經(jīng)常有小伙伴問(wèn)亞馬遜還能做嗎，亞馬遜這些年一直都能做，要說(shuō)不好做，其實(shí)是一直都不好做，覺(jué)得前幾年好做無(wú)非是當(dāng)時(shí)沒(méi)那么多賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)現(xiàn)在激烈，然而有時(shí)候想一想，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)候自己不一定能做，有可能好做的時(shí)候，自身資金、運(yùn)營(yíng)能力或者認(rèn)知不夠，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)平臺(tái)。

　　說(shuō)亞馬遜一直都不好做的原因是，平臺(tái)賬戶(hù)安全、選品、運(yùn)營(yíng)推廣和獲得利潤(rùn)這四塊兒比較難的本質(zhì)沒(méi)變，因此，種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。也許幾年后還是會(huì)有人感慨，現(xiàn)在亞馬遜真難做，要是前幾年做就好了，換到現(xiàn)在的我們可能覺(jué)得平臺(tái)一直沒(méi)好做過(guò)，只是做的時(shí)間長(zhǎng)了，知道怎么選品，怎么運(yùn)營(yíng)，怎么獲得利潤(rùn)，熟能生巧而已。

　　下面是一些賣(mài)家其他的問(wèn)題。

　　1. 站外推關(guān)鍵詞排名可以嗎?

　　建議是通過(guò)站內(nèi)，做好站內(nèi)流量就足以有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，站外的推廣難度更大，即使站外有效果，帶來(lái)的流量也不夠精準(zhǔn)，新增不少訪客，下單卻很少，反而稀釋轉(zhuǎn)化率，得不償失。通過(guò)服務(wù)商并不靠譜，這幾年站外服務(wù)商的效果越來(lái)越差，白花錢(qián)卻沒(méi)得到理想的效果，其實(shí)這里面的每句話都是真金白銀，我們找過(guò)幾次服務(wù)商，效果比較差。

　　2. 新品定高價(jià)格、高比例優(yōu)惠券對(duì)比低價(jià)推廣哪個(gè)方法好?

　　高價(jià)格高優(yōu)惠券是為了出單后盡快獲得劃線價(jià)，在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示，從而比競(jìng)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，然而這種方式理論上可以，推新品的效果并不一定好，客戶(hù)的直觀感受還是價(jià)格，一看價(jià)格高就不購(gòu)買(mǎi)了，所以還是低價(jià)加優(yōu)惠券的方式比較容易推廣新品，等產(chǎn)品有銷(xiāo)量，鏈接有一定的評(píng)論數(shù)量、權(quán)重和排名的時(shí)候，再一步步地提價(jià)。

　　3. 包裝里放小卡片怎樣?

　　放售后服務(wù)卡可以，卡片上寫(xiě)上產(chǎn)品的安裝或者使用說(shuō)明，附帶郵箱、電話、社交媒體賬號(hào)，但很多賣(mài)家在包裝里放小卡片的目的不純，放的是邀評(píng)返現(xiàn)卡，這種肯定是不行的，前幾年因?yàn)檫@個(gè)原因被封了很多店鋪，所以不要做違規(guī)事情，即使是一時(shí)半會(huì)兒沒(méi)事，亞馬遜秋后算賬的后果比較嚴(yán)重。

　　4. 用什么收款方式?

　　現(xiàn)在的第三方收款賬戶(hù)比較多了，有智匯鵝、萬(wàn)里匯、連連、網(wǎng)易支付、空匯云匯和派安盈，哪一種收款方式都能收到亞馬遜的匯款，不過(guò)記住一點(diǎn)就行了，第三方收款賬戶(hù)的手續(xù)費(fèi)是千分之三封頂，超過(guò)這個(gè)金額的不要用，曾看到有人推薦的第三方收款賬戶(hù)的手續(xù)費(fèi)是千分之七或者百分之一，這種是非常高的。

　　5. 亞馬遜官方的付費(fèi)項(xiàng)目：

　　找招商經(jīng)理注冊(cè)店鋪是免費(fèi)的，這點(diǎn)有小伙伴踩過(guò)坑，找人代注冊(cè)的店鋪，收費(fèi)2000元，亞馬遜的所有項(xiàng)目基本都是免費(fèi)的，有一種除外，就是促銷(xiāo)比例設(shè)置錯(cuò)誤出單很多，開(kāi)case找客服太慢，這時(shí)候可以付費(fèi)找招商經(jīng)理取消一些訂單。

　　6. 商品怎么定價(jià)比較合理?

　　商品定價(jià)一直是一個(gè)很有學(xué)問(wèn)的問(wèn)題，老話說(shuō)會(huì)賣(mài)的才是師傅，新品比競(jìng)品低幾美金的價(jià)格比較合理，有的賣(mài)家可能不舍得，覺(jué)得賠錢(qián)，競(jìng)品價(jià)格是19.99美金，賣(mài)家定18.99美金，然后說(shuō)自己開(kāi)著廣告，為什么還不出單。

　　這種認(rèn)知是錯(cuò)誤的，新品需要定有吸引力的價(jià)格，什么是有吸引力的價(jià)格，沒(méi)有評(píng)論的情況下，比競(jìng)品略低的價(jià)格可沒(méi)有吸引力，比競(jìng)品低很多，客戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然不是一直低價(jià)，等銷(xiāo)量穩(wěn)定后，逐漸提價(jià)，新品低價(jià)是階段性虧損。

　　鏈接成熟后，很多賣(mài)家會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，特別是之前做其他打價(jià)格戰(zhàn)平臺(tái)的賣(mài)家，擔(dān)心亞馬遜也是打價(jià)格戰(zhàn)的平臺(tái)，不敢提價(jià)，怕一提價(jià)產(chǎn)品不出單了，其實(shí)大可不必有這樣的擔(dān)心，亞馬遜上的產(chǎn)品雖然受價(jià)格影響，但遠(yuǎn)沒(méi)有那么嚴(yán)重，鏈接穩(wěn)定出單后就小步慢跑地提價(jià)。

　　低客單價(jià)產(chǎn)品每次提0.3美金，中客單價(jià)產(chǎn)品每次提0.5美金，高客單價(jià)產(chǎn)品每次提1美金，提價(jià)唯一衡量的因素是有沒(méi)有影響銷(xiāo)量，有時(shí)提價(jià)后會(huì)影響兩三天的銷(xiāo)量是正常的，等兩三天銷(xiāo)量就恢復(fù)了，提價(jià)也不要一直看競(jìng)品的價(jià)格，覺(jué)得超過(guò)競(jìng)品就不容易出單了，做亞馬遜是為了追求銷(xiāo)量和利潤(rùn)乘積的最大值。

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