一、新的流行單品
誰(shuí)也沒(méi)想到，用來(lái)遮掩痘痘的貼紙竟然也能成為消費(fèi)市場(chǎng)上的時(shí)尚單品。這也恰恰說(shuō)明了，在跨境電商領(lǐng)域里，一些看似不起眼的小玩意或許某天就突然逆襲成熱賣品。因此，賣家們千萬(wàn)不要小瞧任何一個(gè)品類。
Starface World（下稱“Starface”）便是痘痘貼品牌的個(gè)中翹楚，成立至今不過(guò)短短6年的時(shí)間，但它已經(jīng)成為引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。在TikTok上，有超過(guò)6000萬(wàn)個(gè)帖子專門提到了“Starface痘痘貼”，其暢銷單品到目前為止已經(jīng)賣出了超過(guò)10億顆。按照這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，2024年Starface有望實(shí)現(xiàn)約9000萬(wàn)美元（約合人民幣6.5億元）的收入。
?熱賣的痘痘貼 圖源：Starface World品牌官網(wǎng)
品牌從創(chuàng)立之日起就主打時(shí)尚路線，不再僅僅將痘痘視為需要隱藏的瑕疵，而是將其轉(zhuǎn)化為一種更有趣、更快樂(lè)的體驗(yàn)，讓它成為妝容的一部分。
與傳統(tǒng)的痘痘貼不同，Starface采用了亮黃色、亮藍(lán)色甚至彩虹等充滿活力的色調(diào)，并將其設(shè)計(jì)成了五角星形。這些痘痘貼不僅具有治療效果，更是一種前衛(wèi)的配飾，讓人們?cè)陂L(zhǎng)痘的同時(shí)也能自信地出門，隨時(shí)自拍，這種新穎的設(shè)計(jì)理念贏得了大批潮流年輕人的喜愛(ài)，就連賈斯汀·比伯等明星也用上了這款痘痘貼。
作為裝飾品來(lái)使用 圖源：Starface World品牌官網(wǎng)
隨著品牌知名度的提升，Starface也開始嘗試拓展新的品類。在主攻痘痘貼核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，還推出了毛孔貼和潤(rùn)唇膏等產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，同樣引起了熱烈的市場(chǎng)反響。
二、萬(wàn)物皆可成為爆品
跨境電商發(fā)展得如火如荼，讓“萬(wàn)物皆可賣，處處是市場(chǎng)”成為了可能。在這個(gè)充滿無(wú)限商機(jī)的時(shí)代，無(wú)論是傳統(tǒng)商品還是新興創(chuàng)意產(chǎn)品，只要有獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，都有可能迅速走紅，成為全球消費(fèi)者競(jìng)相追逐的熱賣品。
這一現(xiàn)象在TikTok上尤為常見(jiàn)，在這個(gè)巨大的流量池里，時(shí)不時(shí)地就會(huì)跑出一些讓人意想不到的爆品。比如說(shuō)，今年6月份才上架TikTok的迷你零食封口機(jī)收獲了大量的訂單，在12月8日這天的銷量超7000件，日銷售額將近5萬(wàn)美元。再比如說(shuō)，浴室神器迷你藍(lán)牙淋浴音箱在12月11日這天賣出了4929單，收入14.98萬(wàn)，還登上了TikTok美區(qū)銷售榜前列。
熱賣的零食封口機(jī) 圖源：超店有數(shù)
車載香薰、編手繩、按摩椅、棒棒糖……各種各樣的產(chǎn)品都在跨境賽道找到了自己的位置，就連四川的辣椒醬都登上了外國(guó)人的餐桌，廣受好評(píng)。從價(jià)格上看，F(xiàn)ly By Jing辣椒醬不算便宜，但它依然熱銷，是亞馬遜暢銷榜單上的常見(jiàn)身影，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是“它很貴，但是真的很好吃！”口碑能與聞名世界的老干媽相媲美。
走紅海外的四川辣醬 圖源：Fly By Jing品牌官網(wǎng)
可以說(shuō)，在跨境圈內(nèi)沒(méi)有絕對(duì)的冷門商品，只有未被發(fā)掘的市場(chǎng)需求。從日常用品到高科技產(chǎn)品，從地方特色小吃到國(guó)際時(shí)尚品牌，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有可能誕生下一個(gè)爆款。關(guān)鍵在于，賣家能否捕捉到消費(fèi)者的真實(shí)需求，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新或差異化營(yíng)銷策略，讓產(chǎn)品脫穎而出。
總而言之，跨境電商的蓬勃發(fā)展為賣家賣貨搭建了一個(gè)充滿無(wú)限可能的舞臺(tái)，許多人在闖進(jìn)跨境賽道之后都打開了財(cái)富的大門。不過(guò)要知道的是，伴隨機(jī)遇而來(lái)的還有風(fēng)險(xiǎn)。因此，有意從事跨境生意的電商玩家要結(jié)合自身實(shí)際，綜合考量各項(xiàng)指標(biāo)和能力，做出深思熟慮之后的選擇，而非跟風(fēng)。
