1、調(diào)整低價(jià)商城模式

隨著美國對(duì)中國商品加征關(guān)稅，這家全球最大的電商巨頭——亞馬遜，也著急起來了。

有消息稱，亞馬遜低價(jià)商城Amazon Haul最近上新了包括阿迪達(dá)斯、李維斯和Gap等知名品牌的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均從亞馬遜在美國倉庫的已有庫存中發(fā)貨。

在Haul上，還出現(xiàn)了一個(gè)新的“Brand Faves（最愛品牌）”專區(qū)，銷售美國消費(fèi)者非常熟悉的品牌產(chǎn)品，如Under Armour、The Children’s Place和Vera Bradley等。很多產(chǎn)品的價(jià)格甚至和亞馬遜主站一樣：20.99美元的化妝包、27.2美元的緊身褲、34.82美元的連衣裙……

Brand Faves專區(qū) 圖源：Amazon

此舉不經(jīng)讓人發(fā)問：這是否與亞馬遜低價(jià)商城的初衷背道而馳？要知道為了與Temu、SHEIN等低價(jià)電商平臺(tái)搶下沉市場(chǎng)，亞馬遜在去年11月上線了低價(jià)商城Amazon Haul，主打低價(jià)、無牌，售價(jià)低于20美元以下的商品，并承諾消費(fèi)者只需等待一到兩周，就能直接收到從中國賣家寄來的商品。

推出Amazon Haul 圖源：AboutAmazon

為了進(jìn)一步推廣低價(jià)商城，亞馬遜更是動(dòng)作頻頻。

上線不久后，低價(jià)商城的新品就可以和亞馬遜主站共享排名，并且還能打廣告進(jìn)行營銷推廣；今年2月份亞馬遜又考慮將低價(jià)商城擴(kuò)展至全球市場(chǎng)，預(yù)計(jì)晚些時(shí)候會(huì)上線歐洲；3月份又向平臺(tái)部分賣家進(jìn)行內(nèi)部邀約，打算進(jìn)一步擴(kuò)充賣家池。

本該是朝著低價(jià)下沉市場(chǎng)靠攏的發(fā)展策略，如今卻漸漸失去了自己的優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)不免猜測(cè)紛紛。

2、低價(jià)商城難做

事實(shí)上，亞馬遜低價(jià)商城運(yùn)營模式出現(xiàn)調(diào)整，很大可能和關(guān)稅政策有關(guān)。

此前Haul這類低價(jià)電商平臺(tái)利用價(jià)值低于800美元的小額包裹免稅政策進(jìn)入美國市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年美國約有14億個(gè)包裹使用了這一政策。

然而本月2日美國政府宣布，自5月2日美國東部時(shí)間凌晨12:01起，終止對(duì)來自中國大陸和香港的商品“小包免稅”的待遇，這對(duì)亞馬遜低價(jià)商城的沖擊是巨大的。

取消小包豁免政策?圖源：the white house

Marketplace Pulse此前的研究顯示，100%的Amazon Haul賣家都來自中國，且大多數(shù)商品都是“中國制造”。另外，亞馬遜低價(jià)商城的FBA倉庫設(shè)在中國東莞，由此處將貨物配送到美國消費(fèi)者手中。

一旦關(guān)稅政策生效，消費(fèi)者需要為包裹支付更多費(fèi)用，低價(jià)商城的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將被削弱。Omnisend此前發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜低價(jià)商城的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，如果關(guān)稅政策導(dǎo)致價(jià)格上漲，那么約三分之一的受訪者將減少或完全停止從中國市場(chǎng)購物。

除了關(guān)稅政策給到亞馬遜壓力外，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也讓低價(jià)商城越來越難做。調(diào)查指出，哪怕是極致補(bǔ)貼，甚至“虧本賣貨”，美國人對(duì)低價(jià)商城的使用率仍然不及Temu和SHEIN。

Amazon Haul使用率較低 圖源：retail dive

可以說，亞馬遜低價(jià)商城未來的發(fā)展充滿挑戰(zhàn)，目前亞馬遜用美國已有庫存來履行Haul上的訂單，一定程度上避免了新關(guān)稅，緩解了壓力。不過隨著美國政府不斷加征關(guān)稅，亞馬遜恐怕需要加快思考低價(jià)商城的出路了。