在特朗普政府掀起的關(guān)稅戰(zhàn)陰云籠罩下，美國電商市場正經(jīng)歷著一場前所未有的動(dòng)蕩。Temu、SHEIN這些曾經(jīng)憑借極致低價(jià)在美國市場一路狂飆的跨境電商平臺(tái)，如今不得不集體舉起漲價(jià)大旗，而這一轉(zhuǎn)變，也為本土零售巨頭沃爾瑪帶來了反攻的絕佳契機(jī)。

　　自4月25日起，Temu和SHEIN正式實(shí)施漲價(jià)策略。消費(fèi)者在社交媒體上紛紛吐槽，購物車?yán)锏纳唐芬灰怪g變得昂貴起來。在SHEIN平臺(tái)，一套4月24日標(biāo)價(jià)4.39美元的泳裝，次日價(jià)格飆升至8.39美元，漲幅高達(dá)91%;TEMU平臺(tái)上，兩把露臺(tái)椅的價(jià)格從4月24日的61.72美元，漲至25日的70.17美元 。此番漲價(jià)潮背后，是美國關(guān)稅政策調(diào)整帶來的沉重成本壓力。

　　美國東部時(shí)間4月2日，美方宣布取消對來自中國的低價(jià)值進(jìn)口產(chǎn)品的免稅待遇，即800美金以下“小包免稅”政策。根據(jù)最新關(guān)稅政策，5月2日起，中國出口到美國貨值不超過800美元的包裹，需繳納相當(dāng)于貨值120%或每件100美元的關(guān)稅;6月1日起，這一費(fèi)用將進(jìn)一步上調(diào)至每件200美元 。此前，中國跨境電商借助該免稅政策快速擴(kuò)張，2023年免稅包裹數(shù)量達(dá)13.6億件，較2015年增長600% ，如今政策突變，平臺(tái)運(yùn)營成本直線上升，漲價(jià)成為無奈之舉。

　　受漲價(jià)影響，Temu和SHEIN的消費(fèi)者購買意愿受到極大沖擊。許多價(jià)格敏感型消費(fèi)者開始重新審視自己的購物選擇。一項(xiàng)針對美國消費(fèi)者的調(diào)查顯示，近30%的消費(fèi)者表示，如果價(jià)格上漲，他們將減少或停止在Temu、AliExpress等在線市場購物 。而這些消費(fèi)者的流失，正為沃爾瑪創(chuàng)造了奪回市場份額的機(jī)會(huì)。

　　沃爾瑪一直以來都是美國零售市場的巨頭，擁有廣泛的實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)和成熟的線上銷售平臺(tái)。其線上平臺(tái)提供眾多與Temu相同的低價(jià)產(chǎn)品，且退貨速度更快，服務(wù)更可靠 。在Temu和SHEIN漲價(jià)后，沃爾瑪迅速調(diào)整策略，加大對平價(jià)商品的推廣力度，強(qiáng)調(diào)自身在價(jià)格、服務(wù)和購物體驗(yàn)上的綜合優(yōu)勢。

　　沃爾瑪不僅擁有豐富的商品種類，涵蓋服裝、家居用品、電子產(chǎn)品等多個(gè)品類，能滿足消費(fèi)者一站式購物需求，而且其線下門店還為消費(fèi)者提供了即時(shí)購物、現(xiàn)場體驗(yàn)的便利，這是依賴跨境物流的Temu和SHEIN所無法比擬的。

　　此外，沃爾瑪還積極與供應(yīng)商合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步降低成本，以維持價(jià)格競爭力。在關(guān)稅沖擊下，許多跨境電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn)，物流配送延遲、商品供應(yīng)不穩(wěn)定等問題頻出，而沃爾瑪憑借長期積累的本土供應(yīng)鏈資源和強(qiáng)大的物流配送能力，確保商品能夠及時(shí)、穩(wěn)定地供應(yīng)給消費(fèi)者。

　　例如，在服裝品類上，沃爾瑪與本土及國際知名服裝品牌緊密合作，推出一系列價(jià)格親民且款式多樣的服裝，吸引原本鐘情于Temu和SHEIN低價(jià)服裝的消費(fèi)者;在家居用品方面，沃爾瑪利用自身采購規(guī)模優(yōu)勢，直接與制造商對接，省去中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，進(jìn)而以更具吸引力的價(jià)格將優(yōu)質(zhì)家居用品推向市場。

　　Temu和SHEIN面對沃爾瑪?shù)姆垂ィ苍诜e極自救。一方面，它們嘗試調(diào)整供應(yīng)鏈布局，加大在美國本土或其他不受關(guān)稅影響地區(qū)的采購比例，試圖降低關(guān)稅成本 。Temu去年以來不斷擴(kuò)大其在美國的本地供應(yīng)商戰(zhàn)略，賣家可直接從美國倉庫發(fā)貨;另一方面，平臺(tái)在努力提升服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，通過優(yōu)化網(wǎng)站界面、加強(qiáng)客戶服務(wù)響應(yīng)速度等方式，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

　　SHEIN在部分地區(qū)推出了更快的物流配送選項(xiàng)，盡管需要額外收費(fèi)，但為對時(shí)效要求高的消費(fèi)者提供了更多選擇。同時(shí)，Temu和SHEIN也在拓展多元市場，降低對美國單一市場的依賴，Temu計(jì)劃2025年將美國市場占比降至30%，重點(diǎn)開拓歐洲、中東、東南亞市場 。

　　在這場關(guān)稅引發(fā)的電商市場變局中，Temu和SHEIN的漲價(jià)雖迫于無奈，但也給了沃爾瑪反攻的“可乘之機(jī)”。未來，美國電商市場的競爭格局將更加激烈，Temu和SHEIN如何在漲價(jià)困境中堅(jiān)守陣地，沃爾瑪又能否借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步鞏固自身優(yōu)勢，仍有待市場的持續(xù)檢驗(yàn)。

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