一、本土賣家撐不住了

近期，美國(guó)政府頻繁揮舞關(guān)稅大棒，對(duì)中國(guó)等主要貿(mào)易伙伴加征高額關(guān)稅，這一舉措引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，而首當(dāng)其沖的卻是美國(guó)本土賣家，面臨著停業(yè)、裁員等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，或許會(huì)成為這場(chǎng)貿(mào)易風(fēng)暴中率先退場(chǎng)的群體。

運(yùn)營(yíng)Harkla品牌的Casey Ames，年銷500萬(wàn)美金，竟也有點(diǎn)扛不住了。Casey Ames是愛(ài)達(dá)荷州博伊西市一位小企業(yè)主，他所運(yùn)營(yíng)的Harkla品牌，專注于為有特殊需要的兒童提供發(fā)育及感官玩具。這些玩具包括感官秋千、加重毯子和加重毛絨動(dòng)物等，公司在博伊西設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但在中國(guó)三個(gè)城市的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

Casey Ames經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)品牌 圖源：Harkla品牌官網(wǎng)

一直以來(lái)，Harkla憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)，在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額，Casey Ames也憑借這個(gè)品牌養(yǎng)活著10名員工，維持著一家人的生計(jì)。然而，特朗普政府對(duì)華關(guān)稅政策的不斷升級(jí)，徹底打破了這份平靜。

自2025年2月起，美國(guó)對(duì)所有中國(guó)商品加征10%關(guān)稅，幾個(gè)回合下來(lái)，這一綜合稅率到了2025年4月已經(jīng)飆升至145%。這一系列關(guān)稅政策的調(diào)整，對(duì)Harkla品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的打擊。

Casey Ames有一份備貨訂單即將從中國(guó)發(fā)出，他算了一筆賬，這批貨物在2024年時(shí)需要繳納的關(guān)稅僅有4707美元，而在當(dāng)前的關(guān)稅政策下，當(dāng)這批貨物在6月中旬抵擋美國(guó)港口時(shí)，等待他的卻是超過(guò)19萬(wàn)美元的巨額關(guān)稅，暴漲40倍！在接受《財(cái)富》雜志采訪時(shí)，Casey Ames直接表示：“125%是荒謬的，這樣的關(guān)稅讓我的生意根本干不下去。”

要繳納的關(guān)稅暴漲 圖源：Fortune

成本上升直接導(dǎo)致利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。為了維持運(yùn)營(yíng)，Casey Ames不得不考慮關(guān)閉公司一半業(yè)務(wù)，僅保留數(shù)字業(yè)務(wù)，如教育視頻節(jié)目和課程等。他表示，公司過(guò)去曾探索過(guò)在美國(guó)國(guó)內(nèi)廠家進(jìn)貨，但每次都不可行，成本價(jià)一直高于現(xiàn)在的零售價(jià)。這種無(wú)奈的選擇，反映出在關(guān)稅重壓下，美國(guó)本土賣家面臨的生存困境。

二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

值得一提的是，Casey?Ames的遭遇并非個(gè)例。在美國(guó)，像Casey?Ames這樣被這關(guān)稅大棒當(dāng)頭一擊的中小企業(yè)們有成千上萬(wàn)。

玩具制造商哈?！す柜R尼表示，還沒(méi)開(kāi)始賣貨他們就被迫預(yù)付40萬(wàn)美元的關(guān)稅。美國(guó)本土杯壺品牌Simple Morden的創(chuàng)始人Mike Beckham近日也在社交媒體上瘋狂吐槽，指出特朗普瘋狂的關(guān)稅政策會(huì)給美國(guó)制造企業(yè)增加大量成本。在125%關(guān)稅新政執(zhí)行之前，Mike Beckham就預(yù)計(jì)Simple Morden公司今年將因?yàn)槊绹?guó)關(guān)稅新政額外近4000萬(wàn)美元。如今，美國(guó)對(duì)華綜合關(guān)稅來(lái)到了145%的高位，這些企業(yè)主只會(huì)面對(duì)更大的繳納金額。?

Mike Beckham發(fā)帖吐苦水 圖源：X

與美國(guó)本土賣家形成鮮明對(duì)比的是，中國(guó)跨境賣家在關(guān)稅重壓下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

就挑戰(zhàn)而言，賣家面臨著一個(gè)進(jìn)退兩難的問(wèn)題。關(guān)稅上漲意味著成本的增加，成本增加就會(huì)擠壓利潤(rùn)空間，若是賣家選擇上調(diào)商品價(jià)格，那么很可能會(huì)導(dǎo)致單量的下滑，若是不漲價(jià)，那么賣家就是虧本賣貨。再者就是，賣家冒著風(fēng)險(xiǎn)發(fā)貨了，而關(guān)稅突然回到了正常水平，那賣家繳納的巨額關(guān)稅又是一筆巨大損失。

當(dāng)然，也有部分賣家認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇。一方面，當(dāng)大多數(shù)人持觀望態(tài)度或者直接退出美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，這條賽道上就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“別人不發(fā)我發(fā)貨”等于先發(fā)制人，率先拿下了市場(chǎng)。另一方面，關(guān)稅風(fēng)暴肆虐，美國(guó)民眾開(kāi)啟了囤貨模式，正在瘋狂采購(gòu)，很多從中國(guó)進(jìn)口到美國(guó)的產(chǎn)品幾乎是剛上架就被一搶而空，有賣家表示自家訂單量因此上漲了不少。

美國(guó)民眾買到中國(guó)品牌海信電視機(jī)圖源：華爾街日?qǐng)?bào)

此外，從消費(fèi)者需求來(lái)看，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的需求依然存在。盡管關(guān)稅導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，但中國(guó)商品憑借其性價(jià)比和多樣性，仍然受到美國(guó)消費(fèi)者的青睞。更何況，美國(guó)當(dāng)前對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈還存在著深度依賴，數(shù)據(jù)指出，美國(guó)超八成的鋼筆和鉛筆、三成的蒜、一半的低價(jià)家具、近八成的圣誕玩具以及70%的相框都產(chǎn)自中國(guó)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球貿(mào)易格局的變化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。關(guān)稅政策只是其中的一個(gè)因素，它可能會(huì)在短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)造成一定的波動(dòng)，但無(wú)法改變?nèi)蚪?jīng)濟(jì)發(fā)展的基本規(guī)律。中國(guó)跨境賣家應(yīng)該以積極的心態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。