1.手機(jī)支架爆火
在跨境電商這片競爭激烈且機(jī)遇無限的藍(lán)海中，很多人會把目光聚焦在單價更高的品類，但現(xiàn)實卻一次次證明，就算是一些看似不起眼的小東西，同樣有機(jī)會大放異彩，帶來出人意料的銷售奇跡。
近日，專注3C類目的店鋪CLOUDYUNNY INC，旗下一款號稱能“隨地大小吸”的真空磁吸手機(jī)支架在TikTok成功火出圈了。Echotik數(shù)據(jù)顯示，在近30天時間里，該產(chǎn)品賣出超4.5萬件。
一個月賣出4.5萬件 圖源：Echotik
傳統(tǒng)的手機(jī)支架，大多是單純提供一個角度，消費者無法隨意調(diào)整轉(zhuǎn)動，但這款支架可以輕松實現(xiàn)拿、放、轉(zhuǎn)動等簡單操作，使用體驗大大提升。
另外，該手機(jī)支架采用真空吸附的掛壁方式，只要是光滑的平面，滑動閥門就能抽氣和排氣，使用這一產(chǎn)品。與此同時，該支架也具備磁吸功能，不留痕且吸力夠強(qiáng)，幾乎能夠兼容市面上絕大多數(shù)手機(jī)。
平心而論，這款產(chǎn)品能夠脫穎而出，很大程度上離不開其多場景的實用功能。例如一個人出行，但是想要拍全身照片，就可以借助這個支架，吸附在任意光滑的表面，擁有第三視角掌鏡的效果。而在開車過程中，也可以將支架吸附在方向盤旁邊，為駕駛員提供導(dǎo)航功能，不用手動導(dǎo)航讓行駛路上更加安全。
應(yīng)用場景廣泛?圖源：Echotik
在產(chǎn)品功能強(qiáng)大的前提下，達(dá)人的宣傳、帶貨也是產(chǎn)品銷量持續(xù)走高的關(guān)鍵。
Echotik數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的主要帶貨方式就是視頻帶貨，其中達(dá)人@jgvrlkhsvmw在2月初發(fā)布的一則視頻，更是起到了極大的傳播作用，目前播放量已經(jīng)超過1400萬。
2.創(chuàng)新帶來商機(jī)
現(xiàn)如今，跨境電商市場整體上來說依舊是藍(lán)海一片，但在傳統(tǒng)模式下，同質(zhì)化競爭讓賣家利潤空間不斷壓縮，眾多商家深陷價格戰(zhàn)的泥沼，苦不堪言。相比于苦苦卷價格，在產(chǎn)品、營銷上創(chuàng)新才是突破困境、開辟新天地的關(guān)鍵鑰匙。
從本質(zhì)上來看，本次走紅的這款真空磁吸手機(jī)支架，就是在產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新，一改往日固定、呆板的套路，融入了更多新的功能。無獨有偶，不久前也有一款手機(jī)支架在TikTok菲律賓成為手機(jī)和電子產(chǎn)品類目銷量王，成功售出2萬多件。
詳細(xì)來看，這是一款自帶充電音響功能的手機(jī)支架，來自一家叫做Hinar.的本土店。該店鋪也十分擅長與達(dá)人合作，自2023年年底上線以來，已建聯(lián)達(dá)人超8000人，總銷量也超過110萬件。
帶充電音響功能的手機(jī)支架?圖源：Echotik
但營銷做得再好，也只能說是錦上添花，光有好營銷沒有好質(zhì)量，就像是無根之萍，難以存活長久。該產(chǎn)品能夠在菲律賓持續(xù)爆單，說明產(chǎn)品本身也十分出彩。
據(jù)了解，菲律賓一些城市交通擁擠，人們出行通勤時間經(jīng)常長達(dá)數(shù)小時，這款手機(jī)支架配備的充電寶功能，能夠滿足消費者在出行、戶外等場景給手機(jī)充電的需求。與此同時，它也是個藍(lán)牙音箱，能夠滿足消費者在等待過程中大聲聽音樂的需求，“三合一”的設(shè)計正是該產(chǎn)品出圈的重要原因。
除了這些，還有一個品牌，雖然其主打產(chǎn)品也只是一個小小的支架氣囊，但同樣靠著創(chuàng)新的思維，收獲了眾多消費者的喜愛，它就是PopSockets。
2014年，PopSockets推出了首款可伸縮的氣囊支架，它兼具握持、支架、收納功能?，F(xiàn)如今，PopSockets更是從單一配件發(fā)展為涵蓋手機(jī)殼、充電器、錢包的生態(tài)品牌，成為3C配件領(lǐng)域的現(xiàn)象級黑馬。
除了功能，該品牌的營銷更值得學(xué)習(xí)，其主要是通過社媒平臺進(jìn)行傳播。不僅在社媒平臺上搭建了自己的賬號矩陣，還通過KOL種草吸引用戶，再加上一些明星的自發(fā)使用，為品牌帶來了更多熱度。
艾瑪·羅伯茨拿著PopSockets支架自拍 圖源：Facebook
此外，PopSockets也在不斷跨界，與一些知名IP聯(lián)名，例如與漫威、哈利波特、飛天小女警等合作推出限量款，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價值，滿足更多用戶的需求。
Popsockets飛天小女警聯(lián)名 圖源：Popsockets
從這些爆款支架產(chǎn)品的特點可以看出，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)在跨境電商市場中脫穎而出的關(guān)鍵。另外，社交媒體平臺不僅為企業(yè)提供了一個直接與消費者互動的渠道，達(dá)人帶貨和社交媒體營銷更是已經(jīng)成為跨境電商產(chǎn)品推廣的重要手段。
總的來說，在競爭激烈的跨境電商市場中，只有不斷深入了解消費者的需求，推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，優(yōu)化營銷策略，并不斷提升品質(zhì)與服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
