針鋒相對(duì)，互不相讓。
1.SHEIN啟動(dòng)爆單計(jì)劃
在跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，從來不缺新故事。
繼去年推出300城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃和上新半托管模式后，SHEIN在跨境電商領(lǐng)域又有大動(dòng)作了。
2月12日，SHEIN宣布啟動(dòng)2025“爆單計(jì)劃”，面向國(guó)內(nèi)廣大跨境商家提供百億級(jí)站內(nèi)外流量扶持。
所謂“爆單計(jì)劃”，是基于全球超過150個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的研究而產(chǎn)生，主要通過整合歐美、中東、日韓等地區(qū)在內(nèi)的數(shù)十個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，為平臺(tái)賣家提供指引，助力他們定向開發(fā)具有潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)商品，獲取到一個(gè)從選品到爆發(fā)的全鏈路增長(zhǎng)解決方案。
據(jù)了解，該計(jì)劃廣泛適用于全托管及半托管模式的賣家群體，允許賣家依據(jù)主營(yíng)類別，諸如家居、3C電子產(chǎn)品、服飾、美妝產(chǎn)品及配飾等，并結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特性，迅速定位并鎖定高轉(zhuǎn)化率的海外銷售場(chǎng)景，從而進(jìn)入“爆單計(jì)劃”的支持范圍。
SHEIN官網(wǎng)
當(dāng)賣家報(bào)名加入“爆單計(jì)劃”后，即可享受站內(nèi)多樣資源位，同時(shí)官方也將投放站外引流，強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌曝光，簡(jiǎn)化賣家爆單進(jìn)程，助力其迅速孵化出“跨境明星網(wǎng)店”與“跨境明星品牌”。
對(duì)SHEIN來說，此番推出“爆單計(jì)劃”主要希望幫助更多國(guó)內(nèi)商家開拓國(guó)際市場(chǎng)，提升其品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的影響力。目前，“爆單計(jì)劃”已面向全品類全模式開放，賣家可長(zhǎng)期參加。
據(jù)官方透露，早前廣州一家新興服飾品牌參與了該計(jì)劃的測(cè)試運(yùn)行，在年初齋月銷售活動(dòng)中取得了單日180萬美元的銷售業(yè)績(jī)。
該品牌表示，在“爆單計(jì)劃”的推動(dòng)下，其來自中東市場(chǎng)的訂單占比首次突破了40%。
由此可以預(yù)見，隨著“爆單計(jì)劃”的全面展開，SHEIN將為更多賣家的電商出海提供強(qiáng)有力的支持。
話說回來，近兩三年間，為應(yīng)對(duì)Temu等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，SHEIN除了推進(jìn)上市計(jì)劃，還著重于加快平臺(tái)化進(jìn)程、拓寬全品類范圍以及深化本地化布局。
這個(gè)過程中，SHEIN采用全托管與半托管模式，吸引更多第三方商家加入，希望能實(shí)現(xiàn)從快時(shí)尚電商到綜合性電商的轉(zhuǎn)型。
2023年6月，SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計(jì)劃，希望能在三年內(nèi)賦能一萬家賣家實(shí)現(xiàn)年銷售額超百萬美元，同時(shí)助力十萬中小賣家年銷售額突破十萬美金。
圖源：SHEIN
據(jù)統(tǒng)計(jì)，“希有引力”2024全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賦能計(jì)劃去年已覆蓋300余座城市的產(chǎn)業(yè)帶。
而在這一年，SHEIN啟動(dòng)了中國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，預(yù)期三年內(nèi)深入全國(guó)500個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)帶，助力電商出海。
需要注意的是，SHEIN的“爆單計(jì)劃”雖為新舉措，但其實(shí)也是平臺(tái)化戰(zhàn)略上的一次重要延伸與優(yōu)化，為的就是讓SHEIN攪動(dòng)更大的市場(chǎng)，加速其在海外的布局與擴(kuò)張。
當(dāng)前，SHEIN正處于上市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每一步?jīng)Q策都顯得尤為關(guān)鍵和重要。
?2.SHEIN與Temu競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
新的一年，不只是SHEIN有大動(dòng)作，Temu也開展了新的戰(zhàn)略部署。
上月初，有賣家爆料，Temu即將上線站內(nèi)廣告功能，當(dāng)前處于內(nèi)測(cè)階段。
賣家爆料視頻截圖
同月20日，Temu正式開放站內(nèi)廣告功能，該功能隨機(jī)灰度覆蓋部分的商家，被覆蓋到的商家，可以在其商家后臺(tái)的側(cè)邊欄中，發(fā)現(xiàn)并訪問“商品推廣”的全新入口。
此前，在這一功能內(nèi)測(cè)期間，Temu對(duì)賣家提出了三個(gè)具體要求：其一，賣家必須是美國(guó)本土店或美國(guó)半托管店的運(yùn)營(yíng)者；其二，賣家需保持高度活躍并擁有良好的銷售業(yè)績(jī)；其三，賣家要有參與站內(nèi)廣告投放的意愿。
從設(shè)定的條件來看，Temu對(duì)內(nèi)測(cè)賣家的要求相對(duì)寬松，主要是為了挖掘致力于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的賣家。
對(duì)Temu而言，引入廣告機(jī)制并提升資源利用效率，可以響應(yīng)不同賣家群體的多元化需求，確保流量能夠更精準(zhǔn)地流向那些需求迫切且資本雄厚的賣家。
對(duì)部分賣家而言，這是一個(gè)絕佳的契機(jī)，能夠助其打破流量限制，拓寬利潤(rùn)空間，有效提升轉(zhuǎn)化率。
而除了開放站內(nèi)廣告，Temu還在加大對(duì)歐洲市場(chǎng)的拓展力度，通過上線多個(gè)半托管站點(diǎn)，進(jìn)一步提升平臺(tái)在歐洲市場(chǎng)的影響力。
李響了解到，Temu即將推出的半托管站點(diǎn)包括：哥倫比亞站、挪威站、菲律賓站、阿聯(lián)酋站以及瑞士站。
同時(shí)，四個(gè)全新的本土站點(diǎn)也將陸續(xù)亮相，即奧地利本土站、韓國(guó)本土站、日本本土站以及加拿大本土站。
這一系列站點(diǎn)的上線，將進(jìn)一步推動(dòng)Temu在全球市場(chǎng)版圖中的拓展。
不僅如此，近期還實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)功能的升級(jí)，其中一鍵修改存量商品原產(chǎn)國(guó)/原產(chǎn)地的功能現(xiàn)已全面對(duì)外開放。
為確保在架商品信息的完整性，平臺(tái)將對(duì)缺少原產(chǎn)國(guó)/原產(chǎn)地信息的店鋪，每日推送一次一鍵修改的彈窗提示，直至所有商品完成修改并在消費(fèi)者端成功展示。
盡管上述Temu的行動(dòng)與SHEIN的各項(xiàng)計(jì)劃在具體操作層面并未明顯重合，但從本質(zhì)上講，兩者都在加速推進(jìn)海外市場(chǎng)的全面覆蓋，從商品質(zhì)量把控、全球物流履約到售后服務(wù)保障等多個(gè)維度進(jìn)行深入布局。
在這一共同目標(biāo)下，SHEIN與Temu的新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然全面展開。
據(jù)Sensor Tower發(fā)布的《2024年電商應(yīng)用及電商相關(guān)品牌市場(chǎng)洞察》顯示，2024年，Temu在2024年實(shí)現(xiàn)了全球下載量的飛躍，達(dá)到了驚人的5.5億次，與去年相比激增69%。截至2024年12月，Temu的全球累計(jì)下載量已逼近9億，在全球電商應(yīng)用中下載量與增速都是獨(dú)占鰲頭。
圖源：Sensor Tower
相比之下，SHEIN位列第二，雖同樣表現(xiàn)出色，但與Temu已出現(xiàn)一定的差距。
此外，根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的《2025年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，Temu是2024年全球下載量最高的購物應(yīng)用程序。
從當(dāng)前數(shù)據(jù)來看，Temu似乎更勝SHEIN一籌，這也促使SHEIN必須不遺余力地提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
這一背景下，“爆單計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生，成為了SHEIN在海外市場(chǎng)上迅速拓展其業(yè)務(wù)版圖的重要一環(huán)，也預(yù)示著SHEIN與Temu之間的競(jìng)爭(zhēng)將邁入一個(gè)更為激烈、全新升級(jí)的階段。
3.電商出海遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜
2025年，跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革。
據(jù)eMarketer最新預(yù)測(cè)，全球電商增速將從2023年的9.1%放緩至6.8%，存量市場(chǎng)的零和博弈愈演愈烈。
在流量紅利消退、價(jià)格戰(zhàn)邊際效益遞減的今天，出海電商正面臨”既要降本增效，又要構(gòu)建差異化壁壘”的雙重考驗(yàn)。
如此考驗(yàn)下，SHEIN與Temu之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，但將對(duì)方僅僅視為對(duì)手或許并不是眼下最為重要的事情。
實(shí)際上，積極尋求著自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升用戶體驗(yàn)以及品牌建設(shè)等方面多下功夫，共同應(yīng)對(duì)來自行業(yè)巨頭亞馬遜的挑戰(zhàn)，才是更為重要的事情。
去年年底，亞馬遜正式上線了低價(jià)商店“Amazon Haul”，并迅速向美國(guó)部分客戶開放，這大大加劇了全球電商競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)亞馬遜的強(qiáng)勢(shì)入局，SHEIN與Temu根本無暇顧及彼此間的細(xì)微競(jìng)爭(zhēng)，而是需要找到抵御巨頭沖擊、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的新路徑。
這個(gè)過程中，SHEIN、Temu乃至其它跨境電商平臺(tái)都必須保持高度的警覺與專注，全力以赴。
當(dāng)前，全球電商市場(chǎng)波動(dòng)頻繁、局勢(shì)動(dòng)蕩，各平臺(tái)均面臨著巨大的挑戰(zhàn)與不確定性，他們要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅要加強(qiáng)市場(chǎng)多元化布局、確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)，還得提升供應(yīng)鏈的彈性與韌性、加大技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)多維度的戰(zhàn)略調(diào)整與創(chuàng)新。
只有這樣，才能在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中尋得一條出路。
