Marketplace Pulse 數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前亞馬遜平臺上超 50% 的頂級賣家來自中國，與五年前不到 40% 的占比相比，實(shí)現(xiàn)顯著增長。在沃爾瑪平臺，中國賣家占比也從 2021 年初的不足 1% 攀升至 28%。即便關(guān)稅政策多變，中國賣家在美國主要市場的影響力依舊穩(wěn)步提升。

　　自 2018 年特朗普政府對價值 2830 億美元的中國商品征收關(guān)稅以來，關(guān)稅成本大多轉(zhuǎn)嫁給美國消費(fèi)者和進(jìn)口商。《經(jīng)濟(jì)展望雜志》研究指出，這些關(guān)稅幾乎未給中國出口商帶來價格壓力，卻讓美國消費(fèi)者每月多負(fù)擔(dān) 32 億美元，還造成 14 億美元的無謂福利損失(社會福利凈損失)。

　　研究進(jìn)一步表明，此前關(guān)稅政策未能推動制造業(yè)回流美國，企業(yè)更多通過繞行第三國、重組企業(yè)架構(gòu)及更改商品分類等方式重新配置供應(yīng)鏈。每年約 1650 億美元的貿(mào)易轉(zhuǎn)向美國以外地區(qū)，但市場結(jié)構(gòu)未發(fā)生根本改變，中國賣家在全球供應(yīng)鏈重組中依然占據(jù)核心地位 。

　　特朗普關(guān)稅政策難阻中國賣家主導(dǎo)美國電商，主要有以下原因：

　　龐大的電商生態(tài)系統(tǒng)根基：如今全球零售業(yè)乃至世界經(jīng)濟(jì)的電商生態(tài)系統(tǒng)根系深植在中國。像亞馬遜這樣的知名電商平臺，其頭部賣家超半數(shù)在中國，平臺上絕大多數(shù)產(chǎn)品是 “中國制造”，甚至美國本土賣家也大多從中國采購。這種深厚的生態(tài)系統(tǒng)根基，使得中國賣家在美國電商市場具有強(qiáng)大的基礎(chǔ)優(yōu)勢，難以被關(guān)稅政策輕易撼動。

　　產(chǎn)品性價比優(yōu)勢突出：盡管有關(guān)稅成本增加，但中國商品仍具有較高的性價比。一些美國民眾發(fā)現(xiàn)，通過中國跨境電商平臺購買商品，即便算上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，最終價格也遠(yuǎn)低于美國本土的零售價。這使得中國商品在美國市場依然具有較大的吸引力，消費(fèi)者對中國商品的需求依然旺盛。

　　電商平臺的支持與合作：許多電商平臺依賴中國賣家供應(yīng)商品，會采取措施支持中國賣家。例如，TEMU、SHEIN 等平臺新增了半托管模式，鼓勵商家以海外倉備貨的方式進(jìn)行銷售，以此減輕平臺成本和經(jīng)營風(fēng)險。這種平臺與賣家的緊密合作關(guān)系，有助于中國賣家在面對關(guān)稅政策時更好地調(diào)整經(jīng)營策略，維持在美國電商市場的業(yè)務(wù)。

　　市場拓展與多元化布局：關(guān)稅政策促使中國賣家積極開拓其他全球市場，實(shí)現(xiàn)多元化布局，但這并不意味著放棄美國市場。同時，中國賣家也在不斷探索新的銷售渠道和方式，加強(qiáng)品牌建設(shè)和營銷，提高產(chǎn)品附加值，以增強(qiáng)在美國電商市場的競爭力，減少關(guān)稅政策帶來的不利影響。

　　供應(yīng)鏈的韌性與適應(yīng)性：中國跨境電商行業(yè)歷來在危機(jī)中加速創(chuàng)新，具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈韌性。中國賣家可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈布局、提升產(chǎn)品附加值等方式增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。例如，一些賣家會變更物流線路、包裝產(chǎn)品性質(zhì)等途徑減免關(guān)稅，或者與美國買家達(dá)成協(xié)議，分擔(dān)關(guān)稅壓力。

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