1.敞開(kāi)大門

近幾年來(lái)，越來(lái)越多中國(guó)賣家在全球電商各大市場(chǎng)大放異彩，也有更多電商平臺(tái)開(kāi)始意識(shí)到中國(guó)賣家在全球供應(yīng)鏈中的重要地位，向中國(guó)賣家敞開(kāi)了大門。

日前，eMAG推出了2025年招商新政策，其中與中國(guó)賣家息息相關(guān)的便是，該平臺(tái)宣布2025年起，將投入超1億歐元扶持中國(guó)賣家。從招商政策內(nèi)容來(lái)看，eMAG對(duì)中國(guó)賣家的扶持主要在四方面：服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、物流以及門檻。

eMAG主頁(yè) 圖源：eMAG

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，一些重點(diǎn)扶持包括在中國(guó)多個(gè)跨境電商重鎮(zhèn)設(shè)立辦事處，提升開(kāi)店時(shí)效與服務(wù)質(zhì)量；擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從賣家廣告、活動(dòng)策劃、選品分析到拓品孵化等一系列流程的服務(wù)優(yōu)化；完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、入倉(cāng)流程以及訂單處理速度；降低中國(guó)賣家的招商門檻，取消特定平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)限制，優(yōu)化開(kāi)店流程等。

必須承認(rèn)，對(duì)于eMAG來(lái)說(shuō)，2024年在諸多方面都實(shí)現(xiàn)了重大飛躍。舉例來(lái)說(shuō)，在黑五大促中，eMAG平臺(tái)的成交金額達(dá)到13.5億人民幣，同比增長(zhǎng)22%，創(chuàng)下歷史新高；消費(fèi)人數(shù)高達(dá)65萬(wàn)人次，相比上一年同期增長(zhǎng)8%，平臺(tái)會(huì)員數(shù)量也再攀高峰，光是羅馬尼亞市場(chǎng)就有100萬(wàn)eMAG會(huì)員。

黑五銷售額同比增長(zhǎng)22% 圖源：Startup Cafe

但這也并不是毫無(wú)緣由的，畢竟在過(guò)去一年中，雖然中國(guó)賣家在eMAG平臺(tái)上的占比不到10%，但表現(xiàn)卻十分出色——有數(shù)據(jù)顯示，2024年通過(guò)eMAG中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)開(kāi)店的賣家，一周出單率高達(dá)85%，平均客單價(jià)超過(guò)90歐元。

2.中國(guó)賣家成“香餑餑”

現(xiàn)如今，中國(guó)賣家在國(guó)際市場(chǎng)中變得愈發(fā)重要，也有越來(lái)越多平臺(tái)開(kāi)始向中國(guó)賣家敞開(kāi)大門。

2024年年底，俄羅斯電商巨頭Wildberries宣布已經(jīng)完成中國(guó)賣家入駐測(cè)試，賣家可以自行注冊(cè)加入平臺(tái)，在Wildberries上拓展俄羅斯電商業(yè)務(wù)。

Wildberries向中國(guó)賣家全面開(kāi)放 圖源：WILDBERRIES電商平臺(tái)

而關(guān)注Wildberries的賣家也知道，很早之前就有消息傳出Wildberries向中國(guó)供應(yīng)商尋求合作，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試終于正式全面放開(kāi)，也是意料之中的一件事。

除了Wildberries，還有很多其他電商平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣家也保持歡迎的態(tài)度，例如德國(guó)Otto集團(tuán)全資子公司limango。

在去年年中，limango便正式向中國(guó)三方賣家開(kāi)放入駐，雖然入駐門檻較高，要求賣家擁有德國(guó)當(dāng)?shù)毓緺I(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人可聯(lián)系到并需進(jìn)行KYC審核、使用德國(guó)當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)發(fā)貨、提供德語(yǔ)電話客服等一系列條件，但這也能規(guī)避掉部分資質(zhì)較低的賣家，避免平臺(tái)出現(xiàn)嚴(yán)重內(nèi)卷情況。

入駐limango的好處 圖源：limango官網(wǎng)

另外，法國(guó)第二大本土電商平臺(tái)Fnac Darty，作為法國(guó)人購(gòu)買電子高科技產(chǎn)品的首選平臺(tái)之一，深受法國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。而早在2024年8月份，Fnac Darty就在中國(guó)舉辦官方招商發(fā)布會(huì)，對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放招商，并且為了展現(xiàn)出對(duì)中國(guó)賣家的重視程度，不僅提供中文賬戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，也推出了多種扶持政策。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)跨境賣家不僅有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)能力，相信在未來(lái)，會(huì)有更多中國(guó)賣家在國(guó)際舞臺(tái)綻放光彩。