一、市場(chǎng)收入大幅增長(zhǎng)

近幾年，俄羅斯電商可以說(shuō)是發(fā)展得風(fēng)生水起。

根據(jù)俄羅斯零售數(shù)據(jù)平臺(tái)分析的俄羅斯聯(lián)邦稅務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年，俄羅斯電商收入達(dá)到19.9萬(wàn)億盧布，與2023年（13.7萬(wàn)億盧布）相比增長(zhǎng)了45%。

俄羅斯電商收入創(chuàng)新高 圖源：mpgo.ru

其中，11月的市場(chǎng)收入環(huán)比增幅最大，達(dá)到34.5%；12月的市場(chǎng)收入金額最大，為2.5萬(wàn)億盧布。若按賣(mài)家經(jīng)營(yíng)類(lèi)型劃分，法人實(shí)體的收入貢獻(xiàn)最大，達(dá)到19.5萬(wàn)億盧布，個(gè)體戶的收入則為4000億盧布。

與此同時(shí)，消費(fèi)者參與度也在顯著提升。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年內(nèi)，在線商店的獨(dú)立訪客數(shù)量增長(zhǎng)至2.601億，比去年同期增長(zhǎng)了約0.3億；每位買(mǎi)家的平均網(wǎng)購(gòu)次數(shù)從6次增加至7次；平均每單消費(fèi)支出從1088盧布增長(zhǎng)至1336盧布。

此外，賣(mài)家規(guī)模也在同步擴(kuò)大。在2024年最后一個(gè)月里，還有1427家公司剛剛開(kāi)通了電商業(yè)務(wù)。截至12月底，現(xiàn)有電商公司數(shù)量達(dá)到4.55萬(wàn)，較去年同期增加0.35萬(wàn)。俄羅斯電商在總體零售市場(chǎng)的占比則達(dá)到65%，同比增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)。

新賣(mài)家持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：rb.ru

據(jù)專(zhuān)業(yè)人士分析，目前俄羅斯在線市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力依然有待釋放，其中，Z世代群體將會(huì)是推動(dòng)增長(zhǎng)的主力軍，相比其他群體，他們更擅長(zhǎng)也更依賴網(wǎng)購(gòu)，其消費(fèi)偏好的更新速度也較為突出?？傮w上看，接下來(lái)，2025年的增長(zhǎng)率可能有所下降，但依然能保持在15%-25%。

二、俄羅斯電商全面爆發(fā)

事實(shí)上，早期俄羅斯電商的繁榮程度并沒(méi)有那么顯見(jiàn)，也就是近幾年，才開(kāi)始出現(xiàn)全方位的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

一方面是賣(mài)家數(shù)量大幅增長(zhǎng)。據(jù)俄羅斯聯(lián)邦網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易協(xié)會(huì)（FOST）統(tǒng)計(jì)，截至2024上半年的前三年里，俄羅斯網(wǎng)店數(shù)量增長(zhǎng)了7倍。

俄羅斯網(wǎng)店數(shù)量增長(zhǎng)7倍 圖源：ria.ru

與此同時(shí)，跨境貿(mào)易里，中國(guó)賣(mài)家數(shù)量也在迅速增長(zhǎng)，對(duì)比中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜的影響力，這種規(guī)模擴(kuò)張趨勢(shì)無(wú)疑是一種市場(chǎng)增長(zhǎng)的信號(hào)。例如在2024年一季度俄羅斯第二大電商平臺(tái)Ozon舉辦的中國(guó)賣(mài)家招商峰會(huì)上，報(bào)名人數(shù)達(dá)到3465人，遠(yuǎn)超預(yù)期，以至于平臺(tái)官方不得不將峰會(huì)延期舉辦。

另一方面，賣(mài)家營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。據(jù)在線支付服務(wù)商YuKassa的統(tǒng)計(jì)，去年上半年，俄羅斯中小在線商店的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)59%，平均訂單金額同比增長(zhǎng)9%；中小品牌自營(yíng)網(wǎng)店?duì)I收同比增長(zhǎng)73%。

俄羅斯小品牌網(wǎng)店數(shù)量與營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) 圖源：forbes.ru

在總體規(guī)模上，每月?tīng)I(yíng)收在100萬(wàn)-1500萬(wàn)盧布（約合7.15-10.73萬(wàn)元）的網(wǎng)店數(shù)量增長(zhǎng)了21%，其營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)33%，銷(xiāo)量同比上漲21%，平均訂單金額達(dá)到2120盧布，同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。而每月?tīng)I(yíng)收超過(guò)1500萬(wàn)盧布的網(wǎng)店數(shù)量同比增長(zhǎng)了19%，其營(yíng)業(yè)額同比上漲17%。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，俄羅斯電商顯然迎來(lái)了其高速發(fā)展的黃金期，這意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)正隨之釋放。對(duì)所有身處其中的玩家而言，若能有效把握住一次，那可能就是一場(chǎng)“潑天富貴”。