一、海外招牌響當(dāng)當(dāng)

常言道：“條條大路通羅馬。”令人驚喜的是，小小的指甲蓋子上面也藏著大商機(jī)。近年來(lái)，隨著美甲經(jīng)濟(jì)的興起，美甲工具市場(chǎng)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

隸屬于深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司的SUNUV便是美甲類(lèi)目賣(mài)家的一大尖子生代表，成立于2012年，是國(guó)內(nèi)UVLED行業(yè)的頭部廠商之一，占據(jù)了國(guó)內(nèi)80%的美甲燈市場(chǎng)。而后從內(nèi)貿(mào)代加工轉(zhuǎn)向外貿(mào)自主品牌，一年時(shí)間就占據(jù)了全球40%的美甲燈市場(chǎng)，年出貨量高達(dá)400萬(wàn)臺(tái)。

SUNUV美甲燈 圖源：SUNUV品牌官網(wǎng)

截至目前，SUNUV的產(chǎn)品足跡遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還曾經(jīng)多次登上亞馬遜BS榜單龍頭寶座位置，多款產(chǎn)品長(zhǎng)期霸榜BS榜前十名，單品平臺(tái)月?tīng)I(yíng)收能超過(guò)40萬(wàn)美金。顯然，SUNUV在國(guó)內(nèi)國(guó)外兩大市場(chǎng)齊齊開(kāi)花，那它是如何做到在如此短的時(shí)間就扎根海外市場(chǎng)的呢？

這與SUNUV的精心業(yè)務(wù)布局策略密切相關(guān)。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，SUNUV建立起了一套“線上+線下”雙頭聯(lián)通的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在線上，SUNUV入駐了亞馬遜、速賣(mài)通、eBay等跨境電商平臺(tái)，并開(kāi)通了品牌獨(dú)立站。此外，SUNUV還在TikTok等社交媒體平臺(tái)上抓住了流量紅利，通過(guò)發(fā)布美甲DIY教程、產(chǎn)品使用方法以及折扣信息等內(nèi)容，吸引了大量用戶(hù)關(guān)注。

SUNUV社媒賬號(hào)頁(yè)面 圖源：TikTo

值得一提的是，SUNUV還會(huì)圍繞用戶(hù)的需求及痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，根據(jù)不同市場(chǎng)的偏好和需求，推出本土化、差異化的產(chǎn)品。例如，歐洲的消費(fèi)者偏好設(shè)計(jì)精美、功率強(qiáng)勁的產(chǎn)品，因此SUNUV在歐洲主推外形時(shí)尚、功率大的產(chǎn)品。

二、指尖上的黃金賽道

在跨境電商的巨浪中，眾多玩家卷在其中，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。正所謂“三百六十行，行行出狀元”，盡管身處細(xì)分賽道也能摸索出大商機(jī)。在美妝行業(yè)，美甲作為其中的一條細(xì)分賽道在近些年來(lái)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球美甲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)能夠在2024年達(dá)到124.6億美元（約合人民幣909億），未來(lái)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。Verified Market Reports的預(yù)測(cè)更為樂(lè)觀，指出2023年美甲工具市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值就有210.9 億美元（約合人民幣1539億），在2024年至2030年的預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.8%。

全球美甲市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì) 圖源：Statista

商機(jī)噴涌，聰明的生意人早就看到了這一趨勢(shì)，率先走出國(guó)門(mén)，投入到更廣闊的海外市場(chǎng)中去。在這一波波涌向海外的美甲類(lèi)目品牌中，已經(jīng)有人嘗到了甜頭，正在海外市場(chǎng)大展身手。

除了前文提到的SUNUV，主攻歐美市場(chǎng)的中國(guó)品牌Modelones通過(guò)提供指甲粉、指甲油、指甲凝膠和美甲工具等多樣化產(chǎn)品，成功打響了海外招牌。據(jù)了解，Modelones的年?duì)I收保持在200萬(wàn)至500萬(wàn)美元之間，其產(chǎn)品在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上銷(xiāo)量火爆，部分單品月銷(xiāo)超過(guò)2000件，留評(píng)數(shù)超過(guò)6000條，成為了美甲類(lèi)目出海的一大典范。

產(chǎn)品熱銷(xiāo) 圖源：亞馬遜

特別值得一提的是，穿戴甲作為近年來(lái)興起的新趨勢(shì)，更是為美甲行業(yè)注入了新的活力。穿戴甲以其精美多樣的款式、低廉的價(jià)格和易于上手的操作，成功俘獲了絕大部分消費(fèi)者的芳心，成為了昂貴美甲的平替。

當(dāng)前，與國(guó)貨彩妝產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的爆火程度相比，美甲類(lèi)目還處于低調(diào)的起步階段，市場(chǎng)份額競(jìng)賽打得還不算太火熱，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)倒是一件好事，意味著現(xiàn)在入局為時(shí)不晚。隨著美甲市場(chǎng)的不斷發(fā)展，相信未來(lái)會(huì)有更多的中國(guó)美甲品牌走向世界，成為國(guó)際市場(chǎng)上的佼佼者。