1、前臺優(yōu)惠券改版

作為全球最大的電商平臺，亞馬遜每一次平臺規(guī)則的變動都牽動著無數賣家的心。

最近，有賣家反饋亞馬遜前臺出現(xiàn)重大改版，打開搜索結果頁面的產品可以發(fā)現(xiàn)不再顯示“Save 50% with coupon”，而是直接顯示券后價格“You pay $14.99with coupon”，這意味著前臺優(yōu)惠券從顯示折扣比例變成直接顯示券后價了。

優(yōu)惠券直接顯示價格 圖源：知無不言

此事一出，立即引發(fā)賣家一片熱議，要知道不少賣家會通過展示coupon優(yōu)惠券，吸引消費者增加點擊率和轉化率。而改版后消費者能跳過自行計算折扣后價格的步驟，直接看到券后價，一定程度上降低了產品打折的吸引力。

不少賣家表示，“修改之后感覺看著別扭，直接甩出顯示價格，遮羞布都沒了”“這樣對低客單價做大coupon沒有之前有視覺沖擊感”……

賣家評論 圖源：知無不言

此外，如果coupon與Deal秒殺、Prime專享折扣疊加使用規(guī)則會更加復雜，因此賣家在設置時要綜合考慮整體價格以及對后續(xù)促銷價格的影響。若是有賣家不小心算錯折扣疊加導致零元購，那可能會更加明顯了。

不過目前并不是所有類目都進行了改版，亞馬遜僅進行了小規(guī)模測試，且只有部分買家賬戶才能直接看到優(yōu)惠后的價格。但這次測試也釋放出一個信號：一些低價產品和新品希望依靠大額coupon沖量的方式或許要行不通了。

2、賣家要留意

事實上，亞馬遜對coupon相關規(guī)則的調整早已不是第一次了。由于使用門檻低、預算可控、日常和大促適用等諸多特點，coupon一直是廣受賣家歡迎的促銷工具。但隨著近兩年政策的收緊，平臺的規(guī)則調整也越來越頻繁。

早在去年3月份，亞馬遜就修改了優(yōu)惠券提報的定價要求，要求ASIN必須有歷史價格，且當前價格不能高于歷史價格的30%，折扣后的價格必須至少比歷史價格低5%，且折扣范圍必須在當前站點價格的5%-50%之間。

coupon專屬促銷界面 圖源：亞馬遜全球開店

到了年底，又有多名賣家爆料稱，亞馬遜招商經理向賣家發(fā)出提醒，自2025年1月16日起，Deal秒殺將會抓取coupon的折后價，即Deal不能高于T30 coupon的折后價，所有站點將會執(zhí)行。

向賣家發(fā)出提醒 圖源：賣家爆料截圖

當時就有賣家評論道，“開優(yōu)惠券本來就是為了釣魚，不影響價格，結果搞這樣一出，以后干脆直接降價算了”。

坦白來說，這對賣家的綜合運營能力和賣貨能力提出了更高的要求，因為賣家需要更加精細地控制價格策略，有些賣家在Deal活動中的競爭力可能還會被削弱。

從亞馬遜頻頻變動的政策中不難發(fā)現(xiàn)，平臺正加大對優(yōu)質商品的扶持力度，極致低價內卷并不是長遠之計。面對不斷的調整變化，各位賣家們還是要打起十二分精神，及時跟上平臺節(jié)奏，同時根據自身業(yè)務情況做出適當調整。