一、亞馬遜Coupon政策更新

做電商從來不是簡單的商品交易，它考驗(yàn)的是賣家綜合運(yùn)營能力和適應(yīng)能力，誰能在這個瞬息萬變的市場中保持靈活性和創(chuàng)新性，誰就更有可能取得成功，

近日，許多跨境賣家紛紛反饋說收到了來自亞馬遜經(jīng)理的重要提醒，稱亞馬遜平臺的Coupon優(yōu)惠券將迎來一次重大變革。

具體來說，根據(jù)目前的消息，亞馬遜正打算針對Coupon促銷工具實(shí)施一項(xiàng)新規(guī)定，從2025年1月16日起，Deal將開始抓取賣家此前Coupon優(yōu)惠券的折后價，規(guī)定Deal不能高于過去30天Coupon最低成交價格的八五折。

亞馬遜調(diào)整Coupon使用規(guī)則 圖源：跨境電商頭條

事實(shí)上，Coupon是亞馬遜2017年年底推出的一項(xiàng)折扣功能，亞馬遜賣家會通過給予消費(fèi)者折扣的方式來獲得平臺更多流量和訂單，且由于Coypon本質(zhì)上并非商品降價行為，不影響秒殺價格，所以在賣家群體中得到廣泛應(yīng)用。

不過，新政實(shí)施后，Coupon優(yōu)惠券的折后價將會被Deal抓取，其最低價將直接影響賣家價格策略的設(shè)置，所以賣家在設(shè)置促銷價格的時候都得將此前的Coupon價格考慮進(jìn)去，如果Coupon優(yōu)惠力度過大，賣家就難免要大出血。

產(chǎn)品使用Coupon優(yōu)惠 圖源：亞馬遜

二、靈活應(yīng)對

從目前的情況來看，此次Coupou政策變革有概率會影響更多站點(diǎn)，有賣家反映稱，部分站點(diǎn)的小類目已經(jīng)開始試行，下一步就是推廣普及。

對于經(jīng)常使用Coupon優(yōu)惠功能的賣家來說，這顯然并非一個好消息。

一方面，Coupon折后價格開始影響Deal活動價格的抓取，意味著賣家需要更加精細(xì)地控制價格策略，以避免因價格設(shè)置不當(dāng)而導(dǎo)致的利潤損失；另一方面，很多賣家還有秒殺前利用Coupon沖排名的習(xí)慣，新政實(shí)施后，這類賣家在Deal活動中的競爭力可能會被削弱。

Coupon專屬促銷界面 圖源：亞馬遜全球開店

可以看到，Coupon政策調(diào)整之后，賣家不得不在Coupon折扣力度和Deal價格把控之間尋找平衡，既要保證Coupon折后價能吸引到消費(fèi)者，又得考慮到Deal活動期間的銷量和盈利問題，運(yùn)營壓力倍增。

“開優(yōu)惠券本來就是為了釣魚，不影響價格，結(jié)果搞出這樣一出，以后干脆直接降價算了。”

不過，也有部分賣家表示既來之則安之，畢竟亞馬遜Coupon使用規(guī)則調(diào)整頻繁，這些賣家都已經(jīng)習(xí)慣了。

比如，今年3月份，亞馬遜修改Coupon的定價要求，規(guī)定ASIN必須有歷史價格（過去90天客戶支付價格的中間值）才能提報優(yōu)惠券，不具備一定銷售歷史紀(jì)錄的新品無法立即使用Coupon功能。這也意味著靠定高價做大額Coupon來引流的新品推廣打法行不通了。

后來可能是收到了太多新品賣家的反饋，亞馬遜又在11月份宣布去掉Coupon提報中對歷史價格的要求，規(guī)定評分超過4星且累積評論達(dá)5條以上的ASIN或者新品均可以優(yōu)惠券提報。

亞馬遜調(diào)整Coupon提報政策 圖源：亞馬遜全球開店

總而言之，“牽一發(fā)而動全身”，亞馬遜平臺玩法不停在變，一些涉及到產(chǎn)品價格或者活動要求的規(guī)則調(diào)整，往往會對賣家利潤產(chǎn)生較大影響，賣家要想保持日常運(yùn)營的穩(wěn)定性，就必須跟上平臺的節(jié)奏，根據(jù)自身業(yè)務(wù)的不同情況做出正確的決策，爭取快速適應(yīng)不同的玩法。