2025 年 2 月 1 日，美國總統(tǒng)特朗普簽署行政令，從 2 月 4 日起對進口自中國的商品加征 10% 的關稅，取消了長期以來對低于 800 美元包裹的免稅待遇。這一政策對依賴 “小額包裹 + 免稅紅利” 的 Temu 而言，沖擊較大。具體如下：

　　成本激增：以 Temu 美國訂單均價 30 美元、關稅稅率 10%-25% 計算，單包裹成本增加 3-7.5 美元。若平臺全額承擔，2023 年 Q4 Temu 264 億元收入中，關稅成本或吞噬近 20 億元。

　　物流效率下降：清關流程延長至 3-5 天，消費者等待時間翻倍，部分訂單可能因此轉(zhuǎn)向亞馬遜等本地平臺。

　　價格優(yōu)勢被弱化：Temu 憑借 “極致低價” 橫掃美國市場，免稅政策是其成本優(yōu)勢的核心支撐。新規(guī)實施后，若將關稅轉(zhuǎn)嫁消費者，平臺爆款商品價格漲幅或達 10%-30%，直接削弱競爭力。

　　在此背景下，Temu 可能將目光投向東盟，不過其在東盟的擴張面臨諸多挑戰(zhàn)：

　　政策限制：印度尼西亞是東南亞地區(qū)最大的電商市場，Temu 自 2022 年 9 月起便數(shù)次申請進軍印尼市場，均以失敗告終，商標注冊問題、商業(yè)模式不合規(guī)、價格策略等都是印尼對 Temu 關上大門的理由。其他市場如越南、泰國和馬來西亞，也對 Temu 會給當?shù)刂行⌒推髽I(yè)帶來的影響，以及平臺商品合規(guī)性表示擔憂。

　　市場特點差異：東盟的平均購物籃規(guī)模較低，東南亞市場的平均訂單金額通常為 5 到 10 美元，而從中國發(fā)貨到東南亞，每筆訂單的運費大約為 2 到 3 美元，這使得 Temu 的低價模式無法長久運營。此外，東南亞的本土商家會根據(jù)當?shù)叵M者的購物偏好來策略選品，這是 Temu 的大量鋪貨模式難以復制的。

　　競爭激烈：Shopee 等本土電商平臺已經(jīng)在東盟市場占據(jù)了一定的份額，且擁有完善的物流體系和運營經(jīng)驗。如果 Temu 采取激進策略，Shopee 可能會強烈抵制，甚至可能導致 Shopee 重新出現(xiàn)虧損。Shopee 已通過提升物流能力和運營效率鞏固其競爭地位，預計將對 Temu 的擴張做出有力回應。

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