一、TikTok Shop銷售額翻倍增長(zhǎng)
在向來(lái)以Shopee為首的東南亞電商市場(chǎng)，一場(chǎng)變局正在悄然醞釀。
消息顯示，近日，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Metric.vn發(fā)布了2025年第一季度越南在線零售市場(chǎng)報(bào)告，報(bào)告指出，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，TikTok Shop在越南增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者Shopee形成了強(qiáng)烈威脅。
具體來(lái)說(shuō)，Metric.vn數(shù)據(jù)指出，2025年第一季度，TikTok Shop越南站點(diǎn)的銷售額同比增長(zhǎng)近113.8%，所占市場(chǎng)份額也從上一年同期的23%提升至35%。與之相比，越南電商巨頭Shopee當(dāng)季度的銷售額雖然也增長(zhǎng)了29.3%，但市場(chǎng)份額卻從68%下滑至62%。
顯而易見，Shopee的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大，市場(chǎng)地位也面臨挑戰(zhàn)。
TikTok Shop銷售額翻倍增長(zhǎng) 圖源：Metric.vn
對(duì)于TikTok Shop的突飛猛進(jìn)，Metric表示，這說(shuō)明越南消費(fèi)者正在快速轉(zhuǎn)向TikTok Shop等娛樂(lè)性、內(nèi)容性平臺(tái)，這將成為平臺(tái)未來(lái)發(fā)展方向的重要信號(hào)。
事實(shí)也正是如此，根據(jù)Nielsen IQ Vietnam的調(diào)查，越南消費(fèi)者每周平均花費(fèi)多達(dá)13個(gè)小時(shí)觀看直播銷售，這推動(dòng)了越南電商市場(chǎng)的發(fā)展，目前越南消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物排名躋身全球第11位。
越南網(wǎng)購(gòu)金額位居全球第11名 圖源：Vietnam+
此外，研究進(jìn)一步指出，到2026年初，直播電商銷售額占比有望達(dá)到越南電商總銷售額的20%以上。伴隨著各大電商平臺(tái)繼續(xù)加碼直播帶貨，這一市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)只會(huì)更猛。
值得一提的是，在越南電商四大巨頭中，TikTok Shop和Shopee是當(dāng)季度越南市場(chǎng)銷售額唯二增長(zhǎng)的兩大電商平臺(tái)，而Lazada和Tiki的銷售額與2024年第一季度相比分別下降了43.5%和66.6%。
Metric解釋稱，這兩大平臺(tái)處于劣勢(shì)是因?yàn)樗麄冊(cè)诿媾R短視頻、直播帶貨等新業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)時(shí)候，沒(méi)能優(yōu)化用戶體驗(yàn)以及沒(méi)有能力創(chuàng)建起有效的銷售渠道。可以預(yù)見的是，如果后期Lazada和Tiki無(wú)法挽回頹勢(shì)，那么越南市場(chǎng)將會(huì)是TikTok和Shopee的天下。
二、TikTok浴火重生
不得不說(shuō)，作為全球社交電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，TikTok近年來(lái)的發(fā)展道路真是充滿坎坷。
2023年10月份，在東南亞如日中天的TikTok突然收到印尼市場(chǎng)的一紙禁令，要求TikTok將社交媒體和線上交易活動(dòng)分開，一夜之間，600萬(wàn)TikTok賣家賬戶，以及數(shù)以百萬(wàn)計(jì)使用TikTok Shop賺錢的內(nèi)容創(chuàng)作者生計(jì)就此歸零。
TikTok Shop印尼站關(guān)閉 圖源：TikTok Shop
在好不容易通過(guò)和Tokopedia的合作重返印尼市場(chǎng)后，TikTok美國(guó)站點(diǎn)又出現(xiàn)新狀況。今年年初，美國(guó)最高法院裁定支持短視頻社交媒體平臺(tái)TikTok在美禁令，要求字節(jié)跳動(dòng)出售TikTok美國(guó)業(yè)務(wù)。盡管后來(lái)該法案多次延期，但TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的處境已岌岌可危。
“不賣就禁”如一把鋼刀懸在TikTok頭頂，在這樣的壓力下，TikTok選擇將雞蛋放進(jìn)不同的籃子里。
據(jù)TikTok泰國(guó)某代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)透露，國(guó)內(nèi)TikTok Shop的客戶服務(wù)或支持人員在今年明顯繁忙起來(lái)，會(huì)議更多，而且更加頻繁地聯(lián)系商家去拓展東南亞市場(chǎng)。
今年3月份，TikTok還宣布未來(lái)五年將在泰國(guó)市場(chǎng)投資3000億泰銖（約88美元），推動(dòng)泰國(guó)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和AI發(fā)展。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，這些投資將用于泰國(guó)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、人才培養(yǎng)和網(wǎng)絡(luò)安全，涵蓋培訓(xùn)、反詐活動(dòng)和提升本地云計(jì)算能力等項(xiàng)目。
TikTok宣布在泰國(guó)投資88億美元 圖源：ainvest
除此之外，自今年起，TikTok全球化的步伐也在加快，有消息顯示，繼愛爾蘭站點(diǎn)和西班牙站點(diǎn)之后，2025年TikTok將在意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本和巴西五個(gè)國(guó)家上線電商業(yè)務(wù)，目前商家已經(jīng)可以選擇在德國(guó)、意大利、法國(guó)這三個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行注冊(cè)。
而TikTok的努力也沒(méi)有白費(fèi)，Echotik消息顯示，在剛開通不久的墨西哥站點(diǎn)，TikTok Shop已實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)，其在當(dāng)?shù)厥字茕N售額接近664萬(wàn)比索（約合236萬(wàn)元）。
從整體上看，TikTok的全球布局也越來(lái)越健康，根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)AppFigures發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年2月，TikTok全球下載量依然位居榜首，包括iOS和Google端總下載量達(dá)到4200萬(wàn)次，與第二名的Instagram基本持平，這主要得益于東南亞用戶群體的增長(zhǎng)抵消了美國(guó)市場(chǎng)的潛在損失。
2月下載量排行榜 圖源：AppFigures
可以預(yù)見的是，TikTok的全球化擴(kuò)張步伐還將不斷加快。隨著新站點(diǎn)的陸續(xù)開通和本土化運(yùn)營(yíng)的持續(xù)深化，TikTok Shop有望在全球更多市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，憑借其獨(dú)特的”內(nèi)容+電商”模式，該平臺(tái)未來(lái)必將創(chuàng)造出更多令人矚目的商業(yè)奇跡。
