自數(shù)據(jù)分析機構(gòu)News24發(fā)布的一項調(diào)查就指出，在尼日利亞，有81%的消費者認(rèn)為該平臺能夠以實惠的價格提供高質(zhì)量產(chǎn)品。

深受當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)可?圖源：ebusinesslife

就Temu的低價力度而言，估計沒有幾個人能扛得住低價誘惑。在銷售端，Temu常常推出各種極具吸引力的促銷活動，消費者只需花費極低的價格，就能在Temu上購買到心儀的商品。對于消費者來說，低價策略帶來的好處顯而易見。

尤其是在經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定的時期，低價商品能夠幫助他們節(jié)省開支，滿足生活需求。尤其是在通貨膨脹的持續(xù)沖擊之下，購買性價比更高的商品成為了人們的新追求。Bazaarvoice此前發(fā)布的報告就指出，全球8000多名消費者因通脹影響而改變購買習(xí)慣。其中，高達(dá)58%的英國消費者響而轉(zhuǎn)向購買低價品牌，57%的英國消費者已永久轉(zhuǎn)向購買自有品牌產(chǎn)品，這是因為自有品牌的產(chǎn)品價格往往較低。

追求低價產(chǎn)品?圖源：FashionNetwork

這樣的購買趨勢不僅僅出現(xiàn)在英國市場，菲律賓、美國、泰國等市場也不例外?？梢钥隙ǖ氖?，低價策略在一定程度上促進(jìn)了商品的流通和消費的增長，推動了電商市場的繁榮。然而，低價并非長久之計。從賣家角度來看，長期的低價競爭壓縮了利潤空間。為了保證一定的利潤，部分賣家可能會在產(chǎn)品質(zhì)量上做出讓步。這不僅損害了消費者的利益，也對平臺的聲譽造成了負(fù)面影響。?

對于跨境電商從業(yè)者而言，如何在低價與品質(zhì)、利潤、可持續(xù)發(fā)展之間找到平衡，是未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。隨著全球電商市場的不斷變化，我們有理由期待亞馬遜及其他跨境電商平臺能夠探索出更加健康、可持續(xù)的發(fā)展模式，為消費者和賣家創(chuàng)造更大的價值。