一、旺季銷售超預(yù)期

事實(shí)證明，舍得孩子才能套住狼，Target的旺季降價(jià)大作戰(zhàn)，確實(shí)成功了。

消息顯示，近日，Target因?yàn)樵?1月、12月假日購(gòu)物季的銷售表現(xiàn)超出預(yù)期，上調(diào)了其第四季度的銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

Target表示其旺季銷售額超預(yù)期 圖源：CNBC

具體來(lái)說(shuō)，Target透露，11月和12月期間，該公司的總銷售額增長(zhǎng)2.8%，同店銷售額增長(zhǎng)2%，數(shù)字銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)了近9%。另外，網(wǎng)站和1963家美國(guó)門店的顧客訪問量增長(zhǎng)了近3%，Target的服裝、玩具和美容等非必需品的購(gòu)買量也顯著增長(zhǎng)。

從具體業(yè)務(wù)上看，旺季期間，Target的當(dāng)日送達(dá)選項(xiàng)Target Circle 360銷售額增長(zhǎng)了30%，第三方市場(chǎng)Target Plus增長(zhǎng)了約50%，貢獻(xiàn)值都不低。

基于此，Target表示，黑五網(wǎng)一銷售額創(chuàng)下歷史新高，將促使將截至今年1月份的三個(gè)月可比銷售額增長(zhǎng)預(yù)期從之前的預(yù)期持平上調(diào)至1.5%。

對(duì)于Target旺季業(yè)績(jī)上漲的原因，該公司自己和業(yè)內(nèi)的解釋出奇一致，普遍認(rèn)為是購(gòu)物季前夕充分廣告投放以及大促期間大力度折扣優(yōu)惠的功勞。

據(jù)悉，2024年10月旺季開始之前，Target就表示將在假日季對(duì)2000多種自有品牌和美國(guó)國(guó)民品牌的商品進(jìn)行降價(jià)促銷，涵蓋了多個(gè)品類，包括食品和飲料、日常必需品、節(jié)日禮品以及為假期準(zhǔn)備的各類商品。不僅如此，加入了Target Circle忠誠(chéng)度計(jì)劃的會(huì)員還可以享受額外優(yōu)惠，適用Target Circle卡支付即可再降5%。

下調(diào)數(shù)千種商品價(jià)格 圖源：Target

二、不得不降價(jià)

事實(shí)上，Target的降價(jià)策略并非一日之功，一直以來(lái)該平臺(tái)都十分注重通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

去年二月份，Target宣布推出一個(gè)名叫Dealworthy的新低價(jià)自有品牌，主打物美價(jià)廉，產(chǎn)品的起步價(jià)不足1美元，大部分產(chǎn)品的售價(jià)都低于10美元。同年5月，該平臺(tái)又宣布大約有5000件商品會(huì)降低銷售價(jià)格，幫助消費(fèi)者在夏季購(gòu)物中節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)美元。

Target推出新低價(jià)自有品牌 圖源：Target

再回看2024年旺季這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，彼時(shí)Target正面臨三季度銷售疲軟、利潤(rùn)下滑的困境，再加上亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的激烈奪食，業(yè)績(jī)壓力巨大，必須得搞點(diǎn)花樣刺激消費(fèi)。

打價(jià)格站打了那么久，Target清楚的認(rèn)識(shí)到，平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣需要消費(fèi)者日積月累去感受，但價(jià)格優(yōu)惠卻是實(shí)實(shí)在在、清晰可見的。從Temu、Shein廉價(jià)平臺(tái)橫掃跨境市場(chǎng)，再到亞馬遜haul低價(jià)商城賣家日出千單，低價(jià)攬客這招已經(jīng)被市場(chǎng)無(wú)數(shù)次證明過(guò)其可行性。因此，Target選擇靠降價(jià)來(lái)決勝旺季市場(chǎng)。

不過(guò)，降價(jià)促銷本來(lái)就意味著壓縮賣家利潤(rùn)空間，在旺季這個(gè)優(yōu)惠扎堆的日子里，Target想脫穎而出，就得比別人更舍得下血本，而價(jià)格跳水的背后，是平臺(tái)利潤(rùn)進(jìn)一步承壓。數(shù)據(jù)顯示，盡管假日銷售超預(yù)期，但Target第四季度利潤(rùn)預(yù)測(cè)保持不變，漲營(yíng)不漲利。

黑五前夕Target商店掛出促銷標(biāo)志 圖源：CNBC

總而言之，在全球消費(fèi)降級(jí)的大背景，低價(jià)內(nèi)卷確實(shí)發(fā)揮出了明顯的消費(fèi)帶動(dòng)作用，但如何在滿足消費(fèi)者低價(jià)需求的同時(shí)平衡成本利潤(rùn)，又成為平臺(tái)和賣家的新難題。