1.貢獻(xiàn)增大

過(guò)去一直被忽視的印度下沉市場(chǎng)，已經(jīng)爆發(fā)出了巨大的商機(jī)。

近日，Redseer發(fā)布了一則報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，印度電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2029財(cái)年增至1620億美元，相較2024財(cái)年的640億美元增長(zhǎng)近1000億美元，成為僅次于中國(guó)和美國(guó)的全球第三大電商市場(chǎng)。

印度電商市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng) 圖源：financialexpress

實(shí)際上，在此之前就有數(shù)據(jù)展示了印度電商市場(chǎng)的發(fā)展情況。據(jù)科爾尼研究公司的數(shù)據(jù)顯示，到2030年，印度的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到8000億美元，電商商品交易總額也將增長(zhǎng)到3500億美元。

印度電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：ceoworld

顯然，隨著印度消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的養(yǎng)成，該市場(chǎng)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都將處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。?

值得注意的是，在這份報(bào)告中透露了一個(gè)消息：印度廣大二三線城市的消費(fèi)者們，將更多地參與到電商購(gòu)物中來(lái)。無(wú)獨(dú)有偶，Redseer在本次發(fā)布的報(bào)告同樣指出，二線及以下城市正在成為電商增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

詳細(xì)來(lái)看，Redseer報(bào)告顯示到2029財(cái)年，二線及以下城市貢獻(xiàn)將接近65%的電商訂單量，并且這還沒(méi)有觸頂，該需求有望隨著消費(fèi)者生活水平的提高而持續(xù)增加。

在剛剛過(guò)去的2024年，二線及以下城市的節(jié)日購(gòu)物支出已經(jīng)有了顯著的提升，增長(zhǎng)了13%，比傳統(tǒng)意義上的一線城市增長(zhǎng)還多。從品類上來(lái)看，除了日常生活用品，電子產(chǎn)品、家電等品類也不斷出現(xiàn)在他們的購(gòu)物清單中，有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

2.下沉市場(chǎng)崛起

客觀來(lái)講，當(dāng)一線城市發(fā)展到一定程度之后，速度變慢是很正常的，而二三線城市為代表的下沉市場(chǎng)，就自然有了更多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

早在之前亞馬遜大印度節(jié)的戰(zhàn)報(bào)中，就能發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)的苗頭。據(jù)亞馬遜公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在活動(dòng)期間其平臺(tái)的客戶訪問(wèn)量達(dá)到11億次，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，有400多萬(wàn)新顧客首次在亞馬遜上購(gòu)物，其中超過(guò)80%的新客戶來(lái)自二線或二線以下城市。?與此同時(shí)，在大促的熱門(mén)品類中，智能手機(jī)、消費(fèi)電子、美容產(chǎn)品等類目，來(lái)自二三線城市的訂單數(shù)量也大大增長(zhǎng)。

各品類銷售情況?圖源：亞馬遜官網(wǎng)

而除了印度，還有其他市場(chǎng)同樣出現(xiàn)了類似的狀況，例如南非。更驚人的是，已經(jīng)有玩家洞悉到這一變化，并開(kāi)始悄悄發(fā)力。此前Takealot宣布，將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)加大投入，通過(guò)聘用私人購(gòu)物顧問(wèn)、增加物流倉(cāng)庫(kù)數(shù)量的方式，在該市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)，贏過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

押注下沉市場(chǎng) 圖源：IndexBox

這一決定無(wú)疑是正確的，畢竟正如Jumia首席執(zhí)行官Francis Dufay所說(shuō)，“非洲14億人口中有一半以上居住在大城市以外的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，這些地區(qū)零售、電商銷售服務(wù)未完善，但消費(fèi)者需求卻非常旺盛。”

但機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往是相伴相生的，想要布局下沉市場(chǎng)、農(nóng)村等地區(qū)，就要不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，以及承擔(dān)高昂的物流成本。但無(wú)論怎么說(shuō)，對(duì)賣家而言這是一個(gè)很明顯的信號(hào)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行改變，才能在海外電商市場(chǎng)有更好的發(fā)展。