中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大實(shí)力，是任何國(guó)家都無(wú)法取代的。
1.敦煌網(wǎng)突然火了，下載量翻十倍
誰(shuí)能想到，關(guān)稅風(fēng)暴之下，還能有跨境電商平臺(tái)找到突圍的機(jī)會(huì)。
日前，一款名叫DHgate的應(yīng)用突然沖上美國(guó)App Store免費(fèi)應(yīng)用第二名，僅次于ChatGPT。
圖源：美國(guó)AppStore
對(duì)于做過(guò)跨境生意的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定不會(huì)對(duì)這款應(yīng)用感到陌生——它就是大名鼎鼎的B2B跨境電商平臺(tái)“敦煌網(wǎng)”。
自2004年成立以來(lái)，敦煌網(wǎng)已經(jīng)在B2B跨境電商行業(yè)深耕了二十年，長(zhǎng)期致力于協(xié)助國(guó)內(nèi)廣大中小企業(yè)向海外中小采購(gòu)商直接供貨。其不僅僅是中國(guó)首個(gè)一站式的跨境出口B2B電商平臺(tái)，也是全球第二大中國(guó)跨境出口B2B電商平臺(tái)，以及美國(guó)市場(chǎng)最大的中國(guó)跨境出口B2B電商平臺(tái)。
雖然在行業(yè)內(nèi)有著較高知名度，但B2B跨境電商平臺(tái)的本質(zhì)，決定了敦煌網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模畢竟有限，它又是如何沖上美國(guó)App Store下載量第二的呢？
據(jù)了解，截至4月11日時(shí)，敦煌網(wǎng)還只能排到第352名。但就在12日，敦煌網(wǎng)在App Store和Google Play的下載量達(dá)到了3.54萬(wàn)次，比其30天平均下載量增加了56%。其中，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了1.73萬(wàn)次下載，較30天平均值增長(zhǎng)了98%，這也推動(dòng)敦煌網(wǎng)直接沖上了App Store第六名的位置。
到了4月13日，敦煌網(wǎng)的iOS下載量繼續(xù)暴漲，增加至11.75萬(wàn)次，比其30天平均值增長(zhǎng)了732%。其中，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了6.51萬(wàn)次下載，增長(zhǎng)幅度更是達(dá)到940%，幾乎翻了十倍。次日，敦煌網(wǎng)又順理成章地沖上了第二名。
對(duì)此，敦煌網(wǎng)方面回應(yīng)稱(chēng)：“四月份下載量環(huán)比暴增800%，每天超3000家美國(guó)批發(fā)商在線(xiàn)搶單。這不僅僅是流量的狂歡，更是中國(guó)B2B電商升級(jí)的里程碑?！?/span>
而在敦煌網(wǎng)突然走紅的背后，可能有著兩個(gè)關(guān)鍵原因。
一方面是在美國(guó)持續(xù)加征關(guān)稅的背景下，不少來(lái)自中國(guó)的供應(yīng)商和制造商加大了對(duì)商品的宣傳力度。
在TikTok等平臺(tái)，能夠看到很多賣(mài)家在向消費(fèi)者解釋全球奢侈品市場(chǎng)的運(yùn)作方式。比如許多人以為產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其他配飾，實(shí)際上都來(lái)自中國(guó)的工廠(chǎng)。#chinafactory等相關(guān)話(huà)題引發(fā)美國(guó)消費(fèi)者廣泛關(guān)注的同時(shí)，也為中國(guó)的跨境電商平臺(tái)帶來(lái)了可觀的流量。
圖源：TikTok
另一方面，美國(guó)本土的商家也早已被關(guān)稅壓得喘不過(guò)氣。據(jù)《財(cái)富》雜志指出，亞馬遜平臺(tái)上的許多美國(guó)賣(mài)家可能因關(guān)稅沖擊而面臨倒閉。以愛(ài)達(dá)荷州一家年銷(xiāo)售額500萬(wàn)美元的小公司為例，如果按照去年的關(guān)稅情況，該公司僅需繳納4707美元關(guān)稅，但若這批貨物在今年6月中旬抵達(dá)美國(guó)港口，預(yù)計(jì)需繳的關(guān)稅將暴漲至19萬(wàn)美元。
在此背景下，美國(guó)的線(xiàn)上和線(xiàn)下商家都開(kāi)始抓緊時(shí)間囤貨。而敦煌網(wǎng)注意到了這一需求，于4月9日開(kāi)啟了“美國(guó)囤貨促銷(xiāo)活動(dòng)”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)跨境商家向美國(guó)的定向出口，只要產(chǎn)品是30天最低價(jià)+1~9.5折即可報(bào)名，可享受專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)+首頁(yè)重點(diǎn)資源位曝光+站外引流等多項(xiàng)流量扶持，共持續(xù)8天時(shí)間。
圖源：敦煌網(wǎng)首頁(yè)
如此一來(lái)，敦煌網(wǎng)既緩解了中美跨境賣(mài)家的壓力和焦慮，也充分證明了“中國(guó)制造”已成為全球消費(fèi)者日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力，是其他國(guó)家無(wú)法代替的。
也是因此，無(wú)論是B端還是C端的美國(guó)用戶(hù)，都開(kāi)始集中涌入包括敦煌網(wǎng)在內(nèi)的中國(guó)跨境電商平臺(tái)——只能說(shuō)，此次的“爆火”并非完全都是意外，而是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)走向世界、中國(guó)跨境電商平臺(tái)在全球深耕多年的必然結(jié)果。
2.雷軍的老朋友，再一次創(chuàng)造奇跡
當(dāng)然，中國(guó)的跨境B2B電商平臺(tái)有很多，像是阿里巴巴國(guó)際站就是全球最大的跨境電商B2B平臺(tái)之一，而這次為什么會(huì)是敦煌網(wǎng)率先突圍？
說(shuō)到敦煌網(wǎng)，不得不提的就是其創(chuàng)始人王樹(shù)彤了。
1991年大學(xué)畢業(yè)后，王樹(shù)彤在清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)和研究中心當(dāng)過(guò)教師；此后在微軟任市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理時(shí)，她是微軟最年輕的中國(guó)區(qū)高管；在思科任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理時(shí)，她不僅是高管中唯一的女性，還管理著“思科亞洲最佳團(tuán)隊(duì)”……
而讓王樹(shù)彤決定投入電商行業(yè)的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是1999年來(lái)自雷軍的邀約。
這一年年底，雷軍拜訪(fǎng)了還在外企工作的王樹(shù)彤，勸她加入金山：“這是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，你可以循規(guī)蹈矩地過(guò)下去，但你也可以選擇另外一種生活方式?！?/span>
沒(méi)想到，王樹(shù)彤不僅同意了雷軍的邀請(qǐng)，還把當(dāng)初正在做圖書(shū)俱樂(lè)部的陳年也介紹給了雷軍。就這樣，B2C電商平臺(tái)“卓越網(wǎng)”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)初步成型。
從左至右：王樹(shù)彤、雷軍、陳年
從金山獨(dú)立出來(lái)的卓越網(wǎng)，于2000年5月正式上線(xiàn)，由王樹(shù)彤擔(dān)任CEO。在這之后的兩年時(shí)間里，王樹(shù)彤一步步把卓越網(wǎng)打造成中國(guó)網(wǎng)上第一音像店，并于2001年9月實(shí)現(xiàn)收支平衡，成為國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)持平的B2C公司。
但就在卓越網(wǎng)發(fā)展得如火如荼之時(shí)，王樹(shù)彤突然被曝辭職。2002年8月，卓越網(wǎng)發(fā)布公開(kāi)信表示：“王樹(shù)彤女士在管理理念上和董事會(huì)存在分歧，近日向董事會(huì)提出辭職申請(qǐng)。董事會(huì)經(jīng)過(guò)慎重考慮，于8月14日正式同意王樹(shù)彤女士辭去卓越網(wǎng)CEO及總裁職務(wù)。董事會(huì)充分肯定并感謝王樹(shù)彤女士在卓越網(wǎng)過(guò)去兩年半的貢獻(xiàn)?！?/span>
至于她離職的具體原因則是眾說(shuō)紛紜，她本人保持沉默的同時(shí)，雷軍在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也含糊其辭：“這件事目前還不方便說(shuō)?！?/span>
多年以后，王樹(shù)彤再次提起這件事時(shí)，也只表示主要是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略上和股東們有不同看法。
而在王樹(shù)彤離開(kāi)兩年后，亞馬遜出資7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越80%的股份，卓越網(wǎng)正式易主。當(dāng)初的三人也在此時(shí)走上了完全不同的道路：雷軍拿著錢(qián)做起了投資，等待著6年后的那一碗“小米粥”；陳年創(chuàng)辦“凡客誠(chéng)品”，繼續(xù)在B2C電商領(lǐng)域折騰；王樹(shù)彤則是選擇投身B2B電商，敦煌網(wǎng)便是在2004年橫空出世。
對(duì)于王樹(shù)彤而言，此次創(chuàng)業(yè)要比在卓越網(wǎng)困難很多。本已談妥的投資方突然撤資，她便只能拿出自己的積蓄，帶著不到10個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，在20平米的小房間里為敦煌網(wǎng)闖出一片天。
據(jù)王樹(shù)彤所說(shuō)，取名敦煌的意思是想走出一條網(wǎng)絡(luò)絲綢之路。與當(dāng)時(shí)的阿里巴巴有所不同的是，敦煌網(wǎng)上線(xiàn)之初就明確不收取會(huì)員費(fèi)，而是讓買(mǎi)賣(mài)雙方能夠免費(fèi)注冊(cè)、發(fā)布產(chǎn)品信息，敦煌網(wǎng)只從中收取一定比例的服務(wù)費(fèi)。
但這一模式也決定了在起步階段會(huì)很困難，為了尋找供應(yīng)商，當(dāng)時(shí)敦煌網(wǎng)的工作人員深入到長(zhǎng)三角、珠三角這些制造業(yè)聚集地，一個(gè)個(gè)地說(shuō)服那些對(duì)網(wǎng)絡(luò)還不了解的企業(yè)將產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上。
好在功夫不負(fù)有心人，事實(shí)證明敦煌網(wǎng)的模式能夠極大降低中小企業(yè)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓大量人在敦煌網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
隨著認(rèn)可王樹(shù)彤和敦煌網(wǎng)的客戶(hù)、投資人越來(lái)越多，其依靠持續(xù)涌入的資金逐漸走上正軌。
2007年，敦煌網(wǎng)累計(jì)商品交易總額超過(guò)1000萬(wàn)美元；2009年，敦煌網(wǎng)小額在線(xiàn)外貿(mào)交易額達(dá)到25億元；2011年，敦煌網(wǎng)推出首個(gè)跨境電商App，并開(kāi)始實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利……
王樹(shù)彤
此后的幾年里，敦煌網(wǎng)在擴(kuò)大規(guī)模走向全球的同時(shí)，也在堅(jiān)守初心，專(zhuān)注于為中小企業(yè)提供跨境B2B交易服務(wù)。
如今我們看到，敦煌網(wǎng)的市場(chǎng)地位，正是得益于其強(qiáng)大的資源整合能力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及全鏈路賦能服務(wù)。
官方披露的信息顯示，敦煌網(wǎng)擁有超過(guò)254萬(wàn)注冊(cè)供應(yīng)商和3400萬(wàn)在線(xiàn)產(chǎn)品，累計(jì)注冊(cè)買(mǎi)家超過(guò)7700萬(wàn)，覆蓋全球225個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，敦煌網(wǎng)還提供物流、支付、營(yíng)銷(xiāo)等全方位服務(wù)，幫助中國(guó)供應(yīng)商對(duì)接全球采購(gòu)需求。
好的平臺(tái)，加上優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，可以說(shuō)是敦煌網(wǎng)能夠走到今天的最大底氣。如果一定要說(shuō)敦煌網(wǎng)和其他中國(guó)跨境B2B平臺(tái)有什么不一樣，那可能就是其始終關(guān)注中小企業(yè)發(fā)展，以“小單快返”模式，打通了中國(guó)中小制造企業(yè)與北美中小批發(fā)商之間的鏈路。
就像王樹(shù)彤當(dāng)初說(shuō)的那樣：“全球化，貿(mào)易的自由化和便利化，是一種不可阻擋的力量。我們是在數(shù)字貿(mào)易的最前沿，我們也非常清楚地知道，這個(gè)會(huì)像螞蟻雄兵一樣，會(huì)像水一樣，它會(huì)流遍世界每一個(gè)角落，它根本無(wú)法阻擋?！?/span>
敦煌網(wǎng)此次在美國(guó)突然爆火，也驗(yàn)證了中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大實(shí)力，同樣是一種無(wú)法阻擋的力量。
