一、吸引融資超3000萬美金

隨著越來越多賣家涌入電商市場，護(hù)膚、服飾、戶外、3C……但凡能想到的賽道都是人才濟濟，市場競爭越發(fā)激烈。在此前提下，一部分獨具慧眼的賣家選擇另辟蹊徑，將目光轉(zhuǎn)向不起眼的小眾市場。

美國知名個護(hù)品牌Bravo Sierra便是其中之一。

具體來說，Bravo Sierra品牌成立于2018年，創(chuàng)始人Benjamin Bernet和Justin Guilbert都是美妝個股領(lǐng)域的專家，曾在歐萊雅、科顏氏、美寶蓮等國際大牌公司任職，而且也創(chuàng)立過自主的美妝護(hù)理品牌，經(jīng)驗十足。

Bravo Sierra創(chuàng)始人合影 圖源：Bravo Sierra

不過，也正是由于對美妝個護(hù)行業(yè)的深刻了解，Benjamin Bernet和Justin Guilbert也清楚地意識到新品牌突圍的不易，為了拉高產(chǎn)品的市場競爭力，這兩位創(chuàng)始人從一開始就直接錨定了一個非常小眾的用戶群體——軍人。

具體來說，Bravo Sierra聲稱自己是從軍事文化中汲取靈感，致力于為軍事場所研發(fā)合適的洗護(hù)產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、沐浴露、剃須膏、除臭劑等，這些產(chǎn)品都講求實用主義，只使用單一的配方和簡約的包裝，旨在讓極端條件下工作的軍人群體也能保持身體的潔凈和基礎(chǔ)護(hù)理。

為了驗證產(chǎn)品的實用性，Bravo Sierra還組建了一支由1000名現(xiàn)役軍人組成的測試團隊，讓他們在軍事現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行實地測試，并通過收集反饋來改進(jìn)產(chǎn)品。值得一提的是，Bravo Sierra還會給美國軍人及其家庭提供獨有折扣，并且承諾將品牌利潤的5%捐獻(xiàn)給軍方社區(qū)。

Bravo Sierra捐獻(xiàn)5%利潤 圖源：Business Inside

二、條條大路通羅馬

要知道，在Bravo Sierro出現(xiàn)前，軍用個護(hù)市場還沒有什么特別出名的品牌，甚至可以說是處于空白狀態(tài)，因此，趕上風(fēng)口的Bravo Sierro很快就吃上了螃蟹，成立第一年，該品牌的銷售額就已經(jīng)達(dá)到800萬美元（約合人民幣5844萬）。

此外，Bravo Sierro不僅是美國首個獲軍方批準(zhǔn)向國防部直接供貨的個護(hù)品牌，而且出色的業(yè)績也讓該品牌獲得資本市場的青睞，截至目前，Bravo Sierro所獲融資金額已超過3570萬美元（約合人民幣2.6億）。

融資金額達(dá)3570萬美元 圖源：Tracxn

事實上，像Bravo Sierro這樣專注于冷門賽道最后爆賣的品牌并不在少數(shù)，很多賣家就是靠聚焦特定消費群體的個性化需求才得以實現(xiàn)彎道超車。

同樣來自美國市場的寵物服裝大賣Spark Oaws便是如此，與其他寵物服飾品牌不同，Spart Oaws在2017年創(chuàng)立之后的很長一段時間里幾乎只做斗牛犬服飾，尤其是法國斗牛犬。

而Spark Oaws之所以這樣做，是因為當(dāng)時寵物服裝市場缺少適合法國短毛斗牛犬穿的衣服，而法國斗牛犬又是2022年美國人最喜愛的犬類，這讓Spark Oaws察覺到了商機。

Spark Paws旗下斗牛犬服飾產(chǎn)品 圖源：Spark Paws

果不其然，在多重有利條件的加持下，2023年，Spark Paws的年營收成功突破16000萬美元，社交媒體粉絲數(shù)量也超過40萬。

總而言之，所謂“條條大路通羅馬”，通往成功的路徑不止一條，隨著越來越多小眾產(chǎn)品憑借獨特優(yōu)勢實現(xiàn)彎道超車，跨境賣家也意識到，不是一味扎堆大品類、大需求才能有發(fā)展前景，那些看似冷門的賽道，一樣也蘊含著無限潛力。