一、賣爆東南亞
在全球化浪潮中，中國品牌正以前所未有的姿態(tài)走向世界舞臺。從美妝護膚到智能家居，從滑雪裝備到潮玩手辦，國貨“潮品”加速開拓國際市場，不斷塑造著“中國制造”的新形象。在這股出海熱潮中，植護Botare憑借一款紙巾產(chǎn)品，在東南亞市場書寫了令人矚目的逆襲故事。
植護的東南亞征程始于2022年，很快便實現(xiàn)爆發(fā)式增長，短短一年時間，僅東南亞線上全渠道年營收就超過了2億元。根據(jù)FastMoss平臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，植護在東南亞市場一直保持著強勁的發(fā)展態(tài)勢：在泰國，近7天的銷量高達2.32萬件；在馬來西亞，近7天銷量為1.81萬件；在越南，近7天也賣出了接近8000件。
近期銷量表現(xiàn)圖源：FastMoss
要說植護在東南亞市場穩(wěn)扎穩(wěn)打的重要法寶，其中一個就是品牌精準的本土化戰(zhàn)略。這是因為植護深知盲目復(fù)制國內(nèi)成功模式往往會在海外市場遭遇“水土不服”的尷尬局面，因此在產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣等方面，均能看到植護精彩的本土化打法。
在產(chǎn)品層面，針對東南亞消費者習慣用兩層抽紙、偏愛速溶卷紙的特點，植護在紙張層數(shù)、克重等核心指標上進行優(yōu)化，產(chǎn)品優(yōu)勢顯著。此外，植護還在泰國、越南等市場推出帶有本土節(jié)慶元素的限量版包裝，增強產(chǎn)品的情感共鳴。在營銷方面，植護的本土化策略主要體現(xiàn)在直播間的布景上，通過色彩繽紛的紙巾樣品等道具營造具有東南亞風情的街角小鋪的親切感。
植護泰國直播間圖源：東南亞品牌觀察
對于植護來說，東南亞市場是一個非常不錯的出海掘金陣地，天時地利人和統(tǒng)統(tǒng)具備。
從市場規(guī)模來看，東南亞地區(qū)已成為家用清潔賽道不可忽視的重要市場。根據(jù)Statista統(tǒng)計，東南亞的清潔用品復(fù)合年增長率超過了5%，其中，家庭清潔市場為第二大細分品類，規(guī)模高達40億美元，占清潔用品總規(guī)模的20%。再加上，東南亞消費者偏好與中國相近，產(chǎn)品使用習慣上無大差異，這就大大降低了植護的市場教育成本。
二、爭相出海淘金
植護在東南亞的成功并非個例，而是國貨品牌集體出海浪潮的縮影。在全球化浪潮的推動下，海外市場正展現(xiàn)出前所未有的活力與潛力，成為眾多國貨品牌競相追逐的“藍?！?。交個朋友海外CEO郝浠杰曾明確表示：“海外市場仍然是最大的增量市場?！?/span>這一觀點得到了市場的有力印證，眾多國貨品牌紛紛揚帆出海，在海外市場取得了令人矚目的成績。
國貨美妝品牌在海外市場備受青睞，中國電視劇等文化產(chǎn)品的傳播，提高了海外民眾對中國化妝產(chǎn)品的關(guān)注度，改變了人們對中國產(chǎn)品“便宜無好貨”的印象?；ㄎ髯幼鳛閲浢缞y品牌的佼佼者，在出海過程中取得了顯著的成績：2021年，花西子正式進軍日本市場，上線首日多款產(chǎn)品就被搶購一空；到了2024年，花西子還與LVMH集團旗下的奢侈品旅游零售商DFS達成了合作。
花西子走進歐洲市場圖源：Jing Daily
此外，Skintific、菲鹿兒、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是美妝出海的弄潮兒，它們的出現(xiàn)代表著中國美妝品牌在全球消費市場上的增長是質(zhì)與量的雙重騰飛。
泡泡瑪特作為潮玩領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，在海外市場也取得了令人矚目的成績。全球開店步伐明顯提速，成為文化出海的鮮明標桿。其原創(chuàng)IP拉布布帶動娃娃機、扭蛋品類銷量漲幅超百分之百，充分展示了泡泡瑪特在海外市場的強大影響力。這一趨勢在泡泡瑪特的財報數(shù)據(jù)中也可窺見一二，2024年，泡泡瑪特港澳臺及海外營收為50.7億元，同比增長375.2%，占比也從2023年的16.9%上漲到38.9%。
港澳臺及海外營收圖源：泡泡范兒公眾號
盡管國貨品牌在海外市場取得了一定的成績，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。最為明顯的一點就是不同國家和地區(qū)的文化差異、消費習慣和法律法規(guī)各不相同，給國貨品牌的海外市場拓展帶來了一定的困難。例如，一些國家的消費者對產(chǎn)品的成分、質(zhì)量標準有嚴格的要求，而國貨品牌需要花費大量的時間和精力去了解和適應(yīng)這些要求。
可以肯定的是，在海外市場前景爆發(fā)的當下，國貨品牌出海淘金已成為一種不可阻擋的趨勢。未來，隨著全球經(jīng)濟的進一步發(fā)展和跨境電商行業(yè)的不斷成熟，海外市場將為國貨品牌提供更加廣闊的發(fā)展空間。國貨品牌應(yīng)抓住機遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷提升自身的品牌競爭力和國際化運營能力，在海外市場中實現(xiàn)更大的發(fā)展。
